Synergy Accelerator

2021-01-16 15:12:02 ​5 способов продавать в разы больше с помощью текстов

У вас есть фото товара и страница описания технических характеристик — хорошо, но на продающий текст не тянет. Как его сделать? Может показаться, что для успешной продажи достаточно написать «купи», но это путь вникуда.

Любой продукт должен решать проблему клиента, и задача автора — подсказать, какую именно. Для этого интернет-маркетологи разработали более 20 формул написания продающих текстов. Разберем пять наиболее эффективных.

AIDA — Attention, Interest, Desire, Action. Начало текста должно привлечь внимание — обычно для этого используется заголовок. Заинтересовать читателя можно, используя триггеры целевой аудитории. Завладев интересом, нужно сформировать желание и показать, что товар решает проблему клиента. Заключительная часть текста — призыв к действию, т.е. покупке.

ACCA — Аttention, Сomprehension, Сonviction, Аction. Эта формула повторяет первый и последний этап предыдущей, но отличается начинкой. Если AIDA должна действовать на эмоции, но ACCA обращается к логике. Такая формула больше подходит для разговора о серьезных, крупных покупках, где надо тщательно все обдумать: техника, недвижимость, автомобили, поездки.

PmPHS — формула боль-осложнение-средство-лечение. Сначала мы обозначаем проблему — боль. Затем показываем читателю, что будет, если игнорировать проблему, и предлагаем возможное решение — свой продукт, после чего призываем к покупке.

Star-Chain-Hook — эта формула подходит скорее для лендингов, но и в тексте тоже может сработать. Текст поста или креатива начинается с супервыгодного предложения — star. Затем мы последовательно и логично объясняем, зачем человеку нужен продукт: выучите английский, чтобы быть более востребованным специалистом, купите этот ноутбук, чтобы работать из любой точки мира. В конце обещаем читателю баллы, даем гарантии, показываем отзывы — hook.

ODC — еще одна формула, которая активнее всего используется в рекламе и лендингах. Текст начинается с оффера: конкретного предложения для целевой аудитории. Далее важно сообщить о дедлайне, чтобы читатель понял, что акция ограничена во времени. В завершении призвать к действию — покупке прямо сейчас.

Кстати, обратите внимание на этот текст: здесь есть кричащий заголовок, боль, последствия и варианты решения. Призыв к действию — читайте наши тексты, бонус — это бесплатно! Открыть/Комментировать