Охотник за стартапами

2021-10-05 20:23:00 «Хочу» и «Делаю»

Модно мечтать о том, что Вселенная исполнит все желания, особенно модно в Инстаграме (с воскрешением). Cложнее желания реализовывать самостоятельно.

Частенько случается, что человек хочет многое (путешествовать по миру, выучить язык, похудеть, открыть стартап), но ни черта для этого не делает.

Продолжает сидеть в Урюпинске, играет в Доту, питается фастфудом и на дружеских посиделках рассказывает о своих великих планах на собственное дело. Мечтать похвально, но делать — важнее.

Еще одна проблема «мечтателей» в том, что своими «хочу» они дают окружающим запрос на помощь. Ожидают спасателей, которые услышат про планы и мечты, предложат волшебную таблетку.

Или же вообще за «хочу» скрывается страх начинаний. Тот, кто хочет, меньше говорит, больше делает. Вселенная, может, и исполняет желания, это не доказано, но человек вполне способен реализовать свои хотелки самостоятельно. Открыть/Комментировать

2021-10-04 20:35:00 Тестируй продукт на знакомых

Востребованность продукта сложно понять, если продавать его по друзьям и кругу общения. Друзьям продавать не эффективно, если они вас любят, купят что угодно. А знакомым продавать — идея отличная.

Сначала нужно найти среди знакомых ЦА для вашего продукта: «родители», «автомобилисты», «тиктокеры».

Если закрадывается мысль, что знакомые не купят, потому что не нужно, сложно или дорого — это тревожный звоночек. Возможно, реальных покупателей будет найти проблематично.

Мысль о том, что знакомым «неловко продавать» — тоже вредная. Если вы не умеете продавать свой продукт, краснеете за него и считаете недостаточно хорошим, чтобы предложить знакомым людям, продукт нуждается в доработке.

У ваших товарищей нет денег на продукт? А откуда тогда на него найдут деньги другие люди?

Тестрирование продукта на знакомых помогает понять, нужен ли он на рынке вообще. Открыть/Комментировать

2021-10-03 14:53:17 Целевая аудитория

При составлении портрета целевой аудитории мало кто понимает, как это делать. Учитывают самые размытые понятия: уровень дохода, пол и возраст. Настраивают таргет и ждут чудес.

Лет 20 назад это и было актуально, но не сегодня.

Уровень дохода. Про это никто правду не скажет. Кредиты доступны всем. Если у клиента даже и есть деньги, не факт, что он захочет их отдать вам. Плюс, все бизнесмены часто завышают размеры доходов своей аудитории.

Пол. Гендерные рамки в 2021 сильно размыты. Мальчики занимаются танцами, девочки водят такси.

Возраст. 30 лет стали новыми 20, медицина и мода на спорт сдвинули границы. И даже школьники сегодня могут зарабатывать деньги в интернете. И пенсионеры.

При создании продукта нужно учитывать не эти стандартные метрики, а запросы целевой аудитории. Составлять карту интересов, список проблем клиента. Затем, выяснять, как человек ищет решение, когда у него возникает проблема. Тогда и появляется понимание, как и кому рекламировать продукт. Открыть/Комментировать

2021-10-02 20:10:47 Рекламный бюджет

Любимая шутка маркетологов: приходит клиент и говорит «у меня есть 10 тысяч», хочу продать на миллион.

За 10 тысяч можно только хороший совет дать.

Вложения в рекламу — основа развития бизнеса, о чем не понимают многие начинающие предприниматели. Даже «таблетка от всех проблем» не взлетит, если о ней никто не узнает.

На рекламу закладывается фиксированный процент от оборота или валовой прибыли. Размер % устанавливают в зависимости от маржи. Обычно, в пределах 5-20%.

Вместе с ростом продаж растет и рекламный бюджет. Например, в этом месяце предприниматель продал подушек на 100 тысяч рублей, а бюджет составил 10%, в следующем месяце нужно увеличить бюджет с 10 тысяч до 20 тысяч на рекламу, чтобы в следующем месяце продать подушек на 200 тысяч.

И обязательно считайте стоимость привлечения одного клиента. Реклама не должна перерасходовать бюджет и уводить в минус. Если такое случается, меняйте каналы рекламы.

Это на пальцах. Открыть/Комментировать

2021-10-01 16:22:35 Единственное отличие предпринимателя от обычного человека

Начну издалека. Наверняка все бегали стометровку на оценку в школе. Пробежали быстрее норматива -- получили свою пятёрку и радуетесь жизни дальше.

Та же фишка в спорте. Пробежали быстрее остальных -- получили золотую медаль.

А предприниматель -- предпринимает. Он может быть даже не самым быстрым/умным/сильным, но все равно он победит за счёт своей предприимчивости.

Например:
1. Он может стартовать раньше остальных и получить приз.
2. Может взять электросамокат и обогнать всех бегунов.
3. Может поменять вид спорта с бега на фехтование. Всех обыграть (потому что, оказывается, он -- профессиональный фехтовальщик) и получить приз.
4. Забить на старт и просто продавать футболки с логотипом соревнований.
5. Разрешить участвовать в соревнованиях всем и с каждого взять деньги.

Так и работает предпринимательский подход. Открыть/Комментировать

2021-10-01 14:20:00 Совет на 30 лет вперёд: следите за трендами. Рост тик-тока, модные Telegram-каналы или даже пресловутый биткойн — всё это тренды, на которых можно было обогатиться.
 
 Самому искать тренды — сложно и долго, поэтому читайте людей, которые делают это за вас.  Например, канал Trendwatching.

Автор ежедневно мониторит 90+ сайтов, общается с экспертами, ходит на закрытые тусовки, а потом рассказывает на канале про самое годное и полезное.

Короче, подписывайтесь и изучайте, потом сами себе спасибо скажете: @trendwatching24 Открыть/Комментировать

2021-09-30 22:20:00 Продажи — вот что решает

Можно часами сидеть над продумыванием УТП, визуалом, брендингом, таргетингом, шлифовкой продукта и вот этим всем. Но это не принесет деньги.

Единственное, что реально приносит деньги — это продажи и система продаж. Потому что любой бизнес по итогу сводится к тому, чтобы продавать больше, эффективнее и с большей маржой.

Да, никто не говорит про то, что товар\продукт\услуга должны быть ужасного качества. Тогда возврат клиентов будет нулевым и никакие супер-продажи не помогут.

Речь про то, что средний продукт с отличной системой продаж намного прибыльнее, чем отличный продукт со средней системой продаж. Открыть/Комментировать

2021-09-30 20:20:00 Совет для людей старше 17 лет без денег: откройте бизнес. Это супер-выгодно, потому что собственное дело будет приносить 10-100 зарплат обычного работника.

Для этого не нужны миллионы или особые знания. Достаточно просто взять готовую идею, адаптировать ее под себя и снять деньги.

А чтобы не мучаться с этим самому, не рисковать и не мониторить тысячу бесполезных форумов — подписывайтесь на Бизнес-культуру

Там найдете бизнес-идеи, которые работают в 2021 году, важные тематические новости, гайд, куда вкладывать деньги, чтобы они работали.

Весь контент — эксклюзивный, в другом месте такого не найдёте. Подписывайтесь, чтобы деньги были: Бизнес-культура Открыть/Комментировать

2021-09-30 17:51:44 Дели задачи

Знаешь, когда любая цель выглядит проще? Когда она маленькая.

Проблема в том, что твоя бизнес-идея — это, как правило, масштабно. Ты ж все-таки не на пиво с пацанами зарабатываешь. А браться за что-то масштабное уже страшновато.

Просто раздели цель на подзадачи. А те — еще на подзадачи. Постарайся раздробить вот этот самый тяжелый путь на такие подпункты, за которые тебе было бы не страшно браться. Ну только в пределах разумного, не «встать с кровати, взять ручку». Открыть/Комментировать

2021-09-30 13:20:00 Главное — пробовать

Дешево, сердито, бесплатно — не важно как. При этом каждую попытку лучше упрощать до минимального. Потому что 99 из 100 этих попыток по итогу будут провальными.

Ведь заранее не узнаешь, какая тема взлетит и принесет тебе миллионы. Поэтому ставишь цель и стреляешь, стреляешь, стреляешь. И в какой-то момент явно выбьешь десяточку. Но навряд ли с первого раза — это скорее исключение.

И чем больше попыток тем больше вероятность попасть в нужное время и место, чтобы заработать свои миллионы.

Только в книгах про успех бывает так, что "бац и полетело". А в реальности у всех были факапы, падения и "да пошло оно всё". Главное в этот момент — продолжать тестировать разные гипотезы и идеи. Открыть/Комментировать