2022-11-25 23:46:35
“Если бы мы знали, что это такое, но мы не знаем, что это такое”
Это те самые мысли, которые преследуют людей, занимающихся продажами. Каждая решеная очевидная проблема тянет за собой новый поток неочевидных проблем. И в какой-то момент думаешь "без бутылки не разберёшься". Но на самом деле разобраться можно, если знать, что решать
Мой ТОП неочевидных ошибок в продажах, который я собрал благодаря личной работе на своих разборах и наставничестве:
Недостаточное погружение в анализ активов, пассивов, аудитории и конкурентов. Без всего этого многие эксперты начинают с запуска дешевых продуктов“как крупные блогеры”, привлекают неплатежеспособную аудиторию, встают на плато или вовсе уходят в минус и разочаровываются
Сдаваться на полпути .
Люди начинают что-то делать, выстраивают ожидания, а потом они не сходятся с реальностью. Сжигается энтузиазм, энергия и в итоге прощаются с идеей. Здесь очень важно уметь преодолевать трудности и продолжать делать. Да наляписто и криво, но важно сделать и получить опыт, менять стратегии и двигаться дальше
Ошибки в самом процессе продаж.
Не устанавливается рапорт с клиентом, сразу идёт презентация продукта и рассказы о том, какой он крутой. Напрочь забываются моменты с выявлением потребностей и качественным погружением в клиента. Как будто на продаже мы говорим не про клиента, а про продукт. А надо наоборот
Невербальные жесты. Закрытые позы, которые в свою очередь вызывают отталкивание. Слова паразиты: “наверное”, “возможно”, “но” и так далее
Некачественное выявление возражений.
Пример из практики. Была проведена консультация, клиент говорит: «Все я готов!», а потом пропадает с радаров. Вот здесь очень важно уметь задавать правильные вопросы, чтобы уменьшить вероятность подобного сценария, как и собственно самого возражения
Отсутсвие работы над личным брендом. Часто наблюдаю как эксперты и специалисты забивают на ведение запрещенной соц.сети, создание ТГ-каналов, проявление в оффлайн пространстве, что в итоге сказывается на дальнейшем заработке. Чем больше распространяем себя, тем быстрее растём, тем больше возможностей к нам притягивается. Важно помнить об этом
“Хочу одно - делаю другое”. Часто ко мне приходят с запросом стабильного дохода от 200 К/мес, но сами работают с клиентами за 10-15 К и ничего не делают для привлечения платежеспособного трафика. Важно постоянно сверяться с результатом и отслеживать моменты, где текущая стратегия не отвечает вашим амбициям и желаниям
Завтра я открою новый набор на бесплатные разборы, где
каждый получит возможность увидеть свои неочевидные ошибки в продажах и выстроить пошаговую стратегию роста в доходе .
Места будут ограничены, поэтому советую закрепить канал
80 views20:46
С
