Venture Hacks for Startups

2022-05-29 02:41:05 AI trends to watch in 2022. Protecting virtual worlds. The $67B AI chips race. Weeding out deepfakes.


https://www.cbinsights.com/research/report/ai-trends-2022/ Открыть/Комментировать

2022-05-24 15:01:56 Егор Абрамов: Партнеры A16Z написали статью про новые рыночные реалии, привожу мое саммари статьи (https://future.a16z.com/framework-valuation-navigating-down-markets/):
• Публичные рынки – это база для калибровки оценок частных VC компаний
• Медианная оценка публичных софтверных компаний снизилась с 12х до 5х выручки, или почти на 60%. При этом финтех упал на все 70-80%.
• Тем не менее, реакция VC рынка идет с лагом и реальное его падение будет понятно только через 6+ месяцев
• Те компании, которые в конце 2021 оценивались в 100х к ARR будут оцениваться в 10х, столько сколько они и должны были оцениваться
• Высокий мультипликатор должен будет оправдаться высокой скорость роста выручки. Например, если за компанию с $20m ARR заплатили $2B (100х), то через 12 мес просто сохранение такой же оценки (15х – с премией к рынку) потребует роста выручки минимум до $135m или в 6 раз. Если такого роста выручки не будет – то либо даунраунд либо банкротство.
• Полезная метрика в такие моменты – это так называемый Burn Multiple = Cash burn / ARR growth. Например, если сожгли $40m при росте ARR на $10m, то мульт будет 4х. Что много. Норма должна быть в районе 1.0х-1.5х.
В общем вывод такой: рынок в 2020-2021 был супер перегрет, мультипликаторы оторвались от экономических показателей, поэтому рынок ожидает жесткое приземление. Поскольку в условиях рецессии рост выручки будет скорее ниже, чем выше, то будет много даунраундов и банкротств. Время собирать камни. Открыть/Комментировать

2022-05-23 21:19:09 А это для тех, кто делает стартап в metaverse

Metaverse of madness: 13 big industries the rise of virtual worlds could disrupt

The eventual shape of the metaverse is far from certain, but underlying trends in how consumers value their digital identities and spend money online are already creating far - reaching opportunities and challenges.

From retail to banking to advertising, we look at the industries poised to be reshaped by the metaverse.

https://www.cbinsights.com/reports/CB-Insights_Industries-Disrupted-Metaverse.pdf? Открыть/Комментировать

2022-05-23 21:16:56 YC «пугает» фаундеров.

Из полезного — объяснение, что венчурным фондам тоже нелегко (поэтому вам будет еще сложнее) и советы, что нужно сделать стартапам, чтобы выжить в новой экономике.

https://techcrunch.com/2022/05/19/yc-advises-founders-to-plan-for-the-worst/ Открыть/Комментировать

2022-05-22 18:44:12 Новости ангельских и посевных сделок в США. Спойлер: все не так плохо

The angel & seed market has launched into 2022 riding the wave of momentum created over the past couple of years.

Deal sizes have remained strong in the face of strong headwinds—among them rising interest rates, high inflation and geopolitical tension—with the median size increasing for both deal types in Q1, according to our latest US VC Valuations Report. Открыть/Комментировать

2022-05-13 14:33:45 Итак… У вас есть стартап, который вы успешно вывезли еще в первую волну в какую то промежуточную безвизовую локацию и там сейчас в результате легализовались, чтобы можно было получать шенгенскую визу в новой стране. Или у вас есть стартап и в первую волну… Открыть/Комментировать

2022-05-11 15:33:57 Итак… У вас есть стартап, который вы успешно вывезли еще в первую волну в какую то промежуточную безвизовую локацию и там сейчас в результате легализовались, чтобы можно было получать шенгенскую визу в новой стране.

Или у вас есть стартап и в первую волну выехать вы не успели, просто потому что не могли быстро закончить прошлые дела и хотели выбрать уже постоянное место локации своего проекта.

В любом случае, вам уже пора двигаться в Европу на постоянное место жительство и критерии выбора этого постоянного места нахождения проекта иные, чем для быстрого выезда.

А ситуация с легализацией в разных европейских странах теперь почти определилась, пусть даже в большинстве случаев в негативную сторону. Но отрицательный как мы знаем результат -- это тоже результат, поэтому выявилась одна страна в составе ЕС, которая готова принимать целиком для постоянного места жительства команды российских и белорусских стартапов.

Как знаете для украинских дорога открыта юридически повсеместно, но им вот точно также мы рекомендуем эту же страну, за исключением ситуации когда и если их ждут в других странах корпоративные клиенты или же местные инвесторы.

А кто попробует угадать какую в результате страну ЕС для окончательной локации рекомендует фонд the Untitled ventures ? Ждем теперь вашего мнения в комментариях и да, сразу вынужден объявить, что к сожалению это не Латвия, хотя до поправок в закон о миграции она лидировала с большим отрывом по совокупности очков.

Возможно ситуация изменится после выборов, но пока здесь принимают только бэкофисы иностранных компаний, что из России или Белоруссии релоцируются. Плюс по прежнему рады здесь украинским стартапам, которым мы, находясь в Риге, всячески готовы на месте помогать. Открыть/Комментировать

2022-05-09 21:10:39 Рубрика «Уголок стартапера» от Антона Аниича:

В чем разница для стартаперов между VC-инвестором и человеком с каким-то интересным операционным бэкграундом, менеджером корпорации или основателем-СЕО, прошедшим путь роста компании от нуля до миллиарда.

Так вот, VC - это Покрывало. Они видят множество компаний, достаточно внимательно следят за их судьбой, но видят они их достаточно поверхностно - ключевые метрики, с теми, в кого проинвестировали - boards of directors once a quarter, иногда поговорить. При этом они могут видеть какие-то яркие operational best practices, выскакивающие то тут, то там, среди этого множества компаний. Но в детали граблей, на которые приходится наступать, в ежедневные разгребания авгиевых конюшен они не вникают и вникать не хотят, да и не должны.

VC могут сказать ЧТО делать на базе широкой, постоянно обновляемой выборки.

«Managers» - это Гвозди. Они видят одну, две компании, но видят их очень, очень глубоко, до кишков, деталей, не всегда приглядных внутренностей авгиевых конюшен. Времени на отслеживание best practices у них чаще всего нет. С этим кстати связан интересный феномен, который я неоднократно наблюдал - топ-менеджеры, даже считающиеся очень хорошими (с Мантрой «Proven success track record») - очень часто попадают в ловушку «буду делать то, что один раз сработало», не пытаясь особо подвергать эти рецепты критическому анализу, изменению для новой компании и реалий рынка.

Менеджеры в меньшей мере говорят «что», но очень хорошо могут сказать «КАК» - и это собственно реализовать.

Поэтому вам, как фаундеру стартапа, нужны и те и те, первые дают мелкую широту, вторые - узкую глубину.

И вам же нужно постоянно encourage ваших managers на тестирование новых идей, в том числе операционных в Sales & Marketing, не только в создании продукта, чтобы был баланс между «старыми рецептами которые уже сработали» и best practices других компаний, применёнными к вашим реалиям.

Я - гвоздь и маленькое такое покрывалко, носовой платочек можно сказать, в силу личного портфеля ангельских инвестиций в ~15 компаний) Открыть/Комментировать

2022-05-06 18:48:45 Есть и другие, но это основные не-программистские области где люди нужны всегда, нужны много, и где уехать становится совершенно элементарно - практически все айти компании сейчас нанимают где угодно географически + помогают релоцироваться с точки зрения ВНЖ итп.

Все возможно, нужно делать, копать, дерзать, хотеть учиться.

PS Слушайте, ну хотя бы английский хорошо выучить - ну это же вообще просто базовый уровень в современной жизни, ну как так? Открыть/Комментировать

2022-05-06 18:48:45 Антон Антич: С началом войны мне часто стали писать люди с вопросами какие профессии могут быть востребованы за пределами россии в контексте айти и стартапов, поэтому вот кратко тезисы, которые надеюсь помогут вам понять куда копать.

Во-первых, раз такой вопрос перед вами стоит - это значит что вы НЕ в глобальном айти, потому что если вы в нем - уехать нет вообще никаких проблем. Это значит, что позиции искать можно, немного (или много) доучиваясь, но они будут entry-level.

Во-вторых, айти - это не только (и не столько) программисты и другие технические профессии. Про них я писать не буду, недавно хорошо писал Konstantin Khait, да и вообще это все на слуху. А писать я буду про бизнес часть любого стартапа и вообще айти компании, которая обычно больше, чем R&D, по количеству сотрудников.

В-третьих, самое главное (но не достаточное!) - это ЯЗЫК. Английский - must have, любой другой распространенный в дополнение к английскому - большой плюс для компаний, начинающих или продолжающих гео-экспансию. Если есть язык (и вообще, soft skills - что тоже очень важно), вот какие есть области куда можно идти за пределами R&D:

SALES
Есть целый ряд junior sales positions, связанных с начальной обработкой лидов (приходит запрос - надо написать письмо, сделать звонок, понять что у человека болит и подходит ли он для создания sales opportunity и передачи "настоящим" sales people). Они бывают inbound (когда лиды приходят от маркетинга и надо их обрабатывать) и outbound - когда нужно самостоятельно искать людей через linkedin итп с той же целью создания sales opportunities. Для этих позиций нужны горящие глаза и сообразительность, остальному учат.

Вырасти из них можно в "настоящих" сейлов, которые закрывают сделки и зарабатывают очень хорошие деньги. Если есть уже опыт продаж, то можно сразу пробовать в junior sales - которые закрывают небольшие сделки, некритичных заказчиков итп.

PRE-SALES
Или "sales engineers". Практически во всех относительно сложных продуктах в паре с сейлом работает presale engineer - человек, который очень глубоко разбирается в продукте, знает его технические особенности и вообще технически подкован (но не обязательно на уровне программиста), умеет делать демо и отвечать на хитрые вопросы заказчиков. Если вы не хотите собственно "продавать", не умеете программировать, но вам нравится возиться с продуктами - очень востребованная позиция.

MARKETING
Тут вообще бесконечное количество возможностей. Всегда нужны:
- copywriters (очень важен очень хороший язык)
- campaign managers (запустить и оптимизировать интегрированную маркетинговую кампанию across different channels - google ads, facebook, linked in etc, очень важен фокус на метрики и постоянную оптимизацию)
- content marketing managers, что включает в себя и social media - просто когда вы пишете "social media marketing manager" вы сильно ограничиваете свою интересность для работодателя. Хороший CMM должен уметь работать с любыми каналами.

Тут конечно для многих компаний важен опыт, но многие берут и entry-level, особенно если у вас есть знание теории и инструментов (Hubspot, Salesforce, Marketo, 6sense, Zoominfo etc - необязательно всех, фокус тут не плохо). А уж курсов про маркетинг миллиард примерно.

CUSTOMER SUCCESS / SUPPORT
Примерно как sales, но надо не закрывать сделки, а делать так, чтобы заказчики были счастливы - решать их проблемы, помогать инсталировать продукты, заниматься эскалациями итп. Некоторый уровень знания продукта + хорошая коммуникация. Почти везде 1st level support - entry level position.

OPERATIONS & ANALYTICS
Поддержка процессов и инструментов внутри компании, позволяющих бизнесу функционировать. Детальное знание систем, перечисленных выше, чтобы уметь их настраивать, глубокое знание Excel, внимание к деталям, понимание как бизнес зарабатывает деньги, как устроен end to end revenue generation process, как его измерять и оптимизировать. Открыть/Комментировать