Как проводить консультации, на которых 80% людей покупают? Вто | Блог Светлицкого

Как проводить консультации, на которых 80% людей покупают? Второе и третье правило

Первое правило было здесь

Если вы вовлекли человека в диалог еще до созвона, продажа почти сделана. Докрутим?

––––––

Правило 2 – давайте домашнее задание

В самом простом варианте – это анкета. Которая должна быть составлена из вопросов, которые вам помогут продать на созвоне

Пример 1 – я не работаю с людьми из найма. Вообще. Только с предпринимателями и фрилансерами. Поэтому я в анкету включаю вопрос про характер занятости человека (найм / бизнес / фриланс)

Пример 2 – мне важно, есть ли у человека продукт / услуга, которую он может продавать. Спрашиваю про это прямо в анкете

Если есть – я доношу ценность на созвоне через то, что мы пойдём и круто продадим этот самый продукт

Если же нет – ценность будет в первую очередь в создании продукта (и только во вторую очередь – продажи)

Правильно донесли ценность работы с вами – легко продали

В более сложном варианте помимо анкеты, вы можете отправить ваши удачные посты и оформленные кейсы, которые будут актуальны для этого человека

––––––

Правило 3 – ведите консультацию из позиции “я эксперт”

Я не про взгляд свысока и надменное общение, нет

Просто попробуйте соединиться в голове с мыслью, что сейчас человеку важней купить вашу услугу / продукт, чем вам продать

И из этого состояния проводите консультацию – гарантирую, что заметите разницу ))

Мне здесь идет в голову пример с приемом у врача – представьте, приходите вы с больным зубом в поликлинику и садитесь в кабинет стоматолога. Стоматолог – профессионал, которому вы сейчас доверили свое здоровье

А может и жизнь (смотря, что с зубом )

Точно так же и ваши клиенты, когда приходят к вам, хотят доверить вам свое состояние, мысли, эмоции и получить вашу поддержку, помощь и инструменты

Еще раз – никакого высокомерия, просто здоровая экспертная позиция

––––––

Осталось одно место на разбор ошибок в ваших продающих консультациях. Бесплатно. Записывайтесь в личку по слову “хочу разбор”: https://t.me/svet_artem (это будет охуенно, не тормозите )