Как увеличить прибыль, фокусируясь на метриках в малом бизнесе | This is strategy

Как увеличить прибыль, фокусируясь на метриках в малом бизнесе
Я зашёл поглядеть на конференцию трекинг 2022. Ниже слайд с презентации Артёма Азевича. Это про диагностику бизнеса глазами трекера. Красным отмечены кратные точки роста. Синим, то, что можно улучшить, но не сильно.

Хороший подход. Мы выписываем ворокну, присоединяем метрики. Смотрим на команду и оцениваем, как-кто работает. Кто справляется, кто нет. А дальше выбираем какие места можем дотянуть до стандарта в индустрии.

В нашем случае это школа английского языка. Показатели в точках роста перемножаются между собой. Поэтому мы можем сделать х5 от изначальной прибыли, если добежим до точки Б. Немного идеалистично, но допустим.

Артём привлекал к этому проекту внешних консультантов по маркетингу, его нетворк даёт возможность сделать это на выгодных условиях.

Если бы это можно было назвать стратегией, я бы сказал, что ведущий принцип выглядел бы так:

- Системно подойти к расходам и продажам компании. Довести отстающие показатели до уровеня индустрии, при помощи внешней экспертизы

Надо сказать, действие весьма конкретное. Нужна пара вещей:
- понимание показателей в индустрии
- нетворк, чтобы свести команду с хорошим внешним специалистом
- и конечно понимание, что вы делаете

Если бы это была стратегия, мы бы говорили не о метриках, а о стратегических приемуществах и активах. Но об этом в другой раз.