Один из самых распространенных мифов о таргете среди владельце | Подкаст Эльдара Надыршина

Один из самых распространенных мифов о таргете среди владельцев бизнеса

Эта установка чаще всего встречается у тех предпринимателей, кто никогда не имел опыта с рекламой в принципе. И тому виной кейсы, чужие мнения и ложные обещания специалистов. И миф этот формулируется так: таргет обязательно сработает. Разберем по порядку.

Из чего состоит инфополе человека, который заинтересовался таргетированной рекламой для своего бизнеса? Я сейчас говорю про микробизнес, где вовлечение в процессы очень высокое, где нужно сначала самому попробовать, а потом делегировать. Обычно информация вокруг такого человека состоит из статей типа «5 причин запускать рекламу в соцсетях», «Какому бизнесу подойдет таргет», «Кейс: как с помощью таргета я сделал оборот в 1 миллион с рекламным бюджетом в 10 тыс.» и так далее. Ну вы поняли — это в основном информация, создающая положительный опыт работы с таргетированной рекламой.

Предприниматель видит, что у его коллег все получается, кейсы из той же ниши перечитал и даже создал стратегию, и в принципе не видит проблем с запуском. Таргет гарантированно работает!

Но обычно он не работает. Точнее работает, но не так, как ожидается. Потому что не надо ничего ожидать от таргета на старте — это подход дилетантов. И я расскажу, почему.

Таргет — это инструмент, который позволяет показать ваше рекламное сообщение аудитории, которая с большей вероятностью обратится к вашему бизнесу. С технической точки зрения — это интерфейс, где вы загружаете свои рекламные креативы и настраиваете аудиторию, которой хотите их показать. Это достаточно простые и незамысловатые действия. Думаете, они напрямую влияют на результаты?

Не отвечайте. Давайте я просто перечислю, что еще влияет на запуск рекламы, но не напрямую, а косвенно:

* Ваш продукт, или внутренние факторы: его характеристики, конкурентоспособность (ваши УТП), цена, стиль, сервис вокруг продукта, скорость коммуникации с покупателями, визуальное представление (упаковка в широком и узком смысле), удобство взаимодействия с вашими ресурсами (сайт, навигация в инстаграме, платежные сервисы, получение товара/услуги).

* Внешние факторы: платежеспособность аудитории, спрос, сезонность, текущая ситуация в стране/регионе (вспоминайте нынешнюю Беларусь или Донецкую и Луганскую области пару лет назад), конкурентное поле и так далее.

Я постарался вспомнить все, что пришло первым в голову, и не стал копать глубже. И так видно, что очень много переменных, которые нужно прорабатывать или учитывать при разработке предложения. И ключевое здесь не реклама, а продукт. Продукт напрямую и больше всего влияет на результат рекламной кампании.

Как я работаю с этим мифом? Анализирую, какие есть ожидания у клиента (либо какие-то данные из рекламных кабинетов), сравниваю с опытом, и обязательно доношу, что я не прогнозирую рекламу на запуске, и обещать достижения результатов не буду.

Давайте в комментариях обсудим, сталкивались ли вы с такими ситуациями, когда ожидание/реальность у клиента не сходилась?