2024-04-11 09:56:35
Диванным аналитикам.Каждый раз, когда я говорю про цифры, находятся «аналитики», которые меня пытаются в чём-то уличить.
В заголовке подкаста написано: «продали недвижимости на 161 млрд за год». Но очевидно ведь, что это не про мою выручку, а про объём продаж. Причем на 4 страны. И на два региона в России: у нас загородный офис работает в Московской области, а основной в Сити.
Диванные же аналитики год за годом путают эти бизнес-метрики.
Сотни миллиардов — не мои, они застройщиков. Но это мой товарооборот, если говорить языком ритейла. Я эти сделки генерю и за этот объём продаж получаю комиссию (в среднем 2-3%), первые места и награды от девелоперов.
В нашей сфере принято меряться именно обьёмом сделок, а не суммой комиссии. «Смайнекс» нам недавно вручил статуэтку, за то что мы продали у них на 5 миллиардов рублей, а не за то, что мы получили ₽150m комиссионных.
При этом выручка в Москве в миллиард — мало, НДС заплатил 20% — мало, 65 человек на зарплате со всеми налогами в Москве держишь — мало. Даже прибыль официальная в 320 миллионов — мало.
У меня в Дубае тоже есть компания, где нет налогов и больших расходов, и где чистая прибыль не хуже. Да и выручка по бухгалтерскому учёту у нас считается несколько сложнее, чем просто процент от товарооборота.
Например, если клиент купил квартиру в рассрочку, то застройщик нам будет платить нашу комиссию частями по мере внесения клиентами платежей, а это может растянуться больше чем на год.
Если мы поставили в ноябре и декабре рекорды по продажам, то акты мы подпишем только в первом квартале следующего года, а значит объём продаж пойдёт в зачёт в один год, а выручка от продаж — в другой. И этот диванный эксперт сможет её увидеть только после публикации налоговых отчётов ещё через год. А по моему ИП вообще не показывают в открытых источниках выручку.
Примерно 30% сделок в Москве на вторичке, а там весомая часть партнёрских сделок, где комиссия делится между компаниями. Но эти детали не важны для диванных аналитиков.
23.0K viewsedited 06:56
O
