2022-04-27 11:09:05
Риэлторы в Сочи. Личный опытИнтересно каждый раз наблюдать в чатах общение по поводу «нужны или не нужны риэлторы».
Я работал в самом крупном агенстве недвижимости Челябинска, а потом Сочи. В общей сложности 2 года, и за это время много повидал «кадров» и историй. Во-первых, слава Богу, что я ушёл с недвижки. Во-вторых, я искренне считаю, что эта профессия нужна)
Статистика говорит, что в России подавляющее большинство сделок проходит без участия посредников. Сочи это тоже касается. К сожалению, культура такая сложилась, что агентствам в общем не доверяют.
Как работают агенты в Челябинске Заключается эксклюзивный договор на продажу квартиры с собственником, согласовывается цена и комиссия которую платит риэлтору СОБСТВЕННИК (в Сочи я офигел какие наглые собственники бывают)
Делается маркетинговая стратегия продажи: баннеры на балкон, авито, расклейка объявлений, примерный срок и цена продажи.
звонит интересант по объявлению, едешь показываешь квартиру. Цена и все описание на 100% совпадает с действительностью. В Челябинске (подставьте другой город) с этим не шутят.
комиссия составляет 1-2% от продажи дорогих объектов, и до 5% (это уже очень много) объектов в цене до 5 млн
соответственно, чем больше у тебя объектов на эксклюзивах (только ты и твоё агенство могут продать объект), тем больше ты красавчик
Как работают агенты в Сочи
Конечно, здесь нет единого понимания, расскажу про самый «плохой» вариант. В конце расскажу, что не все так плохо. Спойлер
Здесь рулит покупатель. У кого наличка тот и папа. С собственником вообще цены не согласовывают и могут диктовать любую цену покупателю. Потом согласовывает с собственником от лица покупателя
В объявлениях фейки на 90%, а объекты реальные кажутся слишком завышенными по цене и никак не интересуют потенциального покупателя
Размещение фейков во многие агентства ставятся планово. Например, по 50 объявлений в день на разные площадки. Топ менеджеры говорят новичкам: «размещай, пусть лучше мы будем работать с покупателем, чем те плохие конкуренты». Из позиции «фонарим во Благо» работают.
Комиссия тут «сколько получится». Вторичный рынок беспощаден. Если продаёт агент квартиру от застройщика, то со всеми документами и от хорошего застройщика - может 3-5% от стоимости Недвижимости, если шлаковые объекты под снос - комиссия спокойно доходит до 10%. Там ещё айфоны в подарок дают. «Продай брат, пожалуйста». Многие молодые неопытные агенты ведутся на это и продают такие объекты, так как они заметно ниже по цене.
звонит клиент риэлтору по «фонарю», там отвечают «да конечно есть, откуда вас забрать?». Риэлторы поопытнее ещё выясняют, реально ли есть деньги или только на стадии «думаю». Конечно клиента бесит, когда в итоге ему показывают не то, что он видел на картинке.
если клиент звонит и начинает с наездов и он раздражён, скорее всего тот уже «зафонаренный». С такими сложно работать. Они к такому не привыкли, что они не понимают реальных цен.
Почему так много «плохих» риэлторов? Много людей ведутся на красивые зарплаты в объявлениях и приезжают из других городов. Не зная город и специфику они начинают стажироваться. Им нужны деньги, а в недвижке не факт что ты быстро продашь квартиру и заработаешь. И они начинают делать все, чтобы привлечь клиента.
Я за то, чтобы риэлторы обучались, аттестовывались как минимум в российской гильдии риэлторов. Есть экологичный подход к делу, есть не очень. Есть кто работает в компании, есть те, кто сам на себя.
И увидел что кидают собственники, кидают риэлторы, кидают родственники, кидают друзья, кидают застройщики. Они все кидают друг друга
Но в тоже время, я знаю очень много крутых экспертов в своих нишах: инвестиции, аренда, доверительное управление, ипотечные брокеры, юристы, первичка, вторичка…в разных бюджетах.
101 viewsОлег Маркунасов Нетворкинг Сочи, 08:09
Н
