2022-02-13 22:32:31
Прочитал книгу «
Hooked. На крючке. Как создавать продукты, формирующие привычки»
Книга о том, как подсадить пользователя «на крючок», чтобы он вновь и вновь возвращался в ваш продукт. Оставлю здесь заметочки:
Создание продукта по модели «крючка» состоит из 4 последовательных этапов:
1. Триггер.
Это то, на чем держатся наши привычки(что именно побуждает пользователя открыть приложение).
Бывают 2 типов:
- Внешние, т.е. откровенные призывы к пользованию продуктом(напр. контекстная реклама вашего сервиса, сарафанное радио)
- Внутренние - самые мощные триггеры. Возникают в сознании человека, когда он уже «подсел на крючок». Чаще всего связаны с негативными эмоциями. Напр. человек нервничает, и
неосознанно заходит в инсту, и начинает скроллить ленту.
Чтобы понять, какие Внутренние триггеры могут быть у ваших пользователей, надо искать их глубинную мотивацию пользования продуктом
2. Действие.
Триггер всегда провоцирует действие.
- действие должно удовлетворять правилу «легче сделать, чем подумать»
- пример: Google, которые максимально упростили свою страницу - на ней сразу понятно что надо сделать: вбей свой запрос, и нажми на кнопку поиска
3. Переменное вознаграждение
- Психологи
доказали, что переменное вознаграждение мотивирует людей гораздо больше чем постоянное(напр. игровые автоматы - человек возвращается к ним снова и снова, иногда получает небольшой приз в надежде сорвать большой куш)
-
Эффективный приём - дать людям возможность выбора - это увеличивает вероятность того, что люди станут пользоваться вашей услугой. Как прямо приведён эксперимент, где человек просил милостыню. Для тестовой группы, он добавлял фразу: «Вы вольны как согласиться , так и отказаться». И в тестовой группе, пожертвований стало в 2 раза больше
4. Инвестиция
Приглашение для пользователя приложить минимальные усилия - последний этап крючка. Чем больше пользователь инвестирует в продукт, тем больше он его ценит. Напр. подписаться на Твиттер-аккаунты других пользователей или оформление триала.
——————————————
Также в книге описываются эвристики(пути мозга, стимулирующие принять быстрое решение), их использование в маркетинге, и примеры, как их тестировали:
-
эффект дефицита - ощущение дефицита увеличивает ценность продукта(напр. «успей купить место на курсе, ведь их осталось всего 5»)
-
эффект фрейминга - напр
. люди склонны
верить, что чем дороже продукт, тем лучше его качество
- эффект якорения - так называемые «купи 2 футболки, третья в подарок»
-
эффект значительного прогресса - нам проще начать что-то делать, когда какая-то часть пути уже пройдена, и мы видим прогресс. Напр. магазины, выдающие накопительные карты, на которых уже начислены X баллов.
——————————
Как протестировать привычки пользователей
После того, как мы поняли, где в модели крючка нужны доработки, протестируем привычки пользователей для поиска точек роста:
1. Идентифицировать идеального пользователя, изучить его привычкиКто является пользователем продукта? Откуда пришли эти люди? Кто такой - поклонник вашего продукта и как часто ни его используют? А как часто обычные пользователи?
2. Определить закономерности в поведении пользователей
Что общего у постоянных пользователей вашего продукта? Надо выяснить «пути привычки» таких пользователей, чтобы на основании этого планировать изменения продукта
3. Вносите эти изменения —————————
И хорошая мысль в конце книги:
«
Не изобретайте гениальную идею, создайте продукт для себя». Тут прямо в тему недавний твит основателя Airbnb: ребята решали свою проблему, и построили миллиардную компанию
497 viewsMikhail Gulyaev, edited 19:32