Тёмная сторона / Темнографика

2021-08-11 09:54:26 Идея дня: Что там с моей заявкой?

Раунд: $125K, 07.08.2021

Если кто-то занимался бизнесом, в котором пользователю нужно пройти многоступенчатый путь, чтобы стать вашим клиентом — заполнить формы, отправить файлы, а вы еще должны их просмотреть и одобрить — вы знаете, с каким геморроем это связано. И будете благодарны тем, кто сумеет его уменьшить. А $125K — это только первый чек от Y Combinator, акселерацию в котором проходит сейчас стартап.

Подписывайтесь и читайте полностью: https://fastfounder.ru/chto-tam-s-moej-zajavkoj/ Открыть/Комментировать

2021-08-10 17:17:44 Кому заняться нечем

1. Говорят, если у стартапа есть прибыль — значит, он не знает, как и куда ему расти. Иначе бы он все эти деньги потратил бы на форсированный рост (увеличение того, что есть, или открытие чего-то нового), чтобы продолжать быстро наращивать свою стоимость.

2. Если это правило применить к публичным компаниям — то вот несколько компаний, у которых закончилась фантазия по поводу того, как и куда расти. Судя по количеству кэша на счетах (приведено в скобках, данные на конец мая этого года). Самое забавное, что при этом Alphabet, Amazon и Facebook даже никогда ещё не распределяли дивиденды

3. Рейтинг публичных компаний, которые не знают, чем глобально заняться
— Apple ($195,571B)
— Alphabet ($136,695B)
— Microsoft ($131,968B)
— Amazon ($84,396B)
— Alibaba ($69,933B)
— Facebook ($61,954B)
— Ford Motors ($49,961B)
— Oracle ($43,057B)

---
➤➤ Новые идеи для вдохновения и копирования: fastfounder.ru Открыть/Комментировать

2021-08-10 13:25:33 Warby Parker, 3 миллиарда долларов, биржа

В конце июня этого года производитель очков Warby Parker подал документы для выхода на IPO. Оценка компании по последнему раунду инвестиций составила $3B. Думаю, что это событие стоит отметить, вспомнив несколько важных моментов из их биографии.

История

1. Warby Parker был основан в 2010 году студентами Уортонской школы бизнеса. Основатели прошли школьный акселератор, получили две с половиной тысячи долларов и запустились.

2. В то время 80% рынка оправ размером в 28 миллиардов долларов контролировала одна итальянская компания Luxottica, которая выпускала оправы для большинства брендов (Prada, Chanel, Dolce & Gabbana, Versace, Burberry, Ralph Lauren, Tiffany, Bulgari, DKNY, Rayban и т.д.). Их наценка на оправы порядка 20 концов к себестоимости.

3. Основатели Warby Parker решили продавать качественные оправы, но которые бы стоили всего 95 долларов. Они заказывали исходные материалы (ацетат и т.д.) у тех же итальянских поставщиков и изготавливали оправы на тех же китайских фабриках, что и Luxottica.

4. Вначале они продавали очки только в онлайне. В 2013 году они открыли свой первый оффлайновый магазин. В 2020 году у них было 135 магазинов, которые неизбежно были закрыты на время карантина. В этом году они собираются открыть еще 35 оффлайновых магазинов.

5. Практически сразу после запуска о них написал модный журнал Vogue. После начала работы стартап объявил программу «купи одни, подари одни» (модель, впервые реализованную произdодителем обуви TOMS) — за каждую проданную пару они платят за производство еще одной пары для малообеспеченных людей, которые распределяются через благотворительную организацию.

Выводы

1. Обычно для старта не нужно много денег.

2. Одна из моделей борьбы с большими и «зажравшимися» конкурентами — построить свой бизнес так, чтобы суметь работать на значительно меньшей марже, чтобы продавать настолько же качественные товары, но по существенно меньшей цене.

3. Оффлайновые магазины — это планируемый и прогнозируемый драйвер роста. Начиная с какого-то момента, вливание денег и усилий в онлайн-продажи становится недостаточно для того, чтобы обеспечить дальнейший устойчивый рост.

4. Продавать дешево — недостаточно. Потому что низкая цена часто ассоциируется с низким качеством. Нужно построить маркетинговую программу таким образом, чтобы стать не дешевым товаром, а стильной выгодной («умной», smart) покупкой.

---
➤➤ Новые идеи для вдохновения и копирования: fastfounder.ru Открыть/Комментировать

2021-08-10 10:00:16 Идея дня: Кто будет придумывать новые банки?

Раунд: $3M, 06.08.2021

С одной стороны, появляется всё больше платформ, предлагающих услуги встраиваемого финтеха. С другой стороны, у «обычных» компаний начинает появляться понимание, что встраиваемый финтех может увеличить их выручку в 2–5 раз. Кажется, что открылось окно возможностей для появления новых компаний-интеграторов, способных «сращивать» нишевый бизнес с финтехом.

Подписывайтесь и читайте полностью: https://fastfounder.ru/kto-budet-pridumyvat-novye-banki/ Открыть/Комментировать

2021-08-09 17:25:21 Поздно пить Боржоми, когда почки отвалились

1. Борьба за удержание подписчиков (retention) — это обычно тот самый кипеш со скидками и плюшками под лозунгом «Вернись, я всё прощу», который начинается в тот момент, когда подписчик уже отвалился.

2. Хотя главная причина отвала подписчиков в том, что у них не возникло привычки к регулярному использованию сервиса.

3. А все привычки возникают в самом начале — и потом их уже почти невозможно изменить. Читал, например, о том, что самое большое количество увольнений происходит в течение 45 дней после выхода на новое место работы. Или о том, что образ службы военнослужащего полностью определяется за первые три недели, которые он провёл в новом подразделении.

4. Поэтому главное оружие в борьбе с отвалом подписчиков — это не то, что мы будем делать, когда это случится. А то, что мы будем делать с пользователем в первые несколько недель после начала подписки.

---
➤➤ Новые идеи для вдохновения и копирования: fastfounder.ru Открыть/Комментировать

2021-08-09 14:57:05 1. Как ни смешно, но самая частая причина, препятствующая нескольким частным инвесторам небольшими суммами войти в интересный стартап — это отсутствие лид-инвестора, первого человека, готового поставить свои деньги и взять на себя весь геморрой, связанный с организацией процесса (договоренности, процедура, оформление документов и т.д.).

2. Поэтому мы в United Investors решили более широко показывать интересные стартапы, у которых уже есть тот самый лид-инвестор. Чтобы другие желающие могли бы быстро и просто присоединиться к сделке, а не заниматься её подготовкой и организацией с нуля.

3. Завтра в 19 часов мы покажем в онлайне первые три стартапа, у которых уже есть лид-инвестор — они из питерского ИТМО. Можно будет послушать выступления основателей, узнать, почему лид-инвестор решил в них инвестировать, и задать свои вопросы. Подключайтесь: https://unitedinvestors.ru/itmo-0821 Открыть/Комментировать

2021-08-09 11:13:25 Идея дня: Онлайновый тимбилдинг

Раунд: $1.5M, 01.08.2021

Можно ли продавать дегустации пива, вина или виски в онлайне? Можно, если отправлять заранее всем участникам коробочки с пробниками. А можно ли продавать такие дегустации компаниям? Оказывается, можно. Если сказать, что это — один из способов тимбилдинга ;-) И так мы входим в новую забавную нишу — онлайновый тимбилдинг, на который сегодняшний стартап поднял уже почти $4M.

Подписывайтесь и читайте полностью: https://fastfounder.ru/onlajnovyj-timbilding/ Открыть/Комментировать

2021-08-09 09:09:48 Консультации и инвестиции

1. Затеяли интересный стартап, по поводу которого хотите посоветоваться? Приходите во вторник на онлайн-консультацию. Чтобы попасть в очередь, зайдите во вторник с 13.40 до 14.00 в ТГ-чат https://t.me/joinchat/B1k6chhMQLYMik4NRlz5-w.

2. Есть стартап, росту которого помогут инвестиции? Присылайте презентации на amoreynis@gmail.com. Интересными проектами поделюсь в нашей закрытой группе инвесторов United Investors.

---
➤➤ Новые идеи для вдохновения и копирования: fastfounder.ru Открыть/Комментировать

2021-08-08 16:50:22 Заголовки недели
1. Консультации и инвестиции https://t.me/temno/3864
2. Заведите другой блокнотик https://t.me/temno/3866
3. Идея дня: Бриллианты навсегда. Раунд: $10M https://t.me/temno/3867
4. Конкурент — этот тот, кого вы хотите убить https://t.me/temno/3868
5. Идея дня: В споре рождается истина. Раунд: $5.88M https://t.me/temno/3870
6. Свеженькое за июль https://t.me/temno/3871
7. Просто, как 1–2–3 https://t.me/temno/3872
8. Идея дня: Сообщества для фрилансеров. Раунд: €9.5M https://t.me/temno/3873
9. Огурцы смертельно ядовиты https://t.me/temno/3875
10. Поиграем? https://t.me/temno/3876
11. Идея дня: Не только курсы. Раунд: $78M https://t.me/temno/3877
12. 180 лет окупаемости https://t.me/temno/3878
13. Идея дня: Акции для умных и ленивых. Раунд: $2.1M https://t.me/temno/3879
14. «Я хочу» означает «я ни хрена для этого не делаю» https://t.me/temno/3880
15. Идея дня: Ассортимент — драйвер выручки. Раунд: $25M https://t.me/temno/3881

Темнографика. Самая популярная картинка недели: https://www.instagram.com/p/CSGqtOnlxTB/ Открыть/Комментировать

2021-08-08 14:43:24 Идея дня: Ассортимент — драйвер выручки

Раунд: $25M, 04.08.2021

Китайский модный бренд Shein, ежедневно добавляющий тысячу новых моделей на свой сайт, стал крупнейшим розничным продавцом в США в своём сегменте. Но чтобы эффективно и быстро работать с большими ассортиментами — нужны платформы для поддержки принятия решений по ассортименту. В одну из таких платформ уже вложили почти 40 миллионов долларов.

Подписывайтесь и читайте полностью: https://fastfounder.ru/assortiment-drajver-vyruchki/ Открыть/Комментировать