Description — это инструмент помогающий четко понять и сформул | Воскобойников

Description — это инструмент помогающий четко понять и сформулировать задачу + увидеть наилучший путь к ее решению.

Я его еще люблю называть «Делай как китаец». По рассказам тех кто делал крупный бизнес с китайцами они скрупулёзно погружаются в то что предстоит реализовать, тратят много времени на этом этапе зато после очень быстро и четко реализуют проект. Сколько тратить время решает каждый сам, но подход использую во всех делах.

Пример.
По мотивам трекерства. Собственник хочет нанять агентство или аутсорсного маркетолога для Лидгена.

Что должно было быть в description до того как начать поиски подрядчика.

Вопросы:
⁃ Какой результат я ожидаю получить от подрядчика? Сформулируй для себя количественные и качественные метрики.
⁃ За какой интервал времени я хотел бы его получить? Здесь твои идеи на тему временных ожиданий
⁃ Что будет если подрядчик не справится? Мало, дорого, не качественные лиды, что тогда будет? Твои действия-план
⁃ У тебя все материалы готовы. чтобы передать их подрядчику для лидгена? Их качество проходит минимальную критику?
⁃ У ТЕБЯ ЕСТЬ ПОНЯТНЫЙ ПРОДУКТ, чтобы внешний подрядчик мог взять его и начать продвигать? Это легко проверить, попроси своих коллег кто общается с Клиентами рассказать тебе что за продукт покупают текущие клиенты. И если ты совсем красавчик, посмотри на количество повторных продаж.
⁃ Если у тебя есть продукт и он готов к масштабированию. Да-да, увеличения объема трафика для увеличения продаж можно расценить за идею масштабирования, посмотрите на команду кто продает, на сколько они в порядке и готовы к увеличению входящих)
⁃ Проверить что те кто платит регулярно за твой продукт совпадает с твоими представлениями об этой аудитории. За одно и сделай чек кого считают ядром аудитории коллеги что продают клиентам продукт.
⁃ Какие продуктовые метрики ты будешь считать, определи это ещё до старта)

Ответы на эти базовые вопросы подводят нас к следующему блоку вопросов:

⁃ а какой портрет подрядчика нужен? Агентство, фрилансер?
⁃ Какие бизнес-процессы у подрядчика должны быть для работы с тобой?
⁃ Как они могут быть организованы?
⁃ Какой из опыта подрядчика при выборе тебе?
⁃ Какой SLA необходим?
И тд.

Но не оборот. Сначала нужно сделать свою часть работы, подумать что требуется для решения задачи. Потом задаваться вопросом какой конкретно нужен подрядчик.


Со стороны подрядчика, если клиент не сделал базовую часть своей домашней работы, то это риски работы с ним и низкий уровень его компетенции. Потому что он сам не понимает свой продукт. Значит будут метания из стороны в сторону и ничего конкретного не жди.

Для того кто ищет подрядчика, высокий риск найти не того подрядчика тк в голове нет порядка и понимание какую задачу нужно решать и какой тип исполнителя нужен. Понять тип исполнителя можно, если понимаешь чуть задачи = продукт и знаешь клиента.

@theway_sv