Тёмная сторона / Темнографика

2023-04-10 13:31:22 Создай культовый продукт

1. Самая большая мечта амбициозного основателя — создать «культовый» продукт. То есть добиться того, чтобы вокруг его продукта возник культ. Но для этого недостаточно просто иметь отличный продукт. Нужно суметь зацепить чем-то огромную массу людей.

2. Известный исследователь массовых движений Эрик Хоффер утверждал, что чаще всего вовлекаются в религиозные культы и политические партии следующие категории людей — а) бедняки, б) не нашедшие себя или отверженные обществом, в) представители меньшинств, г) неопределившаяся молодёжь, д) амбициозные или самонадеянные, е) грешники или имеющие дурные пристрастия, ж) неспособные сами чего-то добиться, и з) которым всё наскучило.

3. Получается, что культовые продукты получаются у тех основателей — кто сможет разглядеть в своей целевой аудитории черты каких-то из этих категорий. И сформулирует такие лозунги и призывы (лендинги и офферы, ха-ха) — которые живо отзовутся в этих укромных уголках их душ.

4. Напрашивается прикольное упражнение для основателя, желающего сделать свой продукт культовым. Попробуй брать по очереди каждую из этих категорий — и постараться описать свой продукт так, чтобы он крепко зацепил именно такой тип людей.

5. Это точно заставит посмотреть на своей продукт с разных неожиданных сторон. И сформулировать какие-то новые неожиданные заходы и офферы. Которые смогут привести к неожиданно хорошему эффекту.

6. Нет, ну правда. Мы же все прекрасно знаем, что логически хорошо выверенные офферы про «быстрее», «удобнее», «дешевле» или «а у нас есть вот такая отличная фича», или «у нас больше фич, чем у конкурента» — слишком часто ни хрена не работают.

7. Почему бы тогда не попробовать зайти вот с такой другой стороны? Тем более, что в результате у нас действительно может получиться «культовый» продукт. На мой взгляд, игра точно стоит свеч ;-)

Бери идеи для создания культовых и просто классных продуктов — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news Открыть/Комментировать

2023-04-10 09:57:41 Идея дня: Больше заработать — делая то же самое

Рынок временной и сменной работы растёт — только в США к 2027 году этим будет заниматься 50% всех трудящихся! Им по большому счёту всё равно, куда выходить на очередную смену. Главное — чтобы там можно было бы больше заработать, делая то же самое ;-) Тогда, чтобы зайти на этот огромный рынок — нужно сделать приложение, которое им в этом поможет. А вот и пара вариантов для вдохновения.

Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/bolshe-zarabotat-delaja-to-zhe-samoe/ Открыть/Комментировать

2023-04-09 16:31:42 Самый эффективный способ борьбы с отвалом пользователей

1. Подписка — популярная бизнес-модель. Вот только каждый стартап вынужден сражаться с ежемесячным отвалом подписчиков. Самый популярный способ — рассылать жалобные письма «вернись, ради бога!». Но это как «поздно пить боржоми, когда почки отвалились» ;-)

2. Что же делать? Вспомнить поговорку — «у вас не будет второго шанса произвести первое впечатление» ;-) Тем более, что подавляющее большинство подписчиков отваливается в течение первого же месяца или после первого списания.

3. А всё потому что основатели не сумели с первых же дней «окунуть» пользователя в сервис — то есть не провели эффективный «онбординг» (onboarding, посадка на борт).

4. При этом многие основатели думают, что онбординг — это «глубокое знакомство пользователя с продуктом». Поэтому пытаются сразу познакомить нового пользователя со всеми его свойствами. После чего пользователь офигевает от объёма свалившейся на него новой информации — и вообще ничего не делает. А потом перестаёт платить.

5. По-настоящему эффективный онбординг — это умение как можно проще и быстрее довести пользователя до первого значимого для него результата, полученного с помощью сервиса. Пусть даже простого, и не задействующего всех его возможностей.

6. Для эффективного онбординга сначала нужно каким-то выяснить текущие задачи пользователя, которые он может решить с помощью сервиса. И выбрать среди них самую быструю и простую.

8. А потом любыми способами допинать пользователя, чтобы он эту задачу выполнил ;-) Получив результат, пользователь окажется доволен собой, а заодно и сервисом. И будет морально готов сделать с его помощью что-то ещё, сознательно продлевая для этого подписку.

9. В общем, всё как обычно. Хочешь, чтобы они остались — их нужно не учить чему-то, а пинать куда-то ;-)

Бери практические идеи и примеры из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news Открыть/Комментировать

2023-04-09 13:30:40 Во вторник отвечаю на вопросы вживую

1. Во вторник в разговоре в онлайне лично отвечу на вопросы по поводу ваших идей и стартапов. Формат — разговор один на один.

2. Если ваша единственная цель получить инвестиции — не тратьте время на питч, а просто отправляйте презентацию на amoreynis@gmail.com.

3. Чтобы поговорить со мной, заходите во вторник с 13.40 до 14.00 в телеграм-чат https://t.me/joinchat/B1k6chhMQLYMik4NRlz5-w. С 14 часов начну разговаривать с каждым один на один в порядке живой очереди.

Бери классные идеи из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news Открыть/Комментировать

2023-04-09 11:00:16 Идея дня: Займись тем, что всё равно произойдёт

Самая лучшая стратегия успешного стартапа — заняться тем, что неминуемо произойдёт и без него ;-) Например, все компании рано или поздно начнут платить за организацию комфортных рабочих мест для своих удалённых сотрудников — как они сейчас платят за офисы. Для чего можно создать довольно простую платформу — по примеру вот этого стартапа, только что выпустившегося из Y Combinator.

Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/zajmis-tem-chto-vsjo-ravno-proizojdjot/ Открыть/Комментировать

2023-04-08 15:26:30 Идея дня: Игры продавать проще, чем медитации

Исследование показало, что люди хотели бы медитировать каждый день для улучшения своего ментального здоровья — но им «не хватает на это времени» ;-) В то же время они каждый день играют в игры — причём по факту для достижения тех же целей. Тут же появился стартап, предложивший игры вместо медитаций! Вот нам и отличный новый способ входа на огромный рынок ментального здоровья.

Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/igry-prodavat-proshhe-chem-meditacii/ Открыть/Комментировать

2023-04-07 15:29:54 Неэффективное можно продать дороже?!

1. Неожиданный критерий пригодности компании для инвестиций есть у одного из крупнейших фондов прямых инвестиций США Thoma Bravo: «Мы должны увидеть достаточный уровень неэффективности её работы — который мы сможем исправить и заработать на этом сверх органического роста».

2. Понятно, что при этом компания должна иметь нормальную выручку, прибыль и запас по их росту. Но наличие неэффективности — обязательно :-o

3. Тут стоит вспомнить правило, когда-то мной сформулированное — «покупают такие активы, на которых покупатель может заработать больше, чем продавец».

4. А иначе в чём смысл покупать компанию — чтобы лет десять работать только на то, чтобы окупить цену покупки. Лучше окупить её за 1–2–3 года, чтобы потом сделка начала приносить прибыль.

5. Это возможно, только если покупатель знает, как он сможете зарабатывать на купленной компании больше, чем зарабатывал продавец. Который выставил стоимость компании, исходя из той прибыли, которую он умел на ней зарабатывать.

6. Некоторые мои сокурсники использовали трюк на экзаменах в универе. Они специально пропускали при ответе некоторые вещи, которые знали — чтобы препод их об этом непременно спросил. А они бы ответили, исчерпав тем самым психологический лимит дополнительных вопросов. Обычный результат — оценка «отлично» ;-)

7. Парадоксальный совет основателю, готовящему свой стартап к инвестициям или продаже. Не пытайся к этому моменту довести всё до состояния крайней эффективности. Тогда объявленную тобой цену будут упорно сбивать — чтобы за счёт этого на сделке заработать.

8. А если ты оставишь неэффективность, которую покупатель (инвестор) сможет сам легко обнаружить — он может и согласиться на предложенную тобой оценку. Потому что он увидит запас по будущей прибыли (возврату на инвестиции) от исправления этой неэффективности.

Бери классные идеи из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news Открыть/Комментировать

2023-04-07 12:25:47 ChatGPT для школьников и их родителей — уже в это воскресенье

1. В это воскресенье 9 апреля начнётся трехнедельный курс «ChatGPT для школьников». За это время подростки смогут освоить ChatGPT — чтобы с его помощью лучше учиться, быстрее выполнять домашние задания и даже натренироваться для успешной сдачи ЕГЭ безо всяких репетиторов.

2. Несомненная выгода в том, что к этому курсу могут подключиться и родители — за ту же цену, естественно ;-) Поняв общие принципы использования ChatGPT, вы будете теперь тратить меньше времени на выполнение рабочих дел. ChatGPT сможет писать за вас тексты писем, рекламных объявлений, коммерческих предложений, договоров. А уж ответы на свои вопросы от ChatGPT вы будете получать гораздо быстрее, чем от Гугла.

3. Начало уже послезавтра. Успейте записаться: https://productuniversity.ru/antischool Открыть/Комментировать

2023-04-07 09:53:09 Идея дня: Лучше зайти со стороны продаж

Уже более 70% программистов использует сторонние API для создания своих продуктов. К 2027 году этот рынок вырастет до 13.7 миллиардов долларов. Самое время сюда заходить! Причём лучше — со стороны продаж. Ведь всегда надёжнее зарабатывать на том, что помогает зарабатывать другим ;-) А в качестве источника для вдохновения можно взять вот такую интересную платформу.

Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/luchshe-zajti-so-storony-prodazh/ Открыть/Комментировать

2023-04-06 14:17:44 Имей мужество не продавать дешёвые вещи

1. Вчера зашёл в бар и попросил кофе. Они сказали, что кофе вообще не делают, поэтому пришлось заказать джин-тоник ;-) Сначала отсутствие кофе меня удивило.

2. А потом я задумался. Действительно, какой смысл маленькому бару продавать дешёвый кофе, зарабатывая по условной копейке на чашке? Лучше уже продать мне более дорогой коктейль.

3. Чтобы заработать кучу денег, продавая кофе, нужно быть кем-то типа Старбакса — имеющего 32 тысячи кофеен. Чтобы эти условные копейки сложились в одну большую кучу.

4. А имея один маленький бар — это бессмысленно. Работы прибавится, а денег — нет. Это, конечно, нужно иметь мужество не продавать дешёвые вещи ;-) Так что владельцу бара респект.

5. Вывод простой. Если ты маленькая компания — продавай только дорогие вещи.

6. Отсюда вытекает хороший вопрос. Что такого нужно сделать, чтобы начать продавать дорого — то, что у тебя уже есть?

7. Иначе придётся ломать голову над тем, как быстро стать большой компанией — чтобы можно было бы позволить себе продавать дешёвые вещи. Но кажется, что это гораздо более трудная задача.

Бери классные идеи из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news Открыть/Комментировать