У меня сработало, сделай также у себя! Нет, не сработает. Вер | Воскобойников

У меня сработало, сделай также у себя!

Нет, не сработает. Вероятность что получиться как у кого-то стремиться к 0. Не потому что он умный, а ты глупый. Просто исходные данные и контекст другие. Опыт, понимание бизнеса, скилы, взгляд на происходящее. Совсем другое.

В 2018 году один из инвесторов Дан Маркетинг у себя в компании успешно построил отдел продаж по принципу кол-центра. Нанял молодых голодных, которые нуждались в деньгах. Прикрепил к ним РОПа и схема заработала как часы. Более того в своём новом бизнесе, он повторил эту схему и снова успех.

Когда я эту схему запустил у себя в Дане, она провалилась от слова совсем. В итоге собрал отдел из 10 человек, потратил год на эксперимент, нанимал от нулевых до крепких продажников с разными зарплатами и системами мотиваций. По факту время и 1,2 миллиона были потрачены на построение отдела продаж.

Что необходимо для успеха построения отдела продаж:

1. верить в модель/концепцию которую строишь. Я не верил

2. нанять сразу минимум 3 продажников. Иначе тухнут без конкуренции

3. должен быть сформированный продукт, если планируете делегировать продажи. Мой продукт был сырой

4. для продажников нужна крутая упаковка!

5. супер важно подготовить системы обучения продажников

6. сразу выдели руководителя на отдел. Или займись сам, но только продажами.

7. маркетинг должен чуть опережать продажи. те входящих Лидов чуть больше чем продажи могут переработать

@theway_sv