Рубрика «Уголок стартапера» от Антона Аниича: В чем разница | Venture Hacks for Startups

Рубрика «Уголок стартапера» от Антона Аниича:

В чем разница для стартаперов между VC-инвестором и человеком с каким-то интересным операционным бэкграундом, менеджером корпорации или основателем-СЕО, прошедшим путь роста компании от нуля до миллиарда.

Так вот, VC - это Покрывало. Они видят множество компаний, достаточно внимательно следят за их судьбой, но видят они их достаточно поверхностно - ключевые метрики, с теми, в кого проинвестировали - boards of directors once a quarter, иногда поговорить. При этом они могут видеть какие-то яркие operational best practices, выскакивающие то тут, то там, среди этого множества компаний. Но в детали граблей, на которые приходится наступать, в ежедневные разгребания авгиевых конюшен они не вникают и вникать не хотят, да и не должны.

VC могут сказать ЧТО делать на базе широкой, постоянно обновляемой выборки.

«Managers» - это Гвозди. Они видят одну, две компании, но видят их очень, очень глубоко, до кишков, деталей, не всегда приглядных внутренностей авгиевых конюшен. Времени на отслеживание best practices у них чаще всего нет. С этим кстати связан интересный феномен, который я неоднократно наблюдал - топ-менеджеры, даже считающиеся очень хорошими (с Мантрой «Proven success track record») - очень часто попадают в ловушку «буду делать то, что один раз сработало», не пытаясь особо подвергать эти рецепты критическому анализу, изменению для новой компании и реалий рынка.

Менеджеры в меньшей мере говорят «что», но очень хорошо могут сказать «КАК» - и это собственно реализовать.

Поэтому вам, как фаундеру стартапа, нужны и те и те, первые дают мелкую широту, вторые - узкую глубину.

И вам же нужно постоянно encourage ваших managers на тестирование новых идей, в том числе операционных в Sales & Marketing, не только в создании продукта, чтобы был баланс между «старыми рецептами которые уже сработали» и best practices других компаний, применёнными к вашим реалиям.

Я - гвоздь и маленькое такое покрывалко, носовой платочек можно сказать, в силу личного портфеля ангельских инвестиций в ~15 компаний)