Сергей Норин / Маркетинг

2022-08-29 13:44:32 Разбор описания (шапки) в Инстаграм!

Вчера вы хорошо так накидали реакций, мое почтение. Поэтому сегодня у себя в инсте в сториз буду делать обзоры ваших коммерческих Инстаграм аккаунтов! Неважно, это аккаунт эксперта или магазина, главное коммерческий (не личный). Самые показательные выложу здесь завтра.

Кто хочет разбор? Велкоме!

Подписывайтесь и скидывайте мне в Директ инсты ваш аккаунт для разбора!
https://instagram.com/sergey_norin Открыть/Комментировать

2022-08-28 15:16:29 5 ошибок в презентации себя

В ветке под предыдущим постом собралось 90 сообщений, большинство из которых это презентация себя и своих услуг. В очередной раз убеждаюсь, что многие эксперты не умеют себя презентовать (читайте продать).

Ловите 5 выводов:

1. Отсутствие выгоды

«Привет! Я Олег! Веду канал про дизайн. Буду рад новым участникам»

Ну и? Дальше что? Мы должны тебя просто порадовать, Олег?
Напиши выгоду, которую я получу от подписки. Дай бонус какой-то или хотя бы расскажи, что там интересного можно прочитать!

2. Водянистая выгода

Ок, выгоду написали. Но! Выгода должна подчеркивать экспертизу, содержать конкретику и вызывать желание поработать именно с вами.

А вы что пишете?
⁃ Работаю эффективно
⁃ Индивидуальный подход
⁃ Грамотная подача
⁃ У меня хороший вкус

Спасибо, я очень рад за вас.

3. Отсутствие оффера

Некоторые просто написали «Я Вася, СММщик», но в конце не делали предложения. Ну ок

4. Сертификаты без кейсов никому не интересны

Многие в самом начале пишут сразу про свои сертификаты, типа «я такой-то и такой-то сертифицированный специалист», я учился здесь и здесь вот. Прошел 30 курсов и тренингов и т.д. Ну это, конечно, все хорошо. Но кейсы то твои где? Расскажи про опыт, подсвети выгоды и сделай оффер. Мне твои сертификаты как бы не помогут.

5. Ошибки и верстка

Ну не комильфо писать «Веду каналы в телеграмм» с двумя М. Или «Вы» с заглавной буквы. Про грамматические и пунктуационные ошибки вообще молчу.

По верстке. А что, до сих пор модно делать каждую строку с новым и одинаковым эмоджи? Или наоборот вываливать простыню текста без абзацев и пробелов. Короче, вопросы имеются.

Вот думаю разобрать завтра описание профилей в Инстаграм.
Надо? Ставь Открыть/Комментировать

2022-08-24 15:46:25 Рекламируйте себя или свой бизнес в комментариях!

Второй раз запускаю эту движуху. В первый раз было много комментариев и полезных знакомств.

Пиарьте себя!
Расскажите, чем вы можете быть полезны! Можете указывать ссылки на ваши соцсети, портфолио и т.д.
Если ищете специалиста, то укажите, кто вам сейчас требуется, в какую компанию и на какие задачи.

Поехали! Открыть/Комментировать

2022-08-17 15:15:19 Неочевидный навык маркетолога №2

Продолжаю тему неочевидных навыков для маркетолога. Первый был здесь

Итак, неочевидный навык №2 — упаковка кейсов

Вроде супер очевидно, но почему-то мало кто целенаправленно прокачивает в себе этот скил.

Правильно оформленный кейс — это social proof (социальное доказательство) для клиента.

Кейсы нужны в 90% бизнесов — от мастеров по маникюру и салонов красоты до услуг по маркетингу и обучению.

Если у тебя нет кейса, то продать сложнее. Дорогой продукт — практически невозможно.

Если ты строишь загородные дома, но не умеешь правильно показывать реализованные проекты и упаковывать их в продающие кейсы, то даже при качественном трафике конверсия из посетителя сайта в заявку будет стремиться к нулю.

Кейс должен быть оформлен без воды, демонстрировать результаты (было/стало) и закрывать главные возражения клиента.

Разобрать структуру оформления кейсов? Ставь Открыть/Комментировать

2022-08-15 12:13:00 Разбор SMM-специалистов в прямом эфире!

Завтра в 12:00 мск тестирую новый формат вебинара — живая Zoom встреча с разбором SMM-проектов и специалистов.

Что будем обсуждать:
• Проекты и рекомендации по ним
• Вашу оплату, стоимость услуг, формат работы
• Как вы себя продаете
• Как сделать буст в профессии и повысить чек
• ТОП ошибок новичков на фрилансе

Ценность такого разбора даже для слушателя: 100 из 10
Гарантирую, что уйдете с инсайтами и кучей мыслей для реализации!

Что вы еще получите:
• Участие в онлайн-разборе живых проектов SMM-специалистов
• Чек-лист системного SMM для настройки вашей стратегии продвижения
• Востребованные навыки высокооплачиваемого SMM-специалиста 2022 года
• Свежие примеры из других SMM-проектов по увеличению выручки
• Узнаете, как попасть на стажировку в Convert Monster

Стоимость чисто символическая: 290 рублей

Участвуй как слушатель или получи разбор кейса в прямом эфире! Для этого не забудь заполнить анкету!

РЕГИСТРИРУЙСЯ Открыть/Комментировать

2022-08-14 13:02:45 Аудит вашего SMM: 6 отрезвляющих вопросов, после которых вы (возможно) расстанетесь со своим специалистом

Это пост для руководителей и владельцев бизнеса, но специалисты тоже себя проверяйте.

1. Кто ведет SMM? (штатный сотрудник или фрилансер)

Если фрилансер, то:
• Сколько проектов он еще ведет?
• Сколько часов работает над вашим проектом в месяц?
• Вас устраивает уровнь вовлечения в проект?
• Вас устраивает скорость коммуникации?

2. Какие перед SMM-специалистом ставились цели?
• Цели были достигнуты?
• Вас устраивает выполнение целей?

3. Какая оплата и мотивация?
• Есть ли мотивация за выполнение KPI?
• Какие KPI?
• KPI процесса или KPI результата?
Подробнее про KPI писал тут

4. Какие отчеты готовит SMM-специалист? За какими метриками следите?

5. Какие предложения он сделал или какие нововведения внедрил за последние 3 месяца?

6. Какие материалы специалист подготовил перед стартом работы?
Здесь вам нужно проверить свой проект по этому чек-листу

Выводы:

Если вы руководитель, то после этих вопросов сможете оценить глубину взаимодействия с сотрудником и измените цели. Возможно, смените сотрудника.

Если вы специалист, то проверьте себя сами и подумайте, а так ли вы работаете? Если вы на фрилансе, то, может, не стоит бежать за 5-10 проектами «за пять тыщ», а работать системно над мЕньшим количеством, но с бОльшим качеством и перейти в другую лигу маркетологов? Открыть/Комментировать

2022-08-10 12:31:21 Чат SMM-специалистов и маркетологов

Как-то давно я создал чат для выпускников нашего курса SMM. Сейчас двери этого чата открыты для всех желающих. Он давно привязан к каналу, но я никогда его не анонсировал.

Что там:
• 1000+ SMMщиков, таргетологов, дизайнеров и маркетологов
• Здесь можете найти работу, подрядчиков или просто обратиться за советом

Недавно делал рубрику, где можно было себя пропиарить. Отлично зашла, было много классных предложений. Скоро повторю

Вступай в чат Открыть/Комментировать

2022-08-09 11:50:18 4 основных маркетинговых стратегии

В маркетинге есть 4 основных стратегии. У каждой своя цель и подбор инструментов.

1. Узнавание бренда
Цель — максимальный охват среди ЦА, узнаваемость и формирование имиджа компании.

2. Лидген
Цель — заявки по фиксированной стоимости, попадающей в экономику проекта.

3. Продажи
Цель — максимизация прибыли с заявок. Работа с ценообразованием, прайсами, комплектами, акциями и т.д.

4. Лояльность
Цель — максимизация прибыли с одного клиента. CRM, работа с базой, повторные продажи, система лояльности и рекомендаций и т.д.

Самая большая ошибка маркетолога или владельца бизнеса — путать стратегии и использовать не те инструменты.

Если нет фокуса и пытаешься разом надавить на все педали, то ничего не получается Открыть/Комментировать

2022-08-05 09:15:22 Главный навык маркетолога!

Достаю из кармана блестящие ножницы, перерезаю красную ленточку и открываю серию заметок на тему главных, но неочевидных навыков маркетолога. На мой субъективный взгляд, конечно же.

Итак, первый пошел.

Считаю, что один из главных навыков успешного маркетолога — эмпатия.

Умение сопереживать и встать на место другого человека поможет вам лучше понимать ЦА и эффективнее выдвигать гипотезы. Если считаете, что эмпатом надо родиться и навык не развить, ок, нам больше достанется.

А вы как считаете? Важный навык? И какие ещё навыки пригодятся? Открыть/Комментировать

2022-08-01 13:16:36 В пятницу впервые был в Ульяновске, выступал на PR-саммите. Мероприятие было в парк-отеле за городом. Классное место на берегу Волги и Куйбышевского водохранилища. Поработал, отдохнул и начинаю рабочую неделю Открыть/Комментировать