2021-03-24 09:58:08
На связи Таня Кидимова, и Вселеннная слышит меня
Спокойно, меня не укусили на женском тренинге Сейчас все объясню
Ваши, Таня, ограничивающие убеждения слышит Вселенная . И теперь не даст вам больших продаж".
Примерно такой комментарий я получила в блоге, когда написала, что "2 продажи в сутки - для нас много". И всё, теперь будет ещё меньше. Ограничила я денежный поток, хана продажам. Ох уж специалисты по мстительным вселенным.
Что ж. Во-первых, речь шла о том, что продать 2 места на курс (который стоит 30-50 тысяч за место), ничего не делая для продаж - это круто. Когда мы что-то делаем, там может быть и 30, и 60 мест за сутки.
А во-вторых, простите, но... я всё-таки останусь на позиции, что выручка в бизнесе больше подчиняется системе продаж, чем тому, что подслушала в моем блоге Вселенная.
Рассказываю, что позволяет мне управлять продажами :
Чёткий план продаж
В начале месяца садимся и делаем разбивку по продуктам: сколько и чего надо продать, чтобы сделать наше "Хочу".
Детально. Столько на раннем бронировании, столько на такой-то акции. Столько вот такого тарифа.
Да, планирование - всегда гипотеза. 100%, что цифра все-таки будет другая. Плюс-минус сто тысяч рублей - уже отличное попадание.
Понимание логики конверсий
Мы знаем (не зря учим этому на курсах), как строится цепочка от "увидел рекламу" до "купил". От "пришёл на бесплатный курс" до "оставил заявку на платный". И даже от "прочитал продающий пост" - "перешёл на сайт, смотреть тарифы".
Зная эти конверсии, мы можем рассчитать:
Сколько нужно охвата в блоге
Какой нужен трафик в продвижении
Насколько активно нужно продавать
Какие каналы надо усилить, если по одному из каналов будет провал.
Ежедневное ведение отчёта по продажам и еженедельный контроль "план/факт"
Каждый день мы рутинно вносим все продажи в табличку. Да, у нас есть crm и автоматическая статистика.
Вот только возможность "выгрузить статистику в любой момент" расслабляет настолько, что выгружаешь её в лучшем случае раз в месяц.
А этого мало, чтобы КОНТРОЛИРОВАТЬ и УПРАВЛЯТЬ процессом продаж.
А дальше - внедряем опцию "вахтёр" регулярно следим за динамикой "план/факт" по продажам.
И корректируем действия в зависимости от цифр, логики конверсий и детального плана продаж
Как запустить нормальную работающую систему для малого бизнеса - конкретно ВАШЕГО БИЗНЕСА. И которая будет работать на вас, а не против вас. Мы разбираемся на курсе “Система продаж”.
При оплате любого тарифа до 26 марта вы получите в подарок интенсив “Сценарий продаж” тариф ”Магистр продаж”
Просто напишите “нужен интенсив в подарок” в любом поле заявки на “Систему продаж”
607 views06:58