Интересное наблюдение Недавно я проводил опрос среди нас, тут | Станислав Орехов | Автор 7x7

Интересное наблюдение

Недавно я проводил опрос среди нас, тут в чате. Самая популярная тема получилась: как искать клиентов и продавать им. То есть с этим проблема в основном, это наиболее интересно.

Есть такое искажение. Нам кажется, что как будто надо использовать какие-то супертехники привлечения и продаж.

На самом деле это не так.

Очередь и ажиотаж клиентов связаны не с техникой продаж, а с продуктом. То есть важно создать такой продукт, от которого сложно отказаться в здравом уме.

Если такой продукт есть, клиент может тянуть резину только если он не готов или не доверяет продавцу. Если у вас есть упаковка и клиент с вами знаком, то убираем из уравнения доверие и презентацию.

Остается неготовность самого клиента. Как правило он проблемный. И в этом случает клиент нам не нужен. Деликатно откажите. Я так делаю всегда в личной работе.

При этом мы не сидим без работы. Не переживаем за количество заявок, потому что время потраченное на сомневающегося клиента можно использовать на подготовку полезной рассылки или упаковки, чтобы расширить воронку входящих запросов холодной и теплой аудитории.

Найти нового клиента в разы легче, чем уговорить и потом работать с сомневающегося. Если дело не в нас и не в продукте, то сомневающихся отсекаем безжалостно.

Новые люди придут легко. Для этого готовим качественную презентацию, демонстрируем выгоды и уникальность.

Только не обещаем, а показываем как мы делаем, кейсы и рассказываем истории.

Желающих на демонстрацию метода привлечь будет не сложно, если будете не обещать результат абстрактно, а показывать в деле.

Например, я легко продаю услуги и обучение через личные встречи, потому что показываю чертежи, таблицы, формулы и удачные косы клиента.

Я внедрил тему дня открытых дверей (ранее в школе) и сейчас экскурсию в системную студию.

Я показываю как работаем мы, какие системы используем, как делаем проекты, как общаемся с клиентами, какие письма отправляем и как ведем людей до результата. Не скрываю детали. Все нюансы моей работы можно посмотреть у меня на личной встречи и уже принять решение, хотите сделать как делаю я себе или нет.

И тот и тот вариант ок. Т.к. Я в себе и продукте уверен. Если клиент уверен в себе, он покупает, если сомневается, то он не готов. См. Первые абзацы. У нас есть очередь более смышленых.

Приходите на тест-драйв, я покажу как я конкретно продаю или как мы работаем с проектами и документами, чтобы управление студией дизайна занимало 4 часа в месяц.