Мы много говорим о себе, в то время, как должны разъяснять пол | Умный таргетолог

Мы много говорим о себе, в то время, как должны разъяснять пользу
⠀
Уже все прекрасно понимают, что реклама формата: «Мы делаем лучшую мебель на производстве площадью 2000 кв.метров» абсолютно не информативна и бесполезна.
⠀
Тем не менее, разбирая на консультациях тезисы своих клиентов-рекламодателей, вижу, что 90% из них по прежнему говорят о себе, а не своих потребителях и той выгоде, которую они получат.
⠀
Хотя, стоит всего лишь сместить фокус внимания с «я», на «вы», не меняя при этом сути рекламного сообщения, и результат сразу же будет виден.
⠀
В свое время, у меня был начальник – ярый фанат Бизнес-молодости. Так вот, он делал все строго, как они учили. Если говорили: «Напишите 100 смыслов о своем бизнесе и говорите об этом в рекламе», то так и делал. Приходилось тестировать. Но в чистом виде эта информация, как правило, не работала.
⠀
И это понятно. На самом деле, потребителю абсолютно не важны ни ваши 14 лет опыта, ни высококвалифицированные сотрудники, ни большое производство, если он не будет понимать, что все это даст конкретно ему.
⠀
Поэтому, всегда спрашивайте себя – зачем я об этом говорю? Почему это важно? Какую выгоду получит потенциальный покупатель от того, что мы сами являемся производителем, причем с такой большой площадью?
⠀
Например:
Не «Мы изготовим кухню за 30 дней на собственном производстве», а «Вы получите кухню уже через 30 дней по ценам завода-изготовителя».
Не «Я пеку вкусные торты и вас научу», а «Вы научитесь готовить торты по моим урокам».
Не «Наши классные преподаватели научат вас английскому языку за пару месяцев», а «Вы заговорите на английском уже через два месяца занятий».
Не «Наша методика уникальна и супер эффективна», а «Уже после второй процедуры Вы получите видимый результат».