2022-10-27 14:11:21
Вебинарная воронка для сложного B2B Однажды мы продвигали в LinkedIn фармлогистику.
До этого клиента я даже не задумывалась, что эта отрасль существует Окей, Катя, как продать перевозку лекарств, биоматериалов и прочих медицинских препаратов?
Сложности: 'Тяжелая' услуга
Узкая ЦА
Длинный цикл сделки
Преимущества:
Высокий чек - значит, можем позволить себе высокую стоимость лида
Есть компетентные спикеры
ЦА узкая, зато четкая - легко таргетироваться
Что сделали?Запустили вебинарную воронку.
Реклама через лид-формы в LinkedIn
ЦА - директора по логистике и закупкам крупных аптечных сетей
Тема вебинара - как легально привезти в Россию препараты, не зарегистрированные в РФ
На вебинаре спикеры после смысловой части рассказывали об услугах компании
Далее менжеры заказчика работали точечно с клиентами и закрывали сделки
Результаты Прогноз стоимости лида от системы: $16
Итоговая стоимость лида: $0,19 ROMI в огромный плюс даже при условии длинного цикла сделки. С учетом работы агентства.
топим и будем топить за маркетинг здорового человека!
166 views11:11