2022-01-05 15:54:49
ПРОФЕССИЯ РИЭЛТОР ИСЧЕЗНЕТ?Если вы риэлтор, особенно, который работает в Сочи, думаю поймёте о чём я…
Меня зовут Василий, я основатель небольшого агентства недвижимости в Сочи. За 2021 год мы совершили 258 сделок. Годом ранее их было 118. В этом посте я поделюсь тем, что сработало, а что помешало вырасти больше. Пишу этот пост для коллег, желающих улучшить свои результаты в 2022 году.
Начну с предыстории. В риэлторы я попал имея огромные долги после сильнейшего провала в трейдинге. Устроившись в крупное агентство, буквально с первых же дней я был в шоке от схемы работы сочинских риэлторов: отсутствие заявок, фейки на Авито, обман покупателей, продажа полу законных и вообще незаконных объектов…
Короче, видимо из-за внутреннего конфликта, я не смог сделать ни одной сделки за что был уволен. Позже попытка работы еще в одном агентстве и начало работы на себя.
Вопросы, которые мне предстояло решить:
- Где брать заявки, не размещая “фонари” на Авито?
- Как продавать, не обманывая клиентов?
- Как начать зарабатывать не от случая к случаю, а уверенно делать по 1 - 2 сделки в месяц?
Как вы понимаете, ответы на вышеперечисленные вопросы я, пусть и не сразу, но все-таки нашел.
И сегодня мы получаем по 50 - 70 заявок в день от клиентов, желающих купить недвижимость в Сочи.
Делюсь 3 главными выводами:1. Риэлтор не маркетолог и не должен заниматься рекламой и размещением объявлений. Чем больше риэлтор тратит время на поиск потенциальных клиентов, тем меньше у него остается времени на продажи. И как следствие, тем меньше он зарабатывает.
2. Начиная отношения с клиентом с “фонаря”, по сути с обмана, риэлтор обрекает себя на недоверие со стороны клиента. А как известно, главное в продажах, особенно с крупным чеком, это ДОВЕРИЕ.
3. Не имея четкой поэтапной системы продаж, практически невозможно выйти на регулярные 1 - 2 сделки в месяц. Только пошаговая система, предусматривающая установление контакта, прогрев, выявление не только потребностей, но “болей” клиента, презентацию, грамотную отработку возражений и закрытие на следующий шаг, может обеспечить риэлтора регулярным закрытием сделок и получением вознаграждения.
Это главное, но конечно, не всё. Среди прочего на высокие результаты риэлтора влияет наличие следующего:
- должное количество “живых” клиентов, готовых купить недвижимость в ближайшие неделю, две, месяц;
- четкий график работы с выходными, а не от случая к случаю;
- удобная CRM-система, часть работы которой автоматизирована, чтобы не тратить время на рутину;
- грамотные скрипты продаж, написанные человеческим языком с учетом российского менталитета, а не переводные американские скрипты, которые скорее раздражают клиента, чем помогают ему совершить покупку;
- постоянное обучение и тренировка, чтобы быть в тонусе и на позитиве;
- четкие метрики личной эффективности: понимание сколько было сделано звонков, проведено встреч, показов, задатков и т.д.
К сожалению, мало кто из коллег - риэлторов готов работать цивилизованно и развиваться. Но мне кажется, что времена, когда можно было просто одеть бейджик, завалить Авито кучей фейков и назваться риэлтором прошло. И в этом качестве профессия риэлтор действительно умирает. На смену ей приходит время грамотного специалиста по недвижимости, работа с которым клиенту скорее приносит удовольствие и радость, а не бесконечный стресс и тревогу.
Надеюсь эта статья поможет вам увеличить свои результаты в 2022 году и продолжить гордо нести звание риэлтора.
Если вы открыты к новому в работе риэлтора, хотите узнать больше о нашем подходе, предлагаю познакомиться лично и приглашаю в гости. Выпьем по чашке кофе, обменяемся опытом и возможно, договоримся о сотрудничестве.
Чтобы согласовать время встречи,
напишите мне в Директ инстаграм
«встреча»С уважением, Василий Попов
198 viewsОлег Маркунасов Админ Сочи, 12:54
Н
