This is strategy

2022-11-07 13:31:33 Открыть/Комментировать

2022-11-07 13:00:18 В чём главная идея Wardley карт?
Simon Wardley придумал гениальную штуку. Он понял, что стратегию эффективнее и предметнее обсуждать при помощи карт, а не текстов или схем. Вроде бы просто, но есть нюанс.

Речь не про абстрактные карты Mind Maps из линий, соединенных кружочками. Их рисовал каждый, они ограниченно полезны. Если быть точным это не карты вовсе, а графы. Если вы представите себе настоящую карту, то мигом поймёте, что она описывает другие вещи. Какие?

Во-первых - ландшафт. Вы увидите вашу позицию и расположение объектов относительно неё. Вон там стоит высокая гора, чуть левее будет река, правее от нас находится гора пониже. А вот за нами глубокое и нахуй никому не нужное болото.

Во-вторых - на карте сразу видны доступные действия. Куда попадем, если пойдем направо? Кто придет к нам, если останемся на месте? В болото нам точно не нужно, но теперь мы его хотя бы видим. И вообще там торф! За горой конкуренты и двигаются они куда-то за пределы нашей карты. Давайте узнаем куда?

Сила карт в том, что планировать и передвигаться с их помощью становится куда проще, чем с помощью схем или текстов.

Точно так же и в бизнесе. Ландшафт всегда приглашает к действию. Но только если мы способны увидеть его и определить. Для этой задачи Simon Wardley и придумал свой подход. Открыть/Комментировать

2022-11-03 13:06:39 Карты, которые придумал Simon Wardley
Летом я совершенно случайно наткнулся на фреймворк по стратегии категории Advanced. Восемнадцать(!) статей на английском от Simon Wardley. Тексты были удивительно хорошо написаны и выстроены. Без словоблудия и воды, с юмором. Картинки присутствовали. И главное - всё прикладное, про то, как делать стратегию.

Автором проделано дофига работы. Я предположил, что наш герой ещё до текстов должен был где-то выступать и рассказывать об этом. И я оказался прав!

В 2015ом году Simon выступал (EN) на конференции OSCON. Друзья, очень рекомендую к просмотру. Если не знаете английского, не беда. Я непременно буду рассказывать про это ещё. Открыть/Комментировать

2022-10-24 15:36:46 Стратегия, консалтинг и трекинг
Мне гораздо понятнее стала разница между стратегической работой, консалтингом и трекингом. Если на пальцах, то так.

Стратегия - это жесткий жесткач для жесточайших задач.

Шучу, но почти так. Если у вас много ресурсов и простая задача, вам не нужна стратегия. Если у вас сложная задача и мало ресурсов, то вы мой клиент. При этом, что такое “сложно”, вопрос ландшафта и условий, в которых оказалась компания.

Консалтинг - это неведомая корпоративная гидра. Она стоит как боинг и такая же неповоротливая. Что здесь - тайна. Но я предполагаю, что там происходит энтерпрайз во всей его бюрократии.

Трекинг - это подход, который выстраивает циклы проверки гипотез в компаниях и командах.

Какая разница, какая у вас стратегия, если команда не умеет двигаться вперёд? В этом смысле проверка гипотез оказывается более важной, чем стратегия. Однако до момента, пока условия простые. Благо, чаще всего условия реально простые. По крайней мере начальные.

На практике за ускорением проверки гипотез стоит изменение мышления компании. И следовательно, прежде всего речь идёт об изменении того, как мыслит фаундер. Негласно трекинг берет на себя именно эту трансформационную задачу.

Вот здесь и начинается тонкий лёд. Ибо судить о мышлении и тем более куда-то его трансформировать, это непростая задача. Но каким-то образом ребята её определили и даже инструменты вполне себе наработали. Их внедрением в свою практику я сейчас и захвачен.

К слову у Олега Жумаханова есть чудесный канал на эту тему. Там можно понаблюдать за рассуждениями об этих заветных трансформациях. Открыть/Комментировать

2022-10-24 15:23:52 Сто лет прошло, а канал и ныне там. И это прекрасно.
Тут и там я оставляю комментарии о процессах, бизнесе и мотивации. Для меня это способ форммулировать мысли и делиться ими. Поэтому в канал периодически приходят новые люди :)

Здесь я пишу редко. Для мыслей и идей нужна хорошая форма. Её и ищу со своей скоростью. Строчить направо и налево ради конверсии в сессии, вот этого не хочу точно.

Мои сентябрь и октябрь выдались сумасшедшими. Сначала конференция по трекингу. Потом чёртова простуда и проклятый грипп. Переезды, которым нет конца. Осознания. Снова переезды. И бесконечные знакомства. В очередях, на вокзалах, в поездах, в машинах и на кухнях. Эмиграция - вот что точно сближает. В каком-то смысле у вас не остаётся выхода не знакомиться.

Получал местный ИНН. Представьте себе очередь в центр услуг города Алматы. Она начинается в сердце большого здания, в спортзале. Выходит на улицу и петляет за здание. Возвращается, делает поворот, уходит за угол. В ней 600(!) человек. Это горячие и умные головы. 500 из них работают в IT и полны решимости строить для себя что-то новое. Так ко мне в работу пришло два зрелых бизнеса.

Скажу, что это особый кайф. Делать то, что умеешь. Так, как задумал. И ведь делов-то! Нужно было просто хорошенько поговорить. Тезис, предпринимательство - это про отношения, подтверждает себя. Открыть/Комментировать

2022-10-08 18:07:10 Я чуть дополню.

Ход мыслей хороший. Ответ можно перефразировать в "убрали несвободу в создании приложений".

По-честному, что такое "свобода" - непонятно. Но что-то такое Apple точно сделали! Давайте вернемся к презентации и поймём что.

Если послушать, что говорит Стив, то всё можно свести примерно к такому утверждению:

Смартфоны в 2007 году нефига не умные и ими неудобно пользоваться. Их улучшение невозможно из-за трёх главных причин.
1. Неудобный кнопочный интерфейс - UI
2. Слабое железо - Hardware
3. Слабые операционные системы - Software

Это и есть стратегический инсайт. Он заключается в осознанни условий при которых возможен дальнейший прогресс. А именно: нам нужно решить 3 проблемы одновременно, а не одну.

Можно сделать неудобные, но мощные кнопочные телефоны. Можно сделать удобные, но слабые черные кирпичи. Оба решения не сработают.

Однако, если решить все три проблемы в одном устройстве, мы получим будущее. А именно - мощные носимые компьютеры, с рынком сложных приложений, и интерфейсом, который может обеспечить доступ к этому.

Это выглядит очевидным сейчас. Однако если телепортироваться в 2005 год, когда Аpple начала свои разработки в этой области, каждую из этих задач только предстояло сформулировать и нащупать. Открыть/Комментировать

2022-10-08 17:29:50 Помните, когда-то я спрашивал про главную проблему Apple и iPhone в 2007 году?

Тогда я попросил вас поделиться своими мыслями. В личку пришёл такой ответ:

Женя, классно пишешь!)

Я прочитал про стратегию Apple в 2007 году. Мне кажется, что ключевая проблема, которую они решили — дали свободу в создании качественных приложений на мобилки. Это прорыв на десятки лет вперед. По сути это то, на чем и Apple, и многие другие компании очень и очень много зарабатывают. Они в общем-то создали новый рынок

То есть проблема была в отсутствии возможности создания приложений.

Стив сделал для этого:
1) UI, который у каждого приложения будет свой
2) Хорошее железо
3) Хороший софт Открыть/Комментировать

2022-09-28 16:49:34 После вестей о мобилизации я направил свои стопы в Казахстан. Вот уже 4ый день в пути.

Как заякорюсь и приду в себя, продолжу рассказывать о том, что такое стратегия. Материалов валом.

Уже долгое время каждые полгода я куда-то переезжаю. С этим точно пора что-то делать. Открыть/Комментировать

2022-09-13 17:58:45 Артём Азевич, трекинг 2022, пример диагностики бизнеса Открыть/Комментировать

2022-09-13 17:58:28 Как увеличить прибыль, фокусируясь на метриках в малом бизнесе
Я зашёл поглядеть на конференцию трекинг 2022. Ниже слайд с презентации Артёма Азевича. Это про диагностику бизнеса глазами трекера. Красным отмечены кратные точки роста. Синим, то, что можно улучшить, но не сильно.

Хороший подход. Мы выписываем ворокну, присоединяем метрики. Смотрим на команду и оцениваем, как-кто работает. Кто справляется, кто нет. А дальше выбираем какие места можем дотянуть до стандарта в индустрии.

В нашем случае это школа английского языка. Показатели в точках роста перемножаются между собой. Поэтому мы можем сделать х5 от изначальной прибыли, если добежим до точки Б. Немного идеалистично, но допустим.

Артём привлекал к этому проекту внешних консультантов по маркетингу, его нетворк даёт возможность сделать это на выгодных условиях.

Если бы это можно было назвать стратегией, я бы сказал, что ведущий принцип выглядел бы так:

- Системно подойти к расходам и продажам компании. Довести отстающие показатели до уровеня индустрии, при помощи внешней экспертизы

Надо сказать, действие весьма конкретное. Нужна пара вещей:
- понимание показателей в индустрии
- нетворк, чтобы свести команду с хорошим внешним специалистом
- и конечно понимание, что вы делаете

Если бы это была стратегия, мы бы говорили не о метриках, а о стратегических приемуществах и активах. Но об этом в другой раз. Открыть/Комментировать