Рома о франшизах

2022-08-29 19:57:20 Русня совсем обнищала и отупела. Никогда не слышал об Игоре Закоморном, пока он не начал спамить среди участников наших чатов. Он приглашает всех на свой вебинар завтра в 19 мск. Обещает, что расскажет, как заработать 10 млн рублей на франшизах. Благодаря собственным советам он не смог даже накопить на платную рекламу, поэтому побирается в чатах украинской компании, где большинство участников — украинцы

Если вы получили сообщение от этого недоразвитого русского консультанта, надеюсь, что встретили его приветственным огнем. Ну или, как минимум, пожаловались на его аккаунт в Телеграме.

Дякую! Открыть/Комментировать

2022-08-16 17:23:56 Первому франчайзи приготовиться!

Иногда нужно возвращаться назад, чтобы понять, как жить завтра.

22 августа я проведу отчетный эфир. Поделюсь, чему нас научила война за эти полгода. И расскажу, как мы видим развитие бизнеса и франчайзинга в ближайшем будущем.

Что будет на эфире:

Реальный опыт релокации наших клиентов. Как найти первого франчайзи в Европе
Тренды франчайзинга год назад и сейчас — что поменялось?
Какие франшизы сейчас делают прорыв, а какие в упадке
Как развивать бизнес и франшизы в Украине во время войны — безопасная стратегия
(бонус) Как голливудские фильмы повлияли на методологию Франча

Регистрируйтесь на вебинар здесь. Открыть/Комментировать

2022-08-16 10:07:06 ВИБРАТОРЫ НЕ ПРИШЛИ, ВОЗЬМИТЕ СМАЗКУ

Недавно у меня спросили: «Как купить франшизу Новой Почты в Испании?»

«Воу-воу, полегче!» — хотел ответить я. Не так быстро. Украинские компании только начинают этот путь. Я уверен, что через несколько лет, гуляя по Варшаве, Барселоне или Парижу, мы будем видеть на улицах украинские бренды. Отделения Новой Почты, точки выдачи ROZETKA, рестораны Білий Налив, пекарни Lviv Croissants, фитнес-клубы Smartass и кинотеатры RE'LUX от Планеты Кино. И, конечно, в каждом городе будет филиал бизнес-сообщества BOARD...

Но нужно дать украинцам немного времени. Хотя бы «2-3 недели». В идеале — год.

Выход на новые рынки — это вызов. Украинская бизнес-модель может работать в Польше или той же Испании, но ее необходимо адаптировать.

Недавно я общался с клиентом, который сделал релокейт в Испанию:

— Знаешь, во сколько мне обошелся монтаж света? 7500 евро!
— Это вместе со светильниками?
— Нет, только работа! В Украине я мог бы заплатить за это 50 гривен
— Тысяч?
— Нет, гривен

Другой наш клиент — сеть секс-шопов NO TABOO — недавно открыл первый магазин в центре Барселоны. Кстати, это одна из немногих украинских компаний, которая запустила торговую точку в ЕС после начала войны. Если вы знаете, кто еще из украинского МСБ сделал это за последние полгода, напишите в комментариях.

Далее — цитаты из выступления основательницы NO TABOO Анжелы Запорожец на конференции в Валенсии:

— В Украине мне было проще работать. Мы там открывали магазин за месяц. А тут потратили четыре…
— Мы открыли секс-шоп в Барселоне без вибраторов. Пришлось «размазать» БДСМ…
— Нервы сдавали. Мне казалось, что мои волосы выпадут на нервной почве…
— Мы объясняли клиентам: вибраторы не пришли, возьмите хотя бы смазку. Или наручники. Ну, хоть что-то «к чаю»…
— Это был ужас, но мы сделали 70% плана за полдня…

Что-то подробнее ждет любую украинскую компанию, которая будет запускать бизнес в Европе. Первый раз — без смазки. Потом чуть проще. Но в итоге — победа.

Забавная история. Испанский конкурент NO TABOO предложил Анжеле арендовать его квартиру. Он надеялся, что таким образом сможет узнать секреты ее бизнеса. Анжела приняла приглашение. Но…

Они ничему не научатся. Они не поймут, почему мы работаем до полуночи. Они не узнают, что мы засыпаем с мыслями, как стать лучше. И просыпаемся с ними же. Почему работаем на выходных, в праздники, под воздушными сиренами, в условиях экзистенциальной угрозы. Они не смогут повторить то, что является для нас нормой. Они даже не заметят, как мы займем их место. Это просто вопрос времени.

Посмотрите запись выступления Анжелы Запорожец. Девушки из Кривого Рога, которая решила покорить мир.

А в комментариях давайте обсудим, за какими брендами вы скучаете в Европе. Кого вам не хватает для полного счастья? Открыть/Комментировать

2022-08-16 10:07:04 Открыть/Комментировать

2022-08-08 21:13:04 24 февраля время расширилось. Я помню почти каждый день с начала войны и до конца марта. В подробностях. Я помню каждую неспокойную ночь, каждое утро, каждое решение по бизнесу и каждое сообщение в чате с командой.

В кино есть термин «рапид» — съемка с частотой до нескольких сотен или тысяч кадров в секунду. Потом на монтаже можно рассмотреть каждый полумиг жизни.

В марте мы жили как в рапиде. Но сейчас время снова сжалось. Его снова мало. Мы снова живем в 25 кадрах в секунду. Почти ничего не запоминаешь и не успеваешь.

Раньше в августе мы всегда отдыхали. Ездили в отпуск, замедялись, отпускали, отдыхали. Не знаю, как у вас, но у меня нет времени на отпуск. Перед лицом неизвестного хочется успеть сделать побольше.

Мне нравится, что есть работа. Нравится, что возвращаются клиенты. Нравится, что они хотят масштабироваться и запускать франшизы.

При этом ежедневно сталкиваешься с теми, кто живет в рапиде.

Кто-то не по своей воле. На днях клиент написал менеджеру: «Простите, что не отвечал. Был в плену».

А кто-то — по своей: «Я еще думаю, запускаться сейчас или дождаться более спокойных часов». Хочется спросить: сколько ждать-то еще?

Некоторые люди зависли в рапиде, во временной петле. В дне сурка, из которого они не могут выйти.

Сегодня я провел стратессию с клиентом из Николаева. Их там е*ошат каждый день, многие уехали из города. А они хотят открыть 300 точек по франшизе в Украине. У меня просто нет слов… Значит, не все потеряно!

Продолжаем захватывать мир с теми, кому некогда зависать во времени. Открыть/Комментировать

2022-07-27 10:09:31 Открыть/Комментировать

2022-07-27 10:09:29 Выйти за границы открытости

Федор Овчинников — предприниматель из Сыктывкара, который создал одну из лучших франчайзинговых компаний в мире. Я всегда считал Федора ролевой моделью для франчайзеров. И это не только мое мнение. Многие украинские продавцы франшиз вдохновлялись Dodo и копировали ее подходы.

Федор Овчинников строил бизнес, основываясь на принципах беспрецедентной открытости. За выручкой его частной компании можно следить в режиме реального времени. Можно изучать финансовые отчеты любой пиццерии. Без регистрации и смс. Даже если ты конкурент. Кто еще готов на такое? Никто.

Федор Овчинников стал героем книги «И ботаники делают бизнес», которая рассказывает о его тернистом пути в городе с трудновыговариваемым названием. В предисловии к этой книге Евгений Чичваркин написал:

«Федор Овчинников представляет собой вымирающий вид российского коммерсанта — коммерсанта свободного. Свободного от вертикали власти и «Единой России». Он не коммерс подментованный, а капиталист-максималист».

Федор Овчинников всегда называл вещи своими именами. Он плакал над порванными диванами в московской Dodo Pizza. Он выходил на публичный баттл с проблемным франчайзи. А когда в одну из пиццерий подкинули наркотики, Федор активно комментировал этот инцидент в СМИ. Но с тех пор многое изменилось.

Федор Овчинников больше не говорит с нами напрямую. Он только намекает. Он меняет фото профиля в Фейсбуке на черный квадрат. Свое выступление на вчерашнем съезде Dodo он начинает со слайда с черными тучами и надписью «24 февраля». Но весь его спич — самоцензура. Он говорит о новой реальности и о дне, который изменил жизни людей. Возможно, он имеет в виду жизни, которые никогда не вернуть. Но об этом мы должны уже догадываться.

Федор Овчинников пытается шутить: «За последний год реальность кардинально изменилась. Не поменялась только моя футболка…»

Федор Овчинников показывает стрит-арт Бэнкси, где парень в маске бросает в толпу не коктейль Молотова, а букет цветов. Наверное, Федор ассоциирует себя с Бэнкси, личность которого неизвестна. Возможно, если бы Федор мог на время стать анонимным художником, то рассказал бы нам все, что думает на самом неделе. Но вместо этого…

Федор Овчинников объявляет о переносе европейского офиса в Дубаи, а планы развития — в Латинскую Америку и Азию. И планирует донатить 1% прибыли компании на благотворительность в России.

Мне очень жаль, но ничего не получится.

Федор Овчинников выходит над сцену, когда на экране показывается слоган: «Мы остаемся Додо». Но это неправда. Капиталист-максималист вымер. Его больше нет. Нет ролевой модели. Нет беспрецедентной открытости. Нет прежней Додо. Эта компания никогда не станет глобальной. Она никогда не выйдет на IPO. Потому что страна, в которой она появилась, осуществляет геноцид украинцев. Этого никто не забудет и не простит.

P.S. На первом фото — май 2018 года, центральный офис Dodo в Москве. Где-то там, возможно, еще стоит книга украинской художницы Евгении Гапчинской «Алиса в стране чудес», которую я подарил свободному коммерсанту Федору Овчинникову. Открыть/Комментировать

2022-07-25 16:44:25 За последние пару месяцев Франч открыл офис в Европе, запустил несколько франшиз в Украине и провел бизнес-конференцию в Испании. Сегодня на наших зум-встречах можно нередко увидеть людей одновременно из США, Европы и Украины.

Недавно журналист из Forbes задал мне вопрос: «Насколько вырос спрос на украинские франшизы после начала войны?» Я ответил: «С нуля до 100%. До войны спроса просто не было».

Среди украинских бизнесменов только единицам удалось построить сеть зарубежом. Один наш клиент в 2019 году проводил исследование, которое показало, что их в Европе никто не ждет.

Сейчас все по-другому. Но не потому что европейцы с распростертыми объятиями ждут украинские бизнесы. Нет. Изменилось другое. Сегодня у некоторых (не хочу писать «многих») наших предпринимателей просто нет выхода. Они вынуждены строить новую историю в других странах.

Раньше им не хватало мотивации. Вся их энергия, деньги и бизнес были в Украине. Они мечтали захватить мир, но как-нибудь потом… Мечтать в теплой ванне о покорении Марса очень увлекательно. Вот почему многие, кто пытался выходить в Европу (я про МСБ), закрыли в итоге свои точки.

Сейчас попытка номер два. Украинцев подстегивает война, неопределенность и простое желание спасти свой бизнес.

Новая почта, Smartass, Uklon и Планета заявили о планах выхода в Европу. GastroFamily прямо сейчас ведут переговоры с десятками потенциальных партеров в Европе. No Taboo в июле открыл секс-шоп в центре Барселоны. На осень мы готовим анонсы новых украинских проектов для Европы.

Компании в Украине тоже восстанавливаются. И если раньше кто-то менял планы запускать франшизу после очередного прилета, то сегодня многие уже адаптировались. У нас есть активные проекты с клиентами из Краматорска, Кривого Рога, Николаева и Одессы.

Работы много. Поэтому мы расширяем команду. Прямо сейчас ищем специалиста по стандартизации бизнес-процессов.

Что нужно будет делать: разрабатывать Книги франчайзи для разных бизнесов, общаться с клиентами, консультировать в вопросах стандартизации и налаживания рабочих процессов во франчайзинговых объектах.

Наш идеальный кандидат: внимательный, смекалистый, коммуникабельный, грамотно пишет и говорит на украинском и русском языках, в идеале — имеет опыт работы по написанию или взаимодействию со стандартами.

Мы всему научим, поможем и подскажем. Напишите Валентине в Telegram рассказ о себе — https://t.me/valentynafdrk Открыть/Комментировать

2022-07-25 16:44:24 Открыть/Комментировать

2022-06-22 11:49:48 Привет! В киевский офис Франча мы ищем менеджера по продажам — на упаковку франшиз (b2b).

Напишите мне, пожалуйста, в личку, если вы хотите помочь нам и нашим клиентам захватить мир — @RomanKirilovich Открыть/Комментировать