За что платит клиент Когда я иду в ресторан, я плачу не за су | Сарычева

За что платит клиент

Когда я иду в ресторан, я плачу не за суп и салат, а за то что:

мне не нужно придумывать, чем ужинать, кто-то другой всё придумает и приготовит, с меня снимут неприятную нагрузку,

а потом помоют посуду и уберут со стола!

и вообще будут стараться угодить, пока я

провожу время в прекрасной компании и в приятном месте,

и всё это на целый вечер улучшает мою жизнь и доставляет радость.

Поэтому суп и салат в ресторане стоит для меня в три раза дороже супа и салата дома.



То же с услугами контентного бюро.

Клиент не платит за двадцать статей или тридцать постов, а платит за то, что кто-то всё это делает сам и качественно. Конечно, на стороне клиента остается много работы, но ее раза в четыре меньше, чем если бы журнал делали внутри.

Отсюда следует три вывода:

1. Стоимость проекта не пропорциональна количеству статей. Если 20 статей стоят 500 000 ₽, это не значит, что 15 будут стоить 375 000 ₽, скорее цифра приблизится к 450 000 ₽, потому что написать текст — это одна пятая всех забот на проекте. То есть минус пять статей — это не намного меньше работы.

2. Стоимость статьи не зависит от объема. Потому что работа над статьей — это поиск темы и акцентов, разговор с экспертом, исследование фактуры, согласование материала. А сколько получится символов в тексте — непредсказуемо и неважно.

3. Чем больше забот я снимаю с клиента, тем выше стоимость моих услуг.

#деньги