Интерактивные стримы или как китайские маркетплейсы и бренды д | Смиты

Интерактивные стримы или как китайские маркетплейсы и бренды делают миллиардные продажи за сутки

Интерактивные стримы у нас появились давно: мы занимались такими кампаниями для разных брендов, промоутировали и кино, и товары. Магазины на диване и вовсе живут уже не один десяток лет. Но если у нас к магазинам на диване ментальное недоверие, Китайцы вовсе переизобрели формат, смиксовав всё вышеописанное.

По сравнению с обычным жанром, добавились интерактивы: можно общаться с ведущим, задавать вопросы, участвовать в квизах, получать дополнительные скидки, улучшать социальный рейтинг и даже передавать привет друзьям.

В 2022 году рынок лайвстрим-продаж в Китае может достичь $226,1 млрд. Вдумайтесь, это почти половина похороненных российских резервов!

Почему это работает?

Пользователи любят интерактивы. Мы это знаем. Еще мы знаем, что в Китае есть всё. А что делать, когда выбор слишком велик, чтобы разбираться в помадах, сковородках или смарфтонах?

Пойти смотреть стрим, где всё расскажут, покажут и выберут за тебя. Именно так и живут китайцы, активно развивая сегмент онлайн-продаж в трансляциях.

Например, год назад Xiaomi за один день лайвстримов продал техники на ¥100 млн — это более 1₽ млрд.

А как в России дела?

Ozon, Aliexpress, Lamoda и другие акулы маркетплейсов потихоньку осваивают рынок продающих интерактивных трансляций. Но нагнать китайские обороты у нас вряд ли получится. Во-первых, наши люди более прагматичны: оттого и формат телемагазинов не сказать, что взлетел.

Во-вторых, скопировать модель китайских стримов не получится. Просто потому, что там и инфлюенсеры иначе себя ведут, и люди мыслят по-другому. Без вовлечений и чувства причастности к происходящему, зритель быстро устаёт и не желает воспринимать бесконечное втюхивание.

Инструмент продающих лайвстримов перспективный, но развивать его нужно при помощи интересных и необычных механик, способных вызвать взаимодействие ведущего со зрителями.