Стартап Line

2022-09-23 21:30:00 ​​ Сверхзвуковой самолет

Ту-144 – советский сверхзвуковой пассажирский самолет. Полет по его единственному маршруту Москва-Алма-Ата длился около двух часов вместо четырех на обычном лайнере. За все время эксплуатации все Ту-144 совершили в сумме около сотни коммерческих вылетов – это как один борт другого самолета за месяц. История проекта – комбинация величайшего достижения технического гения и чудовищная экономическая глупость.

Англо-французский сверхзвуковой Concord был на три порядка востребованнее советского аналога: он перевез три миллиона, а не три тысячи пассажиров. Тем не менее, и этот проект – неудача. Всего выпущено было 14 самолетов, их использование по сути навязали авиакомпаниям, летать они перестали в начале нулевых.

Эти два абзаца – вся история сверхзвуковой гражданской авиации, ничего больше в воздух не поднималось. Обе модели были спроектированы более полувека назад, последний экземпляр построен в 1986 году. Сейчас мы все летаем в два-три раза медленнее, чем умели предки.

Американский стартап Boom Supersonic обещает вернуть мечту – он делает сверхзвуковой самолет XXI века. В материалах и двигателестроении с 60-ых годов достигнут огромный прогресс, теоретически сейчас все должно получиться лучше, чем у Конкорда. Даже шум обещают смягчить как-то. Первый полет стартап планирует в 2026 году, начало коммерческой эксплуатации в 2029-ом.

На данный момент он привлек четверть миллиарда долларов инвестиций и заключил контракты на поставку 35 самолетов – но Конкорд на похожем этапе тоже больше, чем 14 экземпляров, планировал продать. Открыть/Комментировать

2022-09-22 11:36:10 Стартапы для нефтегаза

Стартапы «Сайберфизикс», «Аэрогаз» и «ЛАБАДВАНС», занимающиеся разработкой решений для ТЭК, получат поддержку венчурного фонда «Новая индустрия». Им помогут усовершенствовать проекты для их дальнейшего тиражирования и вывода на рынок.

Все компании – участники технологического акселератора «Газпром нефти» в области разведки и добычи INDUSTRIX. Технологические продукты стартапов успешно прошли тестирование на объектах компании и ее партнеров.

Соглашение о сотрудничестве между разработчиками инновационных решений и фондом подписали на Промышленно-энергетическом форуме TNF. Там же INDUSTRIX объявил о старте приема заявок на второй поток акселерационной программы. Открыть/Комментировать

2022-09-22 10:00:00 ​​ LowCode для внутренних задач

Самые популярные NoCode инструменты помогают быстрой разработке сайтов или приложений для работы с конечными пользователями. Клик-клик по тильде – и вот у тебя уже готовый интернет-магазин, не надо полгода писать ТЗ и стоять над душой у исполнителя.

Но кроме такой, “внешней” разработки есть ещё и внутренние задачи, и ими тоже занимаются миллионы программистов. Они автоматизируют работу службы поддержки, делают отчеты для правления, выверяют складские остатки и делают десятки других вещей под капотом, конечный пользователь об этом никогда и не подумает.

Американский стартап Superblocks – это NoCode или скорее LowCode для таких задач. В его интерфейсе можно создавать схемы взаимодействия между разными API и базами данных: вызови этот метод, возьми вот эту часть ответа, отправь её сюда, а потом сюда. В итоге получается кнопка, которая создаст правильный отчет, отправит письмо о его появлении и закроет возможность редактирования базы задним числом – всё, квартал закрыт, мы результаты уже аудиторам отправили.

В рекламе Superblocks говорит, что программировать уметь не надо, с интерфейсом справится каждый. На мой вкус, – это программирование и есть. Да, более высокоуровневое чем обычно, но разница между Superblocks и Java не сильно отличается от разницы между Java и ассемблером. А некоторые вещи так и вовсе приходится на обычном Python писать, кнопки интерфейса всё не предусматривают.

В августе стартап привлек 37 миллионов долларов инвестиций. Открыть/Комментировать

2022-09-20 21:00:01 ​​ Дешевая стоматология для всех

Американские стоматологи берут за свои услуги космические деньги, поэтому люди стараются покупать страховку и бОльшая часть визитов к зубному оплачивается именно так. От этого цены в прайс-листах поднимаются ещё выше – как минимум, чтобы страховые могли поторговаться и получить скидку.

Давным-давно не стартап Avia Dental Plan (и, наверное, несколько его конкурентов) добывают эту скидку без привязки к страховке. Для пациента это покупка членства в клубе и возможность лечиться у почти любого зубного по цене в 2-3 раза дешевле, чем по умолчанию озвучивается. Для стоматологии – это клиенты, которые иначе уйдут к конкуренту, никто ж не хочет так сильно переплачивать. Сам Avia Dental зарабатывает на подписке. Самый дешевый вариант стоит 10 долларов в месяц – бесплатно по американским понятиям, но и делать сервису особо ничего не надо, только один раз договориться со стоматологиями.

Стартап Flossy делает то же самое и даже ссылается на Avia Dental – дескать, мы свои цены берем у него, не дороже, не дешевле – так же. Но зато сама подписка бесплатна. Весь сервис даром. И ещё у стартапа красивое мобильное приложение, вместо сайта Avia Dental с дизайном девяностых. И клиент прямо через него записываться в стоматологию может, звонить самому никуда не надо.

С дантистов Flossy денег тоже пока не берет – но, может быть, он просто показывает разные цены врачу и пациенту и забирает себе разницу. Или пока так не делает, а через какое-то время начнет. Не знаю. В любом случае, если обрабатывать большой поток реальных обращений – заработать на них несложно.

В недавнем раунде стартап привлек 15 миллионов долларов инвестиций. Открыть/Комментировать

2022-09-18 21:00:00 ​​ Классический маркетплейс p2p-кредитов

Российский стартап fundico – классический маркетплейс p2p-кредитов для бизнеса. Заемщик приходит на платформу, просит кредит и загружает документы. Стартап их проверяет, оценивает платежеспособность, и, если всё хорошо, выставляет заявку на общее обозрение. Инвесторы выбирают проекты и предлагают деньги. Когда требуемая сумма собирается, займ оформляется прямыми договорами мимо платформы. Ставки индивидуальны, средняя около 25% годовых, заемщик платит ещё 4.3% комиссии, для займодателя сервис бесплатен. Всё, разумеется, онлайн, никаких визитов в офис.

Раз скорит платформа, то объективно решения инвестора непринципиальны и напрашивается режим автопилота: займодатель указывает ограничения по срокам и процентам, система разбрасывает деньги минимальными слотами. Во многих похожих сервисах такое есть, в fundico тоже появится. Скоринг на стороне платформы приводит и к конфликту интересов: стартапу выгодно одобрить все заявки, чтобы получить больше комиссий, инвестор хочет вернуть деньги. Решение – самое простое и самое надежное из возможных, основатели fundico участвуют во всех сделках, вкладывают в среднем 15% суммы и отвечают рублем за принятые решения.

В отличие от многих, компания чувствует себя уверенно и не постеснялась поделиться со мной, а через меня с миром, Unit-экономикой. С удовольствием публикую главные числа, по-моему, любопытно.

Инвесторы на платформу приходят условно бесплатно, с конференций и статей в СМИ. Думаю, и с этого поста придут, 25% годовых нравятся всем. Тем более, по словам Fundico, фактического риска нет, они утверждают, в истории платформы дефолтов ещё не было. Звучит фантастически, но за что купил, за то и продаю.

Один из основных каналов привлечения заемщиков – обычный контекст. Клик обходится в 20 рублей – классный результат, кстати. Конверсия в регистрацию составляет 7.5%, и, значит, регистрация стоит 270 рублей. 12% заполняют достаточно качественную заявку, чтобы попасть на внешний скоринг. Одна такая заявка стоит уже 270/0.12 – 2200. За внешние инструменты скоринга стартап платит 3000 и срезает на этом этапе половину желающих, итого один согласованный займ обходится примерно в 10 тысяч рублей. Средняя сумма сделки 900 тысяч, комиссия получается почти 40 тысяч, с первого кредита в надежные 4 раза превышает стоимость привлечения. В светлом будущем соотношение кардинально улучшится за счет повторных покупок, к хорошим кредитам быстро привыкаешь, пока повторных всего 30%, но тоже приятно.

Fundico зарабатывает так же процентный доход от участия в сделках, но плюсовать его к выручке неправильно. Если считать привлекательной эту часть бизнеса, то глупо делать платформу, проще давать в долг на чужой.

О привлечении инвестиций в сам стартап публично никогда не объявлялось. Открыть/Комментировать

2022-09-17 21:20:00 ​​ Закрытое обучение для врачей

Глобальный рынок медицинских препаратов – полтора триллиона долларов, грубо 1.5% мирового ВВП. Врачей в мире 9 миллионов – грубо 0.15% работающих людей в мире. Поделим одно на другой, получим, что даже без стоимости процедур, одним назначением таблеток врач распределяет в 10 раз больше денег, чем тратит обычный человек. Сделаем поправку на самолечение, когда таблетка есть, а врача нет – ну ок, выйдет в 8 или в 9 раз, ничего серьезного без рецепта не продадут. А во многих странах – вообще ничего без рецепта не продадут.

И заметим, что обычный человек тратит деньги и на ипотеку, и на машину, и на одежду, и на рестораны, и на лекарства в конце концов. А врач сконцетрирован на своей узкой нише и прописывает относительно небольшое количество разных препаратов. И весь его “мегабюджет” расходуется на них. Попасть в список назначаемых таблеток для фармкомпании на вес золота. Реклама, нацеленная на докторов, не в разы, а на порядки эффективнее обычной.

Осталось только собрать врачей в каком-то закрытом месте, где не будет посторонних. Это и для цены рекламы важно (“ни один показ не потеряется”), и закон некоторых стран требует – нельзя лекарства обычным людям рекламировать.

Сингапурский стартап Docquity ловит докторов на приманку бесплатного обучения. Зарегистрируйся, дорогой врач, покажи свой диплом или лицензию, и сразу получишь море контента обо всех новинках и последних исследованиях. А ещё обсудишь их с такими же, как ты. И всё это бесплатно, тебе только польза и возможность лечить эффективнее на основе последних данных. Ну а уж мы знаем, как твоё драгоценное внимание монетизировать, у нас него очередь из фармкомпаний стоит. И врачи, конечно, на это покупаются.

Сейчас Docquity работает в шести странах Юго-Восточной Азии, в недавнем раунде он привлек 32 миллиона долларов инвестиций. Похожие проекты есть и в других регионах, включая Россию. Японский M3 давным-давно на IPO вышел, сейчас больше 20 миллиардов долларов стоит. Открыть/Комментировать

2022-09-16 20:00:00 ​​ Групповая терапия онлайн

Групповая терапия - популярный инструмент решения психологических проблем. В кино показывают обычно общество анонимных алкоголиков, но в жизни люди собираются вместе и по тысяче других поводов.

Американский стартап Circles предлагает перенести группы в онлайн. Всё как в офлайне - пациенты собираются вокруг ведущего, делятся своими переживаниями и поддерживают друг друга. Теоретически такое должно работать хуже традиционного способа, Zoom плохо передает эмоциональный контакт - поэтому, наверное, вся терапия в звонки ещё не переехала.

Идея Circles - компенсировать потери за счет “однородности” групп. Он обещает собирать вместе тех, у кого болит строго одно и то же. Не просто “потерявшие близких”, а “недавно потерявшие родителей женщины 40-50 лет,” - они лучше понимают друг друга и их взаимная поддержка будет эффективнее.

В реальности, предлагаемые группы получаются не настолько узкими, как обещала реклама. Но стартап пока относительно ранний, когда у него будет в 10 раз больше пользователей, то и попадание станет в 2 раза более точным.

Стоимость терапии - 79 долларов в месяц, одна встреча в неделю - невероятно дешево по американским меркам. В офлайне клиенты бы больше денег на поездку к терапевту тратили, не говоря уж о цене самой сессии.

В мае Circles привлек первый большой раунд инвестиций в своей истории - 16.5 миллионов долларов. Открыть/Комментировать

2022-09-15 20:00:00 ​​ Умные Push в приложениях

Если человек установил ваше приложение – это только полдела. Пока оно просто висит на девятом экране смартфона, вы ещё не зарабатываете. Важно, чтобы пользователь его запустил. И чуть ли не единственный простой способ увеличить количество запусков – пуш-уведомления. Пришлем ему “вы давно не занимались”, или “дарим промокод”, или “появился новый контент” – авось на что-то он и клюнет.

Компании типа OneSignal давно сделали для этого удобные SDK. Программист один раз вставляет их в приложение, а дальше маркетолог в админке настраивает кому, когда и что отправить. Американский “с русскими корнями” стартап nGrow обещает быть ещё лучше.

Техническая новизна – отсутствие SDK. Программист приложения не нужен вообще. Информация о событиях берется из интеграции с Amplitude или другой аналитикой, отправка идет через Firebase или тот же OneSignal, если он уже подключен. Добавление nGrow в проект занимает не больше рабочего дня и не требует раскладки в стор.

Содержательная новизна – искусственный интеллект. Умные Алгоритмы следят за метриками в подключенной аналитике и отправляют Push в правильное время и в правильной последовательности, чтобы добиться роста нужных показателей. Основатели стартапа утверждают, что это дает прирост в десятки процентов по сравнению с жестким расписанием, которое задает живой человек в обычных системах.

Зимой nGrow прошел Y Combinator, за свою историю компания привлекла около 2 миллионов долларов инвестиций. Открыть/Комментировать

2022-09-13 21:00:00 ​​ Адреса из трех слов

Почтовый адрес - штука очень неточная. Даже в идеальном большом городе, где есть порядок и нет самостроя, от одного края здания до другого может быть и километр прогулки. А адрес один.

Географические координаты идеально точны, но неудобны. Сначала нужно запомнить, что нужная точка - 36 минут 47.4 секунды, потом это продиктовать контрагенту, а потом молиться, что он не перепутает и не окажется в 46 минут 37.4 секунды - другой конец мегаполиса.

Английский стартап What3words предлагает удобные для запоминания координаты. Он разбил всю поверхность планеты на квадраты 3 на 3 метра и каждому дал имя из трех слов. Вот этот клочок моря - это “city.grid.walk”, а соседний “supercool.tearoom.plasma”. Точность почти абсолютная, перепутать тоже сложно - “city.grid.work” находится в тысячах километров. Случайно туда не приехать, если ослышался. И 40 тысяч слов достаточно, чтобы всем квадратам хватило имен.

В итоге предполагается, что люди будут вызывать по таким координатам скорую, а бизнесы координировать сотрудников и платить стартапу за использования API. К сожалению, в жизни бизнес-модель практически не работает. Точка на карте в мобильном приложении ещё лучше, ещё однозначнее, ещё точнее - и при этом бесплатна. Ей-то все и пользуются. Впрочем, What3words уже 10 лет не сдается, и находит убедительные слова для всё новых и новых инвесторов. Всего компания привлекла 63 миллиона долларов инвестиций. Открыть/Комментировать

2022-09-12 21:10:00 ​​ BNPL без BNPL

Идеальная система - та, которой нет, а её фунции выполняются.

Что такое обычный BNPL-сервис? Для конечного клиента - возможность купить обычный товар в обычном магазине в рассрочку без переплаты. Для продавца - повышение конверсии за счет такого способа оплаты. Внутри - сложная кредитная организация со своим скорингом, капиталом для выдачи займов и коллекторами для их возврата.

Американский стартап Splitit - почти идеальный BNPL, в нем всего этого нет, а покупатель все так же пользуется бесплатной рассрочкой. Вместо реального займа в момент “оплаты” стартап блокирует деньги на кредитной карте клиента, и потом списывает их по расписанию.

Заблокированные деньги никуда не денутся и в нужное время придут, а владелец карты не платит по ним процентов и не чувствует неудобств. Единственный минус: сумма покупки по сути сокращает кредитный лимит карты. Но, может быть, это и плюс - лимит-то не зря вводился, попадать в долговую яму клиент хотеть не должен.

Заявленная стоимость Splitit - всего 1.5% от чека. Ещё за 1% он выплатит деньги продавцу вперед, по умолчанию их придется ждать, пока покупатель не заплатит. Внутри наверняка есть мелкий шрифт и реальная стоимость выше, но даже с ожидаемой поправкой - это всё равно очень дешево.

Несмотря на дешевизну и изящество решения, Splitit особенно не летит. На фоне гигантов BNPL, типа Klarna и Affirm, его просто не видно. 3 года назад стартап вышел на IPO на австралийской бирже - там любят мелкие компании. Текущая капитализация - примерно 50 миллионов долларов, на пике было около 600. Открыть/Комментировать