Почему конференции это ядро b2b продаж? 1. Личное общение как | Фотографии со всего мира

Почему конференции это ядро b2b продаж?

1. Личное общение как ключевой элемент доверия
- Отношения играют решающую роль. Личные встречи на конференциях позволяют быстрее и глубже устанавливать контакт, что существенно ускоряет процесс продаж. Многие из нас до сих пор с одноклассниками и с ребятами со двора дружат, несмотря на то что нас может разделять практически все (взгляды/картина мира/ценности/география/статус и тд)

2. Синергия нетворкинга: расширение сети контактов и партнерских возможностей.
- На конфах собираются огромное количество людей, в том числе ключевые игроки отрасли, а где еще кроме как не на конференции за чашкой кофе, с блинчиком в руках, у вас есть возможность общаться с такими товарищами напрямую и не быть посланными?
- Конечно, только здесь можно пошушукаться и узнать кто что делает / кто куда собирается переходить и менять работу / в каких рынках какой движ и тд

3. Есть возможность поставить на рельсы и создать систему с super-ROI
- 3-5 отраслевых конференций в месяц (среднее = 4) / расходы max: 100к
- 30-50 контактов на каждой конференции (среднее = 40)
- 4 х 40 = 160 контактов
- 25% ваших целевых клиентов
- 160 x 25% = 40 целевых клиентов
- 50% конверсия в брифинг-встречу (дома)
- 40 x 50% = 20 встреч
- 50% конверсий в питч кп
- 20 x 50% = 10 человек
- 30% конверсий в подписание контракта и выигранную сделку
- 10 x 30% = 3 проекта
- 3 проекта, со средним чеком 500к

ROI (3 х 500к) / 100к = 15X*

Конечно цикл сделки длиннее чем 1 месяц, конечно в ROI еще стоит заложить все операционные и прочие косты, но для наглядности картины, можно видеть как легко выцифровываются все конференции, а значит, делаются и прогнозы продаж на будущие периоды
______________

Кстати по данным HubSpot, 84% B2B продавцов считают, что личные встречи являются наиболее эффективным методом генерации качественных лидов.

Саша Старцев [B2P]