Москвач: промежуточные итоги второй итерации залива в 1 млн | Teleres
Москвач: промежуточные итоги второй итерации залива в 1 млн рублей
Первая рекламная кампания прошла успешно. Нам повезло быстро включиться и чётко отработать шесть с лишним часов. Но аппетиты заказчика неумолимы. Он не планировал сбавлять темпы. Да и с чего бы?
Большое количество аудитории подогрето новостной повесткой и нашими рекламными. Анонсированы митинги на 23 января. То есть, мы примерно представляем, чем люди будут заниматься в этот день. Почему не сыграть на этом? Теоретически всё внимание будет приковано к телефонам. Но.
Это на 1000% рискованный шаг. Хоть у нас и был зазор в 4 дня, закупаться впритык или даже в тот же день "по ситуации" мы не могли. Конкуренты, другие рекламные, политическая заказуха и т.д. могли сломать нашу затею. Пришлось бронировать и закупать за 1-2 дня до намеченной даты. Причём сразу два поста.
Один для универсального рекламного, который призван уведомить и привлечь аудиторию. А второй — как подстраховка, в зависимости от ситуации.
Плюсом не стоит забывать о том, как работают закрытые ссылки. За счёт двух постов, мы повышали шанс конверсии в подписку, потому что второй раз человек без неё на канал попасть уже не смог бы. Где можно, ставили ответки, чтобы максимально добить интерес.
По донорам выбирали на 80% те же самые и 20% новых. Всё с целью добраться до тех, кто в первый раз не подписался, но новость видел.
Минимальную планку устанавливали равной 50 000 подписчикам. И к середине дня она была уверено преодолена. Дальше пошла инерция.
В чём проблема такого импульсного роста:
1. Вы рискуете больше, чем обычно. Нельзя предугадать, как отработает ваш пост, и какой будет цена подписчика. В данном случае у нас всё получилось, потому что общий новостной фон позволял. Возвращение Навального, его видео о дворце, потом митинги. Всё это взаимодополняющие факторы, которые повышают общественный резонанс и интерес. Не в каждой теме такое происходит.
2. Нужно много денег, причём разом. Согласитесь, не каждый готов за неделю отдать 2 млн. Ещё и на затею, которая может провалиться.
3. Вам нужно что-то думать с оплатами. Реквизиты у всех разные. Одному ЯД, другому Киви, третьему WMZ, Четвёртому Сбер, Альфу, Тинькофф и т.д. Всё это нужно оплачивать, желательно без комиссии. Благо, у нас есть свой обменник.
4. Нужен опыт в рекламных постах. Нельзя написать конверсионную бомбу с одного раза.
5. Нужен большой опыт в покупке рекламы, чтобы работала "насмотренность" и "чутье".
6. Тот, кто качает подобный проект, должен представлять, как его окупить. Наш заказчик делает это очень быстро. Если вы не понимаете, где находить рекламодателей, такой способ раскачки не для вас,
7. Нужно понимать, по какой цене покупать, чтобы выйти в нужную цену подписчика. Мы добиваемся комфортных цен за счёт опта в 3-5 постов.
8. Нужны стальные нервы, чтобы выдержать поток желающих продать вам рекламу. Телефон разрывается от вибрации, когда 15 человек упоминает вас в чатах через @.
С учётом фикса закрыток и не самой приятной ситуации на рынке телеграм-каналов, этот опыт можно считать очень интересным. Для нас же подобный проект стал ещё одним испытанием, с которым мы успешно справились. Ну и по традиции, добавим немного цифр:
~2.141.000 рублей вложено в Москвач
Старт закупов: 17.01.21 в ~16:00
Результаты на 24.01:
• 213.000 подписчиков
• Подписчик около 10 рублей
• Канал заработал 1.020.000 рублей, всё ушло в реинвест
• 16.374.000+ — суммарный охват рекламных постов
• 1576 рекламных мест куплено
• Реклама вышла на 450+ каналах
• Написано больше 20 рекламных ситуативок
#кейс
