Уровни власти при переговорах Одно важное дополнение. Договари | Мастерство Коммуникации

Уровни власти при переговорах
Одно важное дополнение.
Договариваться можно только на одном уровне власти.
Невозможно договариваться с тем, «у кого все карты» - вам ему просто нечего предложить. Так не получится договариваться с большим начальником (если только вы не приносите фирме существенную часть дохода или являетесь ключевым специалистом): его можно просить, умолять, мотивировать. Но не вести переговоры – его уровень власти намного превышает ваш.
Если ко мне придёт жутко толстый человек, я не буду даже пытаться помочь договориться его частям – часть, ответственная за набор массы, победила окончательно и другие части скорее всего на неё повлиять не могут.