2022-09-17 00:58:07
Продающие триггеры.
Как завоевать доверие клиента?
Давай предположим, твой продукт «упакован» и пришло время запустить эффективную рекламную кампанию.
Совет: используй триггеры во всех маркетинговых материалах.
Эффективные триггеры, могут быть направленные на:
События
Люди любят быть причастными к чему-либо. Именно поэтому так популярны, например, распродажи, приуроченные к какому-то событию (день рождения кампании, 3 месяца в бизнесе, что угодно).
Рекомендация - создавай ивенты!
Доказательства
Размести на сайте или лендинге логотипы клиентов, отзывы, предпочтительно видео или письменные отзывы тех, кто уже
воспользовался твоими услугами или приобрел продукт. Размещение ссылки на тех клиентов, кто оставил отзыв, усилит твои позиции. Например, возле отзыва можно указать ссылку на профиль человека в социальных сетях.
Привлекательность
Люди предпочитают покупать у тех, кто им симпатичен. Чем более привлекательным ты будете, тем больший отклик получите.
Так как, в поиске своего продукта, посетитель сравнивает несколько предложений.
Почему он должен купить именно у тебя?
Ответом на этот вопрос должно быть:
Решение главной проблемы аудитории
Ценность, выгода, которые получит человек, приобретая у Вас (скидки, специальные цены, особенный сервис)
Преимущества продукта/компании
Список улучшений новой модели продукта по сравнению с предыдущей
Дед-лайн в продаже
Предупредите аудиторию, что продукт есть в ограниченном количестве (эффект дефицита). При этом необходимо показывать, сколько мест (или единиц продукта) еще доступно и изменять эту цифру. Это еще больше подстегнет желание обладать заветным продуктом.
Сопричастность
Психологически каждый человек считает себя особенным. Именно поэтому людям так важно принадлежать к закрытым клубам. Предоставь VIP-пакеты, либо отдельную систему лояльности для «золотых» клиентов.
Дефицит
Хороший продукт, который находится в дефиците и может скоро закончиться, всегда более интересен клиентам + это свидетельствует о популярности и качестве продукта.
Дефицит можно создавать:
● по количеству
● по дате (продажа идет ограниченное количество времени, обычно 24-48 часов)
● по цене (в течение 24 часов действует скидка %)
● по времени
Идеального рецепта, подходящего для всех ниш, не существует. Необходимо тестировать, что лучше работает в твоей сфере.
С любовью, команда Theory Success
4.2K views21:58