Интернет-маркетинг с Павлом Бесхитровым

2022-08-05 18:26:27 Пришло новое время!
Да, за последние месяцы рынок рекламы кардинально изменился.

Нельзягам, который для многих был основным, а то и единственным источником привлечения клиентов -уже не торт)

Все бодро ломанулись в ВК и Телеграм, но они не смогли заменить привычную площадку. И вроде как-то потихоньку все работает, но не всегда и не у всех.

На этом фоне радует новость, что реклама в Телеграм стала более доступной. Если раньше порог входа был конские 2 млн евро, то со 2 августа Клик ру работает от 12 тыс. И вовсе не евро, а рублей. А с 11 августа Елама обещает порог входа от 10 т.р.

Полагаю нас ждёт бум рекламы в ТГ ближайшие месяцы)

На этом фоне я решил, что пришло время вернуться к истокам) Много лет назад я начинал как интернет-маркетолог. Настраивал рекламу и в Яндекс с Гугл, на Ютьюб, размещал её в группах ВК, пока ещё не было таргета. А потом пришёл таргет и я решил сосредоточиться на нем.

Сейчас же я считаю, что хороший результат клиенту можно дать только когда обладаешь умением работать с разными инструментами.

Уже на следующей неделе с двумя клиентами запускаем рекламу в Телеграм и с одним из них ещё и в Яндекс Дзен.
Активно осваиваю контекстную рекламу в Яндекс, но это точно долгий путь.

Обо всем этом своем опыте, ошибках и результататах буду рассказывать здесь.

Поэтому канал тоже переименую в "Интернет-реклама с Павлом Бесхитровым" если интересно- оставайтесь на связи) Открыть/Комментировать

2022-06-26 20:58:07 Заявка на неудачника года.
У нас в области в славном городе Муроме недавно произошло курьезное преступление.

Ранее судимый чел проник в квартиру, чтобы стащить что-то ценное. Ничего в итоге не нашел и решил забрать новый телек за 40 т.р. Телек этот он впарил чуть ли не первому встречному всего за 3 т.р. А в обнесенной квартире оставил ломик, которым взломал замок и свои ботинки- по ошибке надел обувь хозяина квартиры))

Я конечно не профессор Мориарти и никаких краж сроду не планировал, но даже мне очевидно:
1. Надо узнать какие ценности ты можешь стырить в конкретной квартире.
2. Продумать кому ты их скинешь.
3. Выбрать время проникновения.
4. Убедиться, что не оставил улик.

Как видим, из всего этого горе- ворюга только с п3 справился. За что и получит по заслугам))

Ну и, пользуясь случаем, напомню, что в бизнесе без плана вас тоже вряд ли ждет успех. Если речь, например, про продвижение в ВК, то нужно как минимум:

1. Изучить свою аудиторию.
2. Изучить действия конкурентов/коллег.
3. Подготовить площадки под рекламу (группа, сайт, рассылка и т.д.).
4. Подготовить оффер на базе преимуществ вашего товара и болей ЦА.
5. Запустить тестовую рекламу.

Это если кратко.

И надо помнить - каждый пропущенный пункт увеличивает шансы на провал.

Кстати, если нужна моя помощь, то у меня сейчас есть 3 формата работы:
- часовая консультация, где вместе настроим рекламу для вас - 5 т.р.
- месячное наставничество, где я веду вас за руку и помогаю на каждом этапе - 20 т.р./мес.
- тест-драйв рекламы ВКонтакте моими силами. 7-10 дней работы, стоимость 10 т.р.+ рекламный бюджет.

Если вас заинтересовал какой-то из форматов- пишите, не стесняйтесь) @beshitroff Открыть/Комментировать

2022-06-24 16:36:51 “Сколько стоит реклама ВКонтакте?”

Так звучит вопрос, который мне задают чаще всего. Однако, к сожалению, не существует какого-то универсального волшебного ценника на рекламу ВКонтакте. Так что сегодня мы поговорим о том, из чего складывается стоимость рекламы, какие факторы на это влияют и определим примерный бюджет вашей рекламной кампании.

Итак, давайте разбираться.

Хоть сейчас каждый из вас может пополнить рекламный кабинет минимум на 500 рублей и запустить рекламу. Здорово, но эта цифра нам абсолютно ничего не дает. Что же дает?

Стоимость целевого действия конкретно для вашего проекта.

Что же это за целевые действия такие? В порядке от наименее значимого к наиболее:

1. Клик, или переход по ссылке или в группу.

2. Подписка на группу, рассылку или вебинар, оставленная заявка на сайте или в самой сети.

3. Привлечение клиента. Это самое важное целевое действие.

Показатели этих действий мы можем замерять и впоследствии контролировать.

Из чего складывается стоимость каждого из этих действий:

1. Ваш оффер. Что вы предлагаете, и как это предложение звучит. Потому что один и тот же продукт можно позиционировать по-разному и получать в итоге разную отдачу.

2. Аудитория. Стоимость может сильно меняться в зависимости от настроек аудитории, которую вы в рекламе выберете. Разные настройки дадут вам разную стоимость клика, заявки, лида и привлечения клиента.

3. Креативы. Сочетание текста и визуальной составляющей. Изменили картинку, поменяли текст - результат может получиться совершенно другой.

Важно понимать, что даже в одной и той же нише стоимость целевого действия может очень сильно меняться в зависимости от региона.

Вот из этих трех слагаемых и получается стоимость нашей рекламы. Складывается стоимость клика, далее - стоимость лида и, в конечном итоге, стоимость привлечения клиента.

С каким бюджетом лучше запускать таргет в ВК?

Еще один часто задаваемый вопрос, на который нет конкретного ответа. В идеале бюджет должен быть от пятидесяти - ста тысяч. Ну и чем больше, естественно, тем лучше. В принципе, достаточно бодро получать заявки можно, имея тридцать тысяч ежемесячного бюджета.

Нужно ли опускать руки, если вы микропредприниматель, самозанятый, и у вас нет таких сумм?

Ни в коем случае. Что делать? Начинать с того, что есть.

Выделите на рекламу хотя бы десять тысяч. Скорее всего, у вас не будет шквала заявок, но здесь сработает эффект снежного кома: вы сначала выходите на какую-то целевую аудиторию, собираете ее, прогреваете, и она конвертируется в клиентов. Просто если у вас маленький бюджет, этот путь будет более долгим. То, что с пятьюдесятью тысячами месячного бюджета можно сделать за пару недель, с десятью тысячами может растянуться на несколько месяцев.

Но это не страшно. Главное - планомерно работать, и результат обязательно будет. Открыть/Комментировать

2022-06-16 16:09:15 Где продвигаться в 2022?

Соотношение российских пользователей в соцсетях в 2022 радикально изменилось.

Если раньше все примерно понимали, где и кто сидит, где искать партнеров и тусоваться с элитой (привет, Фейсбук!), а где смотреть сочные фотки и заказывать всякий хэндмейд (привет, Инста!) — то теперь пользователи в растерянности, а сами креаторы спешно выносят чемоданы и переезжают в другие кварталы.

Например, из ТикТока ушли 76% авторов, из Инсты — 54%.

В связи с чем вопрос — а где, а куда? Что сейчас в тренде, где все деньги, как жить дальше?

Ответ запросил у коллег из Workspace — это тендерная площадка, на которой размещают разные диджитал-заказы, а около тысячи агентств предлагают свои услуги.

Тихон Вечерский, контент-мейкер Workspace:

Вопрос насущный: и бизнесу, и пользователям, и SMM-щикам — всем хочется определиться и понять, где теперь будет в норме присутствовать.

Однако не стоит додумывать от себя, это важно!

Я предпочитаю доверять исследованиям, цифрам и аналитике. Такую как раз недавно выкатили Brand Analytics — и согласно ей общее количество русскоязычных авторов по всем площадкам снизилось всего на 10%.

В топе сейчас ВК, ТГ и ОК, по остальным площадкам идет спад аудитории.

Про аудиторию написал тут

Окей, понятно — Инста, ТикТок и Ютуб сейчас падают, монетизации и рекламы нет. Что делать?

100% стоит поискать среди аналогов. Рынок сейчас переполнен всякими копиями, переосмыслениями и заменителями — в основном это новые площадки, а значит есть возможность быстро и высоко взлететь.

Об аналогах Инсты читайте здесь

Ну а если ваш профиль — это конкретно видео, то на выбор или Рутуб, или Яндекс.Дзен. Рутуб сейчас активно допиливается и работает над тем, чтобы авторам хотелось в нем зарабатывать.

А Дзен переходит к новым собственникам — ВК. С монетизацией в нем и так все хорошо, а обещает быть еще лучше.

Здесь читайте про монетизацию на Рутуб
А здесь про Дзен

Пожалуй, всё. Открыть/Комментировать

2022-06-08 13:11:14 На днях мы семьей ездили в Нижний Новгород - отметить ДР сына) Туда мы катаемся регулярно. Перед этим были год назад - в мае 2021.

И в целом вроде понимаешь, что все вокруг подорожало, но когда сталкиваешься с тем, что ты отдал в 1,5 раза больше денег за то же самое, что и год назад - это все-равно напрягает)

И так во всем сейчас. В рекламе- в частности.

У кого-то подписчики в ВК подорожали почти в 2 раза, кто-то тратил 1-2 тысячи на вялое продвижение постов и получал какие-то заказы. Теперь не получает.

И к это тоже напрягает. Кстати, такое не только в ВК. Коллеги, которые работают к рекламой в Яндекс. тоже говорят, что в некоторых нишах стоимость привлечения клиента выросла в 1,5-2 раза.

И это новые реалии. нам с ними жить. дешевле не будет точно.

Поэтому вариантов 2:

1. Привыкать к новым реалиям, понимать что реклама дороже и строить свои рекламные стратегии исходя из этого. Тут даже не столько реклама, сколько маркетинг: изменение продуктовой линейки, допродажи, кросспродажи, возвращение старых клиентов и т.п. То есть важно с каждого человека, который пришел по рекламе заработать больше денег, чтобы она окупилась.

2. Искать новые рекламные каналы. Может вам нужен не ВК или Директ,а листовки в почтовые ящики? Или даннер на центральной улице? Изучайте опыт коллег (конкурентов) и не зацикливайтесь на чем-то одном. Открыть/Комментировать

2022-05-23 21:52:21 ВНИМАНИЕ! В четверг 26 мая в 11 по МСК пройдет мой практикум по написанию рекламных текстов. НЕ вебинар. Это практика с обратной связью в прямом эфире. Запись будет, но в ваших интересах присутствовать лично)
Присоединяйтесь: https://vk.com/event213481454 Открыть/Комментировать

2022-04-28 16:02:37 Огненные новости от ВК поступают каждый день. То запрет смайликов, то запрет капслока, фоток до-после, новый рекламный кабинет и вот, наконец- ВК покупает Яндекс дзен и Яндекс новости.

К чему все это приведет? Точно никто не знает, но давайте попробуем спрогнозировать.

Сначала касательно запретов: нет смайлов, нельзя капс, над фото в рекламе будут только 2 строчки, креативы плохого качества будут получать меньше охваты.

Ничего страшного во всем этом я не вижу. Выход из зоны комфорта? Да! Но вся наша жизнь последнее время- сплошной стресс. Так что это мелочи.

Что касается запретов - тут вопрос решается прокачкой навыков копирайтинга. Можете писать цепляющие заголовки и тесты - вам нечего бояться. Нет- учитесь. До 25 мая (когда в силу вступит еще одна часть ограничений) есть время.

То же и с визуалом. Лично я с дизайном очень "на вы", но в целом вопрос решаемый. Главное не делать креативы "вырвиглаз", остальное, думаю, можно исправить за счет хороших тестов.))

Объединение с Яндекс дзен в одну экосистему выглядит очень перспективным для экспертов и онлайн -школ.

Если в Дзен останется (вернется) рекомендательная лента - это будет огонь.

Представьте: вы пишете статьи и видео, Дзен дает охваты, вы таргетом еще продвигаете на нужную аудиторию посты. Потом собираете тех, кто читал статьи и... тут все зависит от воронки продаж, но с помощью статей (а пользователи Дзен их читают!) прогревается аудитория очень хорошо.

Поэтому если все будет так, как говорит мне логика - воронки продаж можно будет пилить просто чудесные. Впрочем поживем- увидим) Открыть/Комментировать

2022-04-20 16:09:36 VK запустила программу помощи малому и среднему бизнесу «Быстрый старт ВКонтакте».

Программа включает дополнительные меры поддержки.

В бесплатный «Базовый» пакет входит скидка на рекламу, дополнительные возможности органического продвижения в соцсети и расширенные инструменты для роста продаж.

«Максимальная» опция увеличивает размер скидки на рекламное продвижение в два раза и количество показов карточек товаров и услуг на ресурсах ВКонтакте, включает помощь специалиста по рекламе и приоритетную поддержку со стороны команды соцсети. «Быстрый старт ВКонтакте» продлится три месяца.

Подробнее: https://vk.com/press/small-business-support Открыть/Комментировать

2022-04-14 14:21:11 Для новых читателей (и не только!). У меня есть еще чат, где можно задать любые вопросы по рекламе в соцсетях и получить квалифицированную помощь. Присоединяйтесь, нас уже почти 700 человек. И у нас очень дружелюбная атмосфера. Без высокомерия и насмешек. Надеюсь вам понравится) https://t.me/newyearsales2021 Открыть/Комментировать

2022-04-13 16:29:18 Почитайте внимательно.

Около 85% россиян регулярно прерывают процесс покупки в интернете

Аналитики компании Calltouch узнали, как они обычно ведут себя при совершении покупок в интернете.

Опрос показал, что около 85% россиян регулярно прерывают процесс покупки в интернете. В основном это присходит из-за того, что:

- 44% сомневаются, а нужен ли им этот продукт или услуга;
- 15% просто отвлекаются от оформления заказа;
- 11% не завершают покупку из-за недостатка информации;
- 6% покидают сайт из-за неудобной формы заказа;
- 8% из-за новой информации о цене и неподходящих вариантов оплаты.

Более 32% опрошенных готовы вернуться к покупке после дополнительного напоминания о продукте или увиденной рекламы. 22% заявили, что совершат покупку, только если им предоставят дополнительную скидку. 6% может убедить звонок менеджера,а 5% — уведомление о скором повышении цены.

Уловили? Основное- в последнем абзаце. Многие боятся: а не надоем ли я своей рекламой? А оказывается трети клиентов надо напомнить) Ну и скидки как всегда работают. Это еще раз подчеркивает важность ретаргетинга и акций/скидок. Открыть/Комментировать