Наткнулся недавно на тренинг в сети 'Боевая Модель Переговоров | Переговорщик

Наткнулся недавно на тренинг в сети "Боевая Модель Переговоров. Как разрушить личность собеседника!", дальше стало любопытно….. у этого же Автора "Боевой гипноз. Подавляй и Подчиняй!" ну и там дальше, очень много всякого "боевого и разрушающего"… Призадумался - это просто "модная и молодежная упаковка" (ну знаете иногда бывают такие "кислотные цвета" на упаковке и мультяшные персонажи - а сам "продукт" то и вроде ничего), но уж больно "кислотно".
 
Хочется посмотреть со стороны, в рамках какой ситуации нужен такой инструмент "разрушение личности собеседника" - какую сделку, с какой компаний можно с помощью этого заключить или вообще по какому поводу переговоры.
 
Тут буквально недавно представилась возможность почувствовать себя в роли медиатора (именно как профессии со спецификой процессуального статуса и так далее) и я бы сказал, что в профессии этой точно, да и в обычных переговорах в частности - вопрос как что-то разрушить не стоит вообще (даже не будешь хотеть а все равно из-за наличия эмоций будет получаться), а вот не разрушить а создать: "консенсус", "точки соприкосновения в многолетнем конфликте", "больший пирог в изначально дистрибутивных переговорах" (когда если мне 60% то тебе 40% и наоборот) вот это вопрос.
 
И в медиацию часто люди приходят с позицией (отомстить, забрать все себе, наказать ну и далее по списку), часто противоречащей их интересам (это же тоже отдельная история понимать чего ты действительно хочешь) и от твоего умения генерировать доверие, взаимопонимание и генерации "пространства вариантов и точек соприкосновения" (короче от созидания а не от разрушения) зависит успех дела!