This is strategy

2022-09-11 22:33:44 Что я узнал о роли основателя за последние 3 года?
Выпуск №1.

Три года назад мы начали делать стартап. Воды утекло много. Я решил собрать тезисно базовые идеи, через которые прошёл. Это будет интересно.

1. Предпринимательство это не про деньги, это про отношения. С миром, с инвесторами, с клиентами, с партнёрами, с командой, с адвайзерами, с другими компаниями и, внезапно, со своей семьёй. Понимание этого приходит постепенно.

2. Стартап акселераторы дают три необходимые вещи early-stage компаниям: репутацию, нетворк и апгрейд знаний у основателей. Чтобы оказаться в таком месте, тоже нужно три вещи: питч, презентация и железная задница. Будет очень насыщенно.

3. Никто не сделает стратегическую работу за основателя, однако с ней могут помочь. Стратегия молодой компании это документ, который формируется путём проб и ошибок. Пивоты это нормально.

4. Если вы основатель, придётся много, грамотно и вовремя отвечать по Email. Если встречи нет в календаре, то её нет. Если есть возможность поставить день без встреч, то сделайте это. Если такой возможности нет, все равно сделайте это.

5. Есть найм, а есть партнёрство. Это два принципиально разных вида отношений. Необходимо знать, чем они отличаются. Это жизненно важно для вас и вашего проекта.

Если вы чувствуете, что мы можем поговорить на любую из этих тем, я буду рад сделать это. Серьёзно. @erumynskiy Открыть/Комментировать

2022-09-08 13:00:32 Apple и iPhone: пример стратегического мышления
Возможно вы видели эту запись [ENG], [RU]. Apple презентует iPhone в 2007. Стив Джобс за 10 минут рассказывает, как они изменят мир мобильных телефонов в ближайшие 15 лет. Так появились чёрные кирпичи с камерами, которые мы все носим. Как чёрт возьми, они это сделали?

Чаще всего выступления лидеров разбирают с точки зрения подачи. Паузы в нужных местах, касание потребностей аудитории, уверенность, сильные слова, метафоры. Мы все принимаем идею о том, что “сильная речь” является таковой благодаря ораторскому мастерству. Но важно ли это на самом деле? Является ли это ключевым?

Я думаю, что главным является совсем другое. А именно, о какой проблеме говорит лидер, и насколько убедительное решение он предлагает. По сути это problem-solving больших задач на концептуальном уровне. Поэтому это выступление - отличный пример стратегии в действии.

Если вы заинтересовались и хотите развить свои навыки в решении сложных задач. Я предложу вам следующее.

- Посмотрите запись презентации Apple 2007 [ENG], [RU]
- Попробуйте определить и выписать главную проблему, которую Apple решила в 2007 году
- И затем выпишите решения, которые Стив предлагает в презентации

Я буду рад прочитать ваши ответы в комментариях или у себя в личке @erumynskiy. Это очень интересный кейс. Открыть/Комментировать

2022-09-01 20:22:20 Стратег - это тот, кто думает на шаг назад
Не вперёд! А назад!

Да. Иногда нам кажется: чтобы предугадать, нужно каким-то хитровыебанным способом предугадать будущее.

Например составить поле возможных вариантов. И дальше выбрать наиболее вероятные.

Существует единственный рациональный способ это сделать. Но для этого необходимо представлять себе устройство не будущего, а настоящего. И ещё важнее - прошлого.

Я люблю примеры. Если в разгар вечеринки бокал оставляют на краю стола. То мы можем быть уверены, что его собьют. Откуда исходит эта уверенность?

Мы видим, как двигаются люди. Ещё мы знаем, что стакан не так важен. И никто не будет беспокоиться о его сохранности. А ещё мы видели много-много раз, как это бывает.

Так же и со стратегией. Если мы решаем большие и слабо структурированные задачи. Бывает жизненно необходимо собрать в одном месте все то, что мы знаем о настоящем и прошлом.

Не о будущем! Не о нашем видении и не о нашей миссии. Не о целях и приоритетах. А ровно о том, что происходит сейчас и почему оно так устроено.

Дальше шаг за шагом происходит магия. Мы начинаем понимать причины того, почему одни идеи устоят, а другие разобьются. Отталкиваясь от таких знаний, строить будущее становится на порядок легче.

Почему? Потому что оно оказывается связанно с настоящим. Открыть/Комментировать

2022-08-24 12:56:42 Плохой менеджмент
"Бывают компании, в которых всегда аврал. На собеседованиях они говорят: «у нас надо быть стрессоустойчивым, потому что мы работаем в высоком темпе». Раньше я считал, что такой подход – это круто и профессионально. А потом понял, что это признак плохого менеджмента." Forward.

Плохой менеджмент всегда идёт рука об руку с отсутствием понятных зон ответственности и работающих процессов. Чаще всего за этим скрывается отсутствие стратегии и следовательно понимания того, что является главным для компании.

У таких ситуаций всегда есть фундаментальные причины. Их можно разделить на внешние: сложность индустрии, степень и структура конкуренции на рынке, доступность специалистов. И внутренние: культура компании, политика найма, опыт фаундеров, бизнес-процессы, сложность продукта.

Вне зависимости от причин, плохой менеджмент - это сложная проблема, и у неё есть своя структура. Решение ищется гораздо легче, если знаешь в какую из причин копать. Открыть/Комментировать

2022-08-24 10:05:18 Закладочная
Собираю вместе всё то, о чём пишу

Концепт
- Стратегия начинается с внутренних целей
- Стратегия - это инструмент
- Плохой менеджмент
- Стратег - это тот, кто думает на шаг назад

Примеры
- Apple и iPhone: пример стратегического мышления

Остальное
- Про меня
- Приглашаю вас на стратегические и менторские сессии Открыть/Комментировать

2022-08-23 20:05:24 This is strategy pinned «Приглашаю вас на стратегические и менторские сессии Первая встреча - знакомство. Мы поговорим о вашем проекте или запросе. Затем я коротко расскажу о стратегическом подходе. Если вы найдете это полезным, то мы нырнём вместе в более последовательную работу.…» Открыть/Комментировать

2022-08-23 20:03:45 Приглашаю вас на стратегические и менторские сессии
Первая встреча - знакомство. Мы поговорим о вашем проекте или запросе. Затем я коротко расскажу о стратегическом подходе. Если вы найдете это полезным, то мы нырнём вместе в более последовательную работу.

Дело в том, что каждый, кто делает свой проект или бизнес сталкивается с громадной неопределенностью. Быть основателем непросто - этому не учат. Если вы чувствуете, что всего слишком много, и хочется больше структуры - приходите.

Есть несколько сценариев, с которыми помогаю на сессиях:
Вы хотите определить, как и куда развивать свой проект
Нужно запустить проект в новой области
Хочется поштормить и обстучать идею о кого-нибудь
Вы хотите узнать больше о том, как координировать действия в бизнесе

Можно писать в личку @erumynskiy или сразу через форму. В любом случае я буду рад узнать о вашем проекте и задачах в нём. Открыть/Комментировать

2022-08-20 20:21:20 Сейчас будет время пертрубаций. Я решаю непростую задачку. Как провязать 2 канала в телеграме, инстаграм и фейсбук так, чтобы работало.

Ищу понятный формат для повествования о том, что же всё-таки стратегия. Это чистый Value communication того, чем я занимаюсь.

С другой стороны, гораздо важнее предложить понятный способ записаться на менторскую или стратегическую сессию.

По ощущениям куча мелких задачек, каждая из которых простая. Но это обманчивая простота. Вместе они составляют большую и сложную массу, которая должна ясно ответить на вопросы - Кто ты? Что ты предлагаешь? Почему это важно и для кого?

Меня поддерживает то, что это реально необходимая работа. Единая картина нужна и важна. Если её не будет в голове у меня, не появится и у других. Работаем. Открыть/Комментировать

2022-08-18 12:56:35 Стратегия - это инструмент
Иногда меня спрашивают - “Женя, мы говорим о маркетинговой стратегии? Или может о про продуктовой? Или даже о контент-стратегии?”

Отвечаю - "Обо всём сразу! И ни о чём из этого."

Я говорю слово “стратегия”. И при этом знаю, что каждый понимает под этим своё. Давайте разберемся.

В моём понимании стратегия это инструмент для решения определенного класса задач. Поэтому приставки “маркетинг”, “продукт” или “контент” здесь не главенствуют. К чему применим, тем и будет. Это швейцарский нож, который можно применить к тому, с чем вы столкнулись.

Если задача выйти на рынок, это будет “стратегия выхода на рынок”. Если задача найти инвестора, это будет “инвестиционная стратегия”. Если мы хотим разобраться с тем, куда движется проект или продукт… короче - понятно.

Не все задачи заслуживают такого подхода. Однако есть те, которые не решаются по-другому. Обычно они большие, непонятные и ключевые. Иногда бывает так, что даже задачу толком не выделить. Есть просто кусок или зона в которой хаос. Вот здесь на помощь и приходит швейцарский нож.

Идея в том, чтобы подойти к такой ситуации честно и последовательно.
1. Сначала провести диагностику и сформулировать ключевые сложности
2. Задать направление, в котором дейстия будут сфокусированы
3. Учитывая направление, определить действия так, чтобы они поддерживали друг-друга
4. Пожать руки и пойти осуществлять задуманное

Два момента.
- Чаще всего я наблюдаю, что главная работа происходит на шаге 1. В момент, когда удается правильно концептуализировать главную проблему, мы обретаем возможность её решить.
- Важно собрать пункты 1-3 перед глазами в одном месте. Лист бумаги или google spreadsheets прекрасно подойдут.

Если вы хотите научиться выстраивать действия в проекте таким способом, приходите на сессию. Я буду рад узнать о том, к чему вы хотите применить такой подход. И помогу вам в этом. Открыть/Комментировать