2021-05-14 09:00:24
Бизнес идея: розничная торговля напольными покрытиями
Бизнес в сфере напольных покрытий, в частности ламината, массива, инженерных досок и т.п. довольно таки стабилен, здесь нет сезонности и имеет постоянно растущий спрос. Застройка жилых кварталов и частного сектора увеличивается из года в год. Людям просто необходимо обустраивать свое жилье.
Я думаю каждый бывал в каком-нибудь строительном торговом центре или рынке, выбирал ламинат для ремонта в своей квартире, доме, коттедже. Но в качестве собственного бизнеса, как магазин напольных покрытий вряд ли рассматривал.
В голове возникает один и самый важный вопрос.
Кто эти компании и как они продают? Ведь здесь нет огромного трафика, как, к примеру, в развлекательном ТЦ.
Объясним: В сфере ремонта, в частности деревянных напольных покрытий – трафик целевой. Иными словами, человек приходит конкретно за ламинатом. Все что остается сделать, это помочь с выбором и оформить сделку. Для магазина напольных покрытий уже более чем достаточно 1-2 продаж в день. Ведь средний чек - высокий, к примеру в крупных городах он составляет 80-90 тыс. р. в менее крупных от 50 тыс. р. Таким образом имея в месяц 30-40 чеков, магазин получает хорошую чистую прибыль. От 200 000р. и сильно выше.
Каждый магазин имеет дополнительный заработок:
Помимо реализации напольных покрытий, магазин продает услуги и сопутствующие материалы – подложка, клей, плинтус, услуги по укладке полов. Ведь клиенту куда спокойней воспользоваться услугами магазина, чем искать мастера. Он понимает, что не квалифицированная бригада может не соблюдать технологии, что приведет к порче дорогостоящих полов.
Трудности и их решение:
Многие ИП работают с большим количеством производителей, закупают продукцию через дилеров, где помимо наценки на себестоимость завода, закладыввается наценка дилера, а уже только потом закладывается Ваша наценка.
К чему это приводит:
ИП имеет низкую маржинальность, большую головную боль по работе с каждым поставщиком и организации логистики, к тому же, крупный Ваш заказ, дилер может продать напрямую вашему клиенту, минуя вас, ограничив отгрузку. К сожалению такая практика иногда встречается. И самое главное, у Вас тот же ассортимент что и у всех, отсюда и демпинг, отсюда и без того низкая маржинальность снижается еще больше. Тем не менее, даже в таких условиях многие владельцы магазинов зарабатывают очень даже не плохо.
Решение:
Подобрать единого производителя напольных покрытий, который заполнит своим ассортиментом Ваш магазин. Заключить договор на поставки и закрепить за собой Вашу территорию продаж. Тем самым гарантируя отсутствие конкуренции в вашей локации или регионе.
Что в итоге получим:
Значительно более высокую прибыль, отсутствие демпинга, эксклюзивный товар в локации, простую и понятную логистику.
Целевая аудитория магазина напольных покрытий преимущественно семейные пары в возрасте от 27 до 40 лет, а так же прорабы, дизайнеры и архитекторы. Вторые за небольшой процент от Ваших продаж, с радостью готовы предлагать Вашу продукцию своим клиентам.
В первую очередь акцент ставится на локальный маркетинг.
Сюда входит:
• Выбор расположения магазина в ТЦ;
• Вывеска и айдентика магазина в целом;
• Оформление магазина;
• Навигация в ТЦ;
• Промоакции.
Таким образом мы увеличиваем объём продаж частным потребителям и прорабам.
Для поиска дизайнеров и архитекторов отлично зарекомендовали себя таргетированная реклама в инстаграм и организация презентационных мероприятий с фуршетом.
Инвестиции на открытие магазина:
• Оформление ИП
• Оформление патента. (Патент наиболее выгодный вариант, стоимость зависит от локации, региона, площади)
• Аренда помещения - до 100 тыс.р. ( желательно закладывать 2-3 месяца )
• Ремонт помещения зависит само собой от площади, но в среднем около 300-400 тыс.р.
• Закупка выставочных образцов, стендов и экспозиторов – 250 тыс. р.
• Столы, стулья, орг. техника – от 50 тыс. р.
• Расходы на маркетинг – 50 тыс.р.
• Прочие расходы – 15 тыс. р.
696 views06:00
Б
