СМИРНОВ ПРО ПРОДАЖИ💸

2022-11-24 22:47:56 Видели фильм “Волк с Уолл Стрит”? Каждый, кто смотрел его, восхищался умению Джордана Белфорта продавать чуть ли не воздух

И тут возникает вопрос “бл, а как так? Как умело продавать что угодно и кому угодно?!” .Решил поделиться своими секретами высоких и стабильных продаж

Для начала надо понять, что в продажах нужно держать фокус на цель. Декомпозировать сколько продаж тебе нужно сделать, чтобы купить, например, новенький автомобиль. И после этого ты сможешь смотреть на потенциальных клиентов так, будто они являются частью твоей цели

Вежливость. Сейчас такой период, когда открытость, честность, искренность и желание помочь клиенту решить его проблему даёт гораздо больше результатов, нежели просто предлагать свои услуги. То есть, очень важно ту же презентацию товара делать исходя из потребностей клиента и фокусировать именно на том, что говорит клиент, а не про то какой классный мой продукт, товар или услуга

Продавать можно кому угодно, даже тем же продавцам. Если я вижу, что мой продукт будет полезен тому или иному человеку, то я могу ему предложить. Я вижу возможности везде. И при этом я могу предложить бонус за продажу своих услуг или товара, это некая трансформация клиента в продавца.

Важно оставлять хорошее впечатление. Нужно уметь выстраивать рапорт, качественную коммуникацию с клиентом. И в конечном итоге это поможет самых закрытых или вредных клиентов закрыть на сделки.

Ценить себя, своё время, состояние. Качественные продажи происходят из позиции win-win. Клиент получает качественный сервис, а ты получаешь эмоции, заряд позитива и энергии от сделки. Продажи ради хоть каких-то денег не работают, и далеко на них не уедешь

Каких принципов из списка вы придерживаетесь? И вообще, как у вас с продажами в последнее время? Открыть/Комментировать

2022-11-24 02:42:11 Открыть/Комментировать

2022-11-24 02:38:53 ФИНАНСОВАЯ ГРАМОТНОСТЬ И ПРОДАЖИ

Чего общего между этими понятиями?

Как придти к той самой свободе и покупкам брендовых вещей

Привычка, которая приведёт любого человека к успеху и изобилию

Приятного прослушивания. Буду рад вашей обратной связи Открыть/Комментировать

2022-11-23 21:45:03 Выход из долгов в 3 , обретение финансовой свободы и причем тут продажи?

Всё началось с максимально мощного намерения исправить положение. Это не было простой типичной мотивацией, у меня было сильное видение, которое тянуло вперёд и позволяло не сворачивать с пути при любых трудностях

Я начал изучать базовые принципы финансовой грамотности. Посмотрел сколько у меня кредитов, автокредитов, какая общая сумма долгов, и вышел как раз таки на сумму в 3 млн

Затем, все свои кредиты решил рефинансировать в один большой. И закрыл все долги за исключением основного кредита. Кредит вышел на 7 лет. Тут я понял, что надо создать себе такие условия, чтобы я мог на максимальной скорости выбраться из этой ситуации.

Поменял работу, ушёл с должности менеджера по продажам в недвижимости на руководяющую должность в построении продаж в автобизнесе (это направление было мне тогда максимально понятно и осознавал, что там я буду работать не за идею, а за деньги)

Продал PlayStation, машину и другие вещи. После увидел, что кредит со срока 7 лет уменьшился до 3 лет. И дальше я начал активнее развиваться именно по теме продаж.

Подключался к закрытию каждого клиента. Организовывал работу менеджеров по продажам таким образом, чтобы они сами были замотивированны

Избавился от всех токсичных людей в коллективе. Мне было очень важно доверять людям во всех аспектах

Создавал баланс между работой и жизнью. Где сотрудники являлись для меня инструментом достижения цели, но при этом мы были одной командой и я знал про личную жизнь каждого сотрудника

Вёл доходы и расходы. Начал откладывать минимально 20% от дохода и инвестировать их либо в forex либо в крипту.

И в целом это давало мне жизненные силы и энергию. Когда стал откладывать деньги,прям начал кайфовать. За счет этого я вышел на партнёрство со своим другом (проект wildberries), который я начинал вообще с 30т рублей.

После у меня началась история с автопарком в такси. И в принципе, это была самая рабочая история с накоплением капитала. Купил машину в кредит. С помощью этих денег смог за год окупить этот проект

Если подытожить, то именно финансовая грамотность и прокаченный навык продаж помогли выбраться мне из этой ситуации. С помощью продаж я зарабатывал необходимые суммы, а фин.грамотность помогала мне правильно их использовать

А какие выводы у вас после этой истории?) Открыть/Комментировать

2022-11-22 22:22:30 В чем отличие богатого от бедного?

Извечный вопрос, много социологов проводило исследования. И вроде, такое количество факторов, но по сути это история про финансовую грамотность. Про умение управлять расходами и доходами


1. Богатые экономят свое время, бедные наоборот. Для богатых время = ресурс, который можно конвертировать в деньги или любой другой рост, бедные же даже не задумываются о нём

2. Богатые на часть от своего дохода создают активы заставляют деньги рабботать на себя. В свое время это позволило создать мне некий капитал, который сейчас перешёл в несколько пассивных доходов

3. Богатые люди считают деньги, они умеют расчитывать стоимость товара. Они никогда не побегут стоять в очереди за 14 айфоном. Нет, может это и будет куплено спустя время, но скорее на каких-то распродажах. Потому что ну зачем, через год выйдет такой же

4. На самом деле это страх денег. История про то что бедный всегда хочет избавится от лишних денег. У богатых нет такого синдрома. Иногда встречаются такие люди, которые ставят все на кон, но на самом деле это все эмоции азарта, то есть не хватает эмоций, вот этого заряда, чтобы кайфануть от того какой я красавчик, я загнал себя на дно, а теперь буду с него феерично выбираться

5. Богатый человек никогда не сделает покупку на эмоциях. Вообще никогда! Ни на супер веселье, ни на негативе и апатии. Это не разумно

6. Богатые люди знают на что могут пользоваться кредитом. Например, на обучение, на инвестиции, либо на бизнес. То есть мы пользуемся чужими деньгами, чтобы заработать больше денег. И это норм. А когда ты берешь последнюю тачку бмв или последний айфон в кредит, это говорит о том, что ты стал жертвой маркетинга

7. Богатые люди живут по процентным соотношениям. Ну богатый человек никогда не купит тачку дороже 6 своих зарплат. Оптимальный расклад это 3 месячных зарплаты и вот стоимость твоего автомобиля

8. Богатый человек зарабатывает исходя из возможностей, на чем угодно. А бедный идет только по одной линии

9. Богатый умеет продавать. Свои идеи, продукты, услуги другим людям. Для него навык продаж - инструмент достижения любых желаемых целей. Бедные считают, что продажи, это шарлатанство и обдираловка честного народа

Есть что добавить?) Открыть/Комментировать

2022-11-22 15:48:56 А вот у него лучше, аудитории больше, личный бренд сильнее, и вообще, кто я такой, чтобы сейчас продавать свои услуги на сотни тысяч и миллионы?

О эти голоса в головах экспертов и digital-специалистов, которые мешают расти. Я называю это воронкой обесценивания, потому что такие мысли заставляют нас спускаться всё ниже и ниже в доходе, качестве жизни, и конечно самооценке

Так случаются отказы от перспективных проектов, потеря энергии, дохода, обесценка собственного уникального опыта, экспертности и позиция жертвы, из которой потом очень трудно выйти

Как от этого избавится и почему над этим стоит работать?

Человеку необходимо принять сильное решение, чтобы двигаться дальше. Сила этого решения определяется готовностью не сойти с дистанции

Избавится от этого можно через проработку негативных убеждений и установок: «Я не смогу продать. Я не смогу заработать. Я не смогу открыть бизнес. Моя ниша уже занята» и т д. Твоё прошлое не равно твоему будущему, это нужно усвоить на уровне инсайта

Опыт часто вредит человеку. Например, почему люди, добившись творческих высот, не справляются с падением и уходят в те же запои…

Важно понять, что неудач и провалов не существует, есть только правильное и неправильное отношение к этому. Каждый человек по своему уникален, каждый имеет свои сильные стороны, которые при правильном применении 100% дадут желаемый результат

Поэтому работайте над своим мышлением, не сдавайтесь и да прибудет с вами сила! Открыть/Комментировать

2022-11-21 19:25:21 ТОП-5 способов финансового роста

Инвестиции

Не трейдерство, а краткосрочные, долгосрочные, высокорисковые и низкорисковые темы, которые стоит изучить. На них можно хорошо заработать при наличии капитала

Классический бизнес

Например товарка, работа с маркетплейсами. Здесь можно заходить с практически любым бюджетом и за год, при верной стратегии, выйти на оборот 1 млн+. У меня самого есть свой партнерский бизнес на WB, который каждый месяц приносит мне определённую доходность, тут я знаю о чём говорю

Консалтинг для бизнеса

То есть B2B сегмент.
Сейчас бизнесы как никогда нуждаются в новых технологиях, все хотят оставаться на плаву и продолжать расти в условиях кризиса. Действительно твердых и опытных специалистов будут отрывать с руками и ногами. Например, я сейчас обучаю отдел продаж компании ИнтерГаз, они сами меня пригласили, потому что знают о моём опыте и компетенциях

Handmade

Если есть талант что-то создавать своими руками, то будет глупо им не пользоваться. Многие бренды сейчас уходят с рынка и люди находятся в поисках качественной замены привычной одежде, аксессуарам и другим вещам

И куда без любимого инфобизнеса

Если у тебя есть твердая экспертность в каком-то направлении, то её спокойно можно монетизировать в интернет-простарнстве. Наставничество, консультации, интенсивы, практикумы, вариантов монетизации куча. Тем более сейчас рынок инфобиза активно продолжает расти, в 2022-м он показал себя стабильнее всех, средний чек растёт, настоящих и твёрдых специалистов стали больше ценить на рынке

Со всеми этими способами я знаком на практике. Сам являюсь инвестором в ценные бумаги на протяжении 2-х лет, инвестирую в бизнес на WB, консультирую бизнесы, вижу как близкие друзья и знакомые зарабатывают на рукоделии и конечно же помогаю другим экспертам и digital-специалистам выходить на доход от 300 К/мес на своей программе наставничества и стратегических разборах

Интересно ваше мнение. Кто работает в каком-то из этих направлений? Есть что добавить?) Открыть/Комментировать

2022-11-19 18:58:50 ГДЕ БЛ*** РЕЗУЛЬТАТ? Почему я еще не в Дубайске тусуюсь со всеми разъезжая на арендованной Феррари? Или не летаю на закуп брендовых шмоток во Францию?

Я же такой умный, грамотный специалист, много обучаюсь, вкладываюсь в свои знания. Но где мои заработанные миллионы?

По своему опыту прохождения платных программ знаю, что лишь единицы приходят на обучение за результатом. И ещё меньше людей применяет все рекомендации наставника

Есть другая категория. Люди, которые обучаются, впитывают навык, применяют его, но делают одно и то же действие. И тут можно вернуться к теме прошлого поста, важно развивать в себе гибкость мышления. На курсах дают общую информацию, которая не всегда ложится под индивидуальную ситуацию человека

И последняя причина отсутствия больших доходов при частых обучениях - неумение продать полученные навыки)

Далеко не всегда количество пройденных курсов, навыки и т п являются причиной, по которой клиент платит деньги. Умение доносить до человека идею, что именно с вами он получит результат - ключ к стабильному и высокому доходу

Эти выводы я сделал, вложив в свою голову 5 млн+ , пройдя не одно обучение различным навыкам, а так же обучая своих студентов

Интересно ваше мнение на этот счет. Как думаете, больше знаний = больше денег? Открыть/Комментировать

2022-11-18 20:02:37 ХОТЕЛ ОДНО - КУПИЛ ДРУГОЕ

Решил продолжить тему важности НЕ ШАБЛОННОГО мышления

Записал подкаст, в котором поделился историей своей продажи в 2012-м году

Тогда ко мне пришёл семейный человек с запросом покупки семейного автомобиля. А уехал на спортивном

важность умения слушать и слышать клиента

как правильно доносить продающие идеи клиенту

секрет продаж, где выигрываешь ты и клиент

Всё это раскрыл в подкасте. Приятного прослушивания Открыть/Комментировать