Алена Ива. Для юриста время есть 🦄

2022-10-19 19:56:46 Портфолио для юриста

Недавно у меня впервые в жизни попросили портфолио из договоров. Обосновав это тем, что стиль работы у юристов разный.

Я озадачилась. И поулыбалась)) Надо же, портфолио договоров для юриста.

Но стало интересно.

Я составила сотни договоров, соглашений, оферт. По моим ориентировочным прикидкам это 1500-1600+ документов.
И моими заказчиками были очень разные люди с очень разным бизнесом.

Один из принципов моей работы с договорами и офертами такой:

Договор должен решать задачу. Быстро, изящно, красиво.


И исходя из этого, я выстраиваю логику документа и да, использую разные формулировки. Не знаю, уместно ли это назвать стилем, но допустим.

Договор на разработку баз данных для промышленного гиганта и договор на консультацию психолога очевидно будут разными и по объему и по формулировкам.

При том, что я не сторонница сложных формулировок, но в договорах на разработку баз данных от них не уйдешь на 100%. Хотя и есть свои лафйхаки, как сделать такой договор читаемым. Приятно читаемым - легко и быстро.

В общем, на запрос о портфолио я взяла паузу, чтобы подумать. Могу ли я действительно что-то показать потенциальному заказчику и есть ли в этом смысл.

Что скажете?

P.S. Кстати, однажды от меня ушел заказчик, потому что подготовленный мною проект договора его не устроил.

На мой вопрос, что не так, мне ответили:
- Мы не можем отправить нашим любимым клиентам такой текст. Потому что договор должен быть храмом, в котором обеим сторонами светло и уютно (с).

Тогда я поняла, что храм в договоре я, видимо, пока не умею. Но... кто знает. Может, я просто еще цель себе такую не ставила?)) Никому храм не нужен? В качестве эксперимента возьму)

#договор Открыть/Комментировать

2022-10-19 10:45:49 О самозанятых

Точности ради скажу, термина "самозанятость", не существует. Это вообще НЕ статус, это отдельный, специальный налоговый режим.

Называется налог на профессиональный доход (НПД).

Кто может использовать этот режим?

ИП
физические лица
(Граждане РФ и граждане стран ЕАЭС)

ИП при переходе на этот режим должны отказаться от других спецрежимов. Будьте внимательнее.

Кому подходит

Консультанты
Психологи
Юристы
Бухгалтеры
Фотографы
Копирайтеры
Редакторы
Тренеры
Организаторы камерных мероприятий

В общих чертах подходит почти для всех услуг, оказываемых лично.

В чем плюшки для всех

Маленькие налоги
4% — с доходов от физлиц
6% — с доходов от юрлиц, ИП

НЕТ онлайн-кассы, ККТ тоже покупать не надо.

НЕТ отчетности и деклараций.

Можно не платить страховые взносы. И ИП тоже могут так делать.

Из минусов:

Ограничение в годовом доходе 2.4 млн рублей.

Нельзя нанимать сотрудников.

Нельзя некоторые виды деятельности.

На мой взгляд этот налоговый режим отличная возможность работать нормально. Нормально в моем понимании - это легально, взросло, осознанно.

#ПОЛЕЗНОЕ Открыть/Комментировать

2022-10-18 13:21:38 Интересную статистику наблюдаю по просмотрам моих статьей в Тинькофф-журнале.

Не то чтобы я хвастаюсь (хотя почему бы и не похвастаться, я очень даже умница), любопытные выводы напрашиваются по востребованности.

Смотрите.

Самая просматриваемая моя статья:

"Как подготовиться к опросу в ОБЭП". Читать тут.

тысячи просмотров
7 комментариев и 10 добавлений в закладки. Разумно, что уж)) не палиться же?

На втором месте статья:

"Как ООО может боротся с терроризмом". Читать тут.

тысяч просмотров
34 комментария
Тут мне понятно. На момент публикации информация была эксклюзивная.

На третьем месте статья:

"Мошенники воруют квартиры у покойников". Читать тут.

тысяч просмотров.
16 раз попала в закладки. Хмм))
В целом, тоже понятно. Заголовок, тема.

Самая обсуждаемая статья:

"Что будет, если игнорировать юриста". Читать тут.

комментариев. Неоднозначная статья об одном бизнес-тренере. Из моих любимых.
34 тысячи просмотров.

Самая часто попадаемая в закладки статья:

"Как доказать, что договор есть". Читать тут.

раз добавлена в закладки
23 тысячи просмотров
22 комментария
Тоже логично, потому что заключение договоров по-прежнему вызывает много вопросов.

Последняя статья:

"Как подрядчик чуть не потерял 500 000 ₽, потому что ничего не сделал, когда заказчик пропал". Читать тут.

За месяц набрала 4 тысячи просмотров, 12 раз попала в закладки и собрала 20 комментариев.
Посмотрим, что дальше с ней будет. Открыть/Комментировать

2022-10-16 10:46:44 Вы когда-нибудь слышали о том, что сторона по договору должна вести себя добросовестно и вообще прилично?

Предполагаю, что слышали. С человеческо-этической точки зрения это в принципе нормально вести себя добросовестно и не быть мудаком.

Однако ж человеческий мир полон разнообразия, многообразия и безобразия, в результате чего мы имеем фанатичных адептов альтернативной точки зрения.

Ничего личного, это просто бизнес.
(с) Один мудак

Кстати, именно из-за этих адептов и надо читать договоры. Помню давнишнюю историю, когда моя подружка напивалась над текстом договора, по которому загнала себя в кабалу и говорила мне, ну почему же она такая дура. А я пыталась ей объяснить, что это не она - дура и виновата в последствиях, а человек ей попался гнилой и воспользовался ее доверием к людям. И подорвал это доверие на долгие годы в итоге, она потом в терапии это отрабатывала. Но навык получила и потом не попадалась.



В общем, к чему я это всё веду. На самом деле есть такая норма закона:

Участники правоотношений (стороны договоров, да) должны действовать добросовестно и никто не вправе извлекать преимущество из своего незаконного или недобросовестного поведения.

Чувствуете, да?

Нам закон прямо говорит, что не надо быть мудаком и извлекать из этого преимущества.

У меня сейчас идет дело, где сторона, с которой мы спорим, делает всё, что я бы назвала даже уже и не недобросовестностью. Есть в моем лексиконе другое слово.

И я очень надеюсь, что мне удастся заставить суд вспомнить о принципах правоотношений и обратить уже внимание на то, что мудаком быть не только плохо, но и нарушение закона.

#договор
#суды Открыть/Комментировать

2022-10-11 13:08:00 Когда кидает заказчик

Смею предположить, что эти истории знакомы всем.
Заказчик просит сделать небольшой заказик срочно-быстро, да-да, мы всё оплатим, мимими и утютю.
Потом получает результат и исчезает в тумане заказчиковых будней.

Как правило, это небольшие заказы за небольшие деньги и морочиться с договором никто не хочет. Или заказчик опережает исполнителя, приговаривая, что всёё будет, некогда договор согласовывать, юристы будут долго морочить голову, давайте потом. А сейчас заказик.

Заказик, ок. И тут мне хочется сказать.

Во-первых, я искренне уверена, что заказиков не бывает в природе.
Любая услуга, любое мое или ваше потраченное время не может быть в уменьшительно-ласкательном тоне. Это работа и ей нужна оплата, в противном случае это хрень, которая сожрет ресурсов даже больше, чем в процессе работы. Потому что потратив условные два часа работы, я лично потом еще буду ядом какое-то время плеваться, если заказчику взбредет в голову меня кинуть.

Поэтому нет заказиков, есть работа. А за работу должны быть деньги.

Во-вторых, брать срочно-быстрые заказы — это наш выбор.
То есть мы в какой-то момент решаем, что к нам можно приходить с таким запросом и отрабатываем его.
Причин может быть много, от необходимости денег до неумения вести переговоры. Тут я не коуч и не психолог, но уверена, что с этим вопросом надо разбираться. Особенно, если такие заказики берутся из нужды, когда есть отчаянная нужда в деньгах. И ради денег — в каком-то смысле — идет отказ от собственного достоинства.

По моему опыту все быстренькие заказики (и даже срочные заказы) без правильного оформления — это зона риска, вероятность потратить время и не получить ничего высока. И нам самим решать, брать на себя эти риски или нет.

Для себя я определила только такой формат:
Брать срочные заказы только от проверенных заказчиков и всегда цементировать правильными переписками, точными счетами и обязательными актами.

Кто-то скажет, что каждый раз составлять акты — это жесть. Я же скажу, что это привычка при хорошем знании технических возможностей.
Это же не обязательно распечатывать акты, а отсюда частично вытекает пункт три.

В-третьих, если уж брать срочный заказ, можно себя подстраховать:

Научиться вести переписку правильно
Выставлять счета. От физлиц тоже можно, если вы работаете легально
Отправлять заказчикам правильные акты
Сделать коротенький свой (!) договорчик на срочные заказики. И работать только по нему. Кто не хочет — пока.

И всегда брать аванс. И это пункт номер РАЗ.

#ДОГОВОР
#составить_договор Открыть/Комментировать

2022-10-07 12:56:07 продолжение

Например, так:

Курс "Стань бармаглотом"
3 рабочие тетради отправляются на почту сразу
2 живых вебинара проводятся раз в неделю
Консультационная поддержка с 10 до 18 по будням 2 недели
Анализ 10 практических работ, сданных за 2 недели

Составляющие продукта, кроме их описания, нужно еще и оценить отдельно. Сколько стоит доступ к видео, сколько живые вебинары и т.д.

Во-первых, вы сможете сделать калькуляцию и посчитать реальную стоимость продукта и просчитать продажную цену и точку окупаемости.

А во-вторых, это поможет составить корректные оферты или договоры. Даже самостоятельно.
И если вдруг клиент придет за возвратом, расчет сделать будет гораздо проще.

#ДОГОВОР
#документы_для_сайта
#оферта
#возвраты Открыть/Комментировать

2022-10-07 12:43:30 Пост суровой юридической пользы об описании услуг и ваших продуктов

Для бизнеса прибыль всегда стоит на первом месте. Ну оно и понятно, иначе зачем это всё вообще надо. Именно поэтому в бизнес-процессах, при построении бизнес-систем на первом месте, как правило, стоят продажи.

Пока бизнес маленький такой подход в целом оправдан и допустим. И если бизнес развивается, отдел продаж становится сильным с актуальными инструментами и реалистичным планированием. Все логично. Где внимание, там и движение. При этом достаточно часто из виду упускают другие составляющие бизнеса — управленческий блок, финансово-экономический, юридический.

И получается, что малыш развивался, но неравномерно. Ручки выросли, а вот ножки, щитовидка и печень не очень.



Чтобы бизнес развивался равномерно, при его росте стоит создавать гармоничную бизнес-систему. Исходя из принципа равномерности и экологичности всех блоков системы.

Это и юридическая прошивка, и экономическая, и управленческая, и маркетинговая.

Так-то я понимаю, почему на старте сложно уделить внимание всему. Не до того, нужно зарабатывать. Нооо всё же и всё же думаю, что необходимо уже на старте, как минимум, изучать основы сбалансированной системы. Конечно, если есть планы поднимать продажи с 10 тысяч до 10 миллионов+ в месяц.

Потому что когда бизнес поднимется, откорректировать уже сложившуюся систему будет сложнее и дороже. Хотя и возможно. Главное, не упустить момент внедрения новых инструментов и алгоритмов.

Что касается юридического блока

Мне кажется, что начинать изучать юридическую прошивку системы нужно с продукта. Как и в продвижении.
И самый первый шаг — подробное описание каждого типа продукта.

Почему это помогает?

От состава продукта зависит, как это будет выглядеть юридически — какие формулировки будут в ваших договорах, офертах, на сайте. И как они будут вас защищать в том числе.
Суть в том, что продать доступ к видео или проконсультировать или взять на сопровождение — это всё отличающиеся друг от друга услуги. И чем подробнее вы опишите, что вы продаете, тем проще будет не только сделать описание на сайте и подготовить ту же оферту, но и определиться со стоимостью.

Подробное описание услуги необходимо для:
создания оптимального, юридически и экономически выгодного клиентского маршрута
расчета стоимости услуги
разработки правильных договоров или оферт
проверки юридической чистоты услуги
расчет возвратов

Например. На сайтах часто встречаются такие формулировки:

Курс "Стань бармаглотом"

2 недели с поддержкой
15000 рублей

И всё. Дальше по тексту идет описание того, какие полезные или долгожданные бонусы и плюшки получит после курса ученик и больше никаких подробностей.

Отсутствие подробностей может привести к:

Неверному определению стоимости. Потому что без подробного описания не понять затрат. Вроде бы условные 15 тысяч за две недели — это много. Но насколько много? А может, мало?
С учетом, например, работы кураторов, дополнительных материалов, обратной связи автора и т.д., 15 тысяч по-прежнему будет много?

Вероятному недопониманию с теми клиентами, которые ничего не знают об организаторе или знают недостаточно. И когда такой клиент после первых пары вебинаров приходит за возвратом, всем становится непонятно. И не только делать ли возврат, а скорее сколько должно быть возвращено.

Все эти просчеты способны в итоге привести к целому букету последствий: от денежных потерь до выгорания.
Чтобы этого избежать и нужно описывать подробно продукт.

продолжение постом ниже :)

#ДОГОВОР
#документы_для_сайта
#оферта
#возвраты Открыть/Комментировать

2022-10-05 12:08:09 - Аленочка, а посмотрите быстренько договорчик? Там буквально страничек пять, на полчаса работы.

Краткая инструкция, как не поработать со мной.

#договор Открыть/Комментировать

2022-10-04 09:08:26 Пять веских причин послать потенциального клиента или нахер это туда

А давайте без договора (с)

Очевидно, да? Если потенциальный клиент сразу открытым текстом говорит такое, это не ваш клиент.

Мы там внесли кое-какие правки в ваш договор, готовы подписывать (с)

Открываете, а там по 32 правки в каждом абзаце и это уже восьмая итерация текста договора. Помним, что как человек делает что-то, так он делает все. Представляете, как такой клиент будет принимать работу? Поэтому если вас душат правками в договор на 10 тысяч, задумайтесь.

Мы вам пришлем деньги на карту, имя отправителя будет Фариндар Фондю Б. (с)

Если вы ведете переговоры с Таней или с ООО Пончик, и договоры подписываете тоже с ними, то и деньги должны прийти от них.
Поэтому если вам хотят прислать деньги с левой карты, это не ваш клиент.

Слушайте, нам некогда собирать для вас информацию, сделайте как-нибудь (с)

Это просто опыт. Чаще всего впоследствии такой клиент находит очень много времени, чтобы не принимать работу и с упоением объяснять, какой вы мудак. И никакие аргументы о том, что информации не было, не помогут. Поэтому если у клиента нет времени, то подумайте, стоит ли тратить на него свое.

После разговора с клиентом Мозг:

- Что-то он мне не нравится... (с)

На самом деле это как раз первая и основная причина, потому что голоса в голове это не голоса, это здравый смысл, который с первых минут определяет, надо связываться с клиентом или нет. Поэтому если вы услышали внутри "что-то не то", "какой-то он мутный" и остальное подобное, остановитесь и прислушайтесь к своему чутью. Оно уже всё знает.



#договор Открыть/Комментировать

2022-10-03 09:39:51 Кто смотрел Реальную любовь?

Помните момент, где мистер Бин упаковывает подарок потенциальной любовнице покупателя, в исполнении обожаемого Алана Рикмана.
Упаковывает настолько долго, что уже нахрен не надо такое волшебство.



С договорами периодически бывает также. Временами юристы настолько рьяно отрабатывают свой хлеб, что хороший на старте договор превращается в мешок с цветочками и веточкой можжевельника.

Как-то я имела частную беседу со слегка нетрезвым юристом Очень Крупной Компании. И он мне сказал:
- Понимаешь, Ален, Наши Договоры должны быть объёмными. Если я сделаю короткий договорчик, мой босс сразу задастся вопросом. А нафига он мне платит тогда такие деньги?

Я тогда пошутила, что он выходит владельцу бизнеса, как неоправданно дорогой копирайтер.

Но знакомому юристу это было неважно. Он отрабатывал зарплату юриста в знаках, действиях и часах. И скорей всего выглядел в глазах рабочего окружения шибко умным и знающим.

И вы заметили, что была использована эта уничижительная форма? Договорчик. Сразу ясно. Короткий договор не может быть эффективным. Ну-ну.



На мой взгляд юристу нет смысла платить за договорные лонгриды или 100500 телодвижений в суде. Вернее как. Платить можно, но на мой взгляд, это не совсем эффективно.

По опыту сделать короткий, ёмкий, удобный и эффективный договор в разы сложнее, чем написать сагу на 100 страниц с мерзкими оборотами и бесконечным цитированием закона.

Короткий договор требует виртуозных познаний, мощного опыта (причём в самых разных областях) и смелости. Смелости принимать решения, отстаивать их и нести ответственность. Мне кажется, за неоправданно длинным договором может скрываться трусливый юрист.

Для меня задача юриста не только защитить клиента, но и сделать защиту удобной и красивой

Юридическая защита это как доспехи, латы, бронежилет.

И можно, конечно, сделать доспехи из металлолома. И они, есть такая вероятность, даже и защитят. Но кевларовый бронежилет гораздо надёжней.

И удобней.
И красивей.

#договор Открыть/Комментировать