Неочевидный навык маркетолога №2 Продолжаю тему неочевидных н | Сергей Норин / Маркетинг

Неочевидный навык маркетолога №2

Продолжаю тему неочевидных навыков для маркетолога. Первый был здесь

Итак, неочевидный навык №2 — упаковка кейсов

Вроде супер очевидно, но почему-то мало кто целенаправленно прокачивает в себе этот скил.

Правильно оформленный кейс — это social proof (социальное доказательство) для клиента.

Кейсы нужны в 90% бизнесов — от мастеров по маникюру и салонов красоты до услуг по маркетингу и обучению.

Если у тебя нет кейса, то продать сложнее. Дорогой продукт — практически невозможно.

Если ты строишь загородные дома, но не умеешь правильно показывать реализованные проекты и упаковывать их в продающие кейсы, то даже при качественном трафике конверсия из посетителя сайта в заявку будет стремиться к нулю.

Кейс должен быть оформлен без воды, демонстрировать результаты (было/стало) и закрывать главные возражения клиента.

Разобрать структуру оформления кейсов? Ставь