Маркетолог с ебанцой – Катя SMMetanova

2022-08-23 18:32:38 Про маржинальность конкретно в моём примере - здесь спорный момент, куда записывать 50 000₽ расходов на маркетолога, которые меняют эту самую маржинальность.

С одной стороны, эта трата - постоянная, потому что независимо от количества проданных пледов, платить маркетологу надо 50к раз в месяц.

С другой стороны - расходы на рекламу, которые включают в себя и расходы на маркетолога увеличились.

Важно понимать и разделять. Расходы на зп маркетолога - постоянные. Расходы на рекламу - переменные. Но.

Конкретно в этом примере совсем не учитывать их с таким маленьким, начинающим бизнесом нельзя, так как эта цифра полностью меняет всю картину. То есть чтобы привлекать 10 клиентов в месяц, нам не нужно было платить 50к маркетологу.

Куда записывать эти расходы именно в такой ситуации - решайте сами Открыть/Комментировать

2022-08-23 18:00:10 А вообще все расчёты по проектам можно делать в гугл-таблицах. Я делюсь своей с готовыми формулами в материалах к вебинарам.

Например, эта есть в вебах:
•Планируй, доминируй, не выгорай - про то, как планировать свои продажи на месяц, год, а также как помогать организму не падать в ямы

•Продавай как боженька - про продажи в переписке и на созвонах

Смотрите, кому что нужнее. Денежное дыхание маточкой - это важно. Но цифры считать — важнее Открыть/Комментировать

2022-08-23 17:46:44 Ну а теперь к действительно важным вещам.

Ваши дети ругаются плохими словами? Пишите в комменты плиз, как боретесь, какие любимые словосочетания?

Я сегодня пробую «2 минутки ругачества» - когда можно говорить любые слова, но только 2 минуты и пока никто не слышит.

Сейчас поеду в сад, узнавать, был ли кто-то из детей в саду «говном сраным» . Потом отчитаюсь Открыть/Комментировать

2022-08-23 17:42:50 Открыть/Комментировать

2022-08-23 17:41:56 Конкретно в этом примере нет сложных расчетов и переменных, поэтому можно было и в рублях посчитать чистый заработок в обоих случаях и убедиться, что эта схема неэффективна.

Когда в бизнесе больше переменных, проще считать в %. Открыть/Комментировать

2022-08-23 17:40:54 Маржинальность - это сколько дохода в каждом заработанном рубле в процентах. Помогает понять, какой продукт является более или менее рентабельным с точки зрения затрат на его создание и продажу

Формула:
Маржинальность= маржа/выручка * 100%

Допустим, наша вязальщица продавала 10 пледов в месяц, делая рекламу самостоятельно.

•10 пледов по 10000₽ = 100 000₽ выручки

•Траты в месяц - 55 000₽

•Маржинальность= 45 000₽ / 100 000₽ * 100% = 45%


Дальше она нанимает маркетолога за 50 000₽, и он делает ей максимальный загруз - 20 заявок на пледы.

•20 пледов по 10 000₽ = 200 000₽ выручки

•Траты в месяц - 160 000₽ (помним про зп маркетологу)

•Маржинальность: 40 000/200 000 * 100% = 20%

То есть ебли стало больше, но заработок уменьшился.

Дальше надо принимать решение - сокращать расходы или увеличивать свою производительность.

Без этих цифр наша героиня сидела бы с мыслью, что погибать за 200 000₽ лучше, чем за 100 000₽ и ничего бы не меняла. Открыть/Комментировать

2022-08-23 17:36:57 Тут вроде бы можно остановиться, но часто бывает такая ситуация:

при масштабировании маржа растёт, но есть чувство что денег в целом как будто бы стало меньше. Например, потому что увеличились расходы. На маркетолога, реклама подорожала, налоги какие-то сверху приклеились - что угодно.

Вот чтобы это чувство или подтвердить или опровергнуть, надо смотреть на маржинальность. Открыть/Комментировать

2022-08-23 17:35:52 Объясняю про маржу. Допустим, мы продаём вязаный плед за 10 000₽;

Считаем себестоимость:

Для этого надо учесть все переменные расходы (реклама, траты на производство, доставку, упаковку, сотрудника, который будет отправлять плед, электроэнергия и прочее).

Допустим, себестоимость пледа - 5500₽

Маржа = 10000₽ - 5500₽ = 4500₽

Столько мы зарабатываем с одного пледа чистыми. Открыть/Комментировать

2022-08-23 17:34:43 Чтобы узнать маржинальность, сначала надо посчитать маржу. И вообще понять, что это за штука. С этим часто ошибаются.

Маржа - это в рублях, маржинальность - в %.

Маржа = Цена, за которую ты продаёшь - себестоимость

Если вам кажется, что это сложно, а вы гуманитарий, просто напомню - я тоже гуманитарий, и по алгебре у меня было 3. Открыть/Комментировать

2022-08-23 17:32:38 Хороший вопрос - про маржу и маржинальность, отвечу на него серией постов: Открыть/Комментировать