Как благодаря американскому шоумену появился интересный психол | Психология SLOVO
Как благодаря американскому шоумену появился интересный психологический феномен?
Финис Тейлор Барнум понял, что многие с легкостью верят в информацию, которая иллюстрирует их и их жизнь с лучшей стороны, и вывел это понимание на новый уровень. Барнум был известен тем, что создавал представления, используя многочисленные психологические манипуляции, и зарабатывал при этом большие деньги!
Этот эффект также носит название Форера – по имени психолога, который в 1948 провел эксперимент, доказывающий действие феномена Барнума.
Бертрам Форер провел простой эксперимент. Он раздал своим студентам якобы специальный тест, результаты которого расскажут об их личности. Он давал всем одинаковый туманный текст, взятый из гороскопа.
Во время эксперимента Форер говорил о том, что студент дисциплинирован и уверен с виду, порой может быть интровертом, порой экстравертом, мыслит независимо, предпочитает разннообразие, иногда чувствует неуверенность. Варианты могут различаться, но суть остается одной.
После прочтения характеристики, он попросил каждого студента поставить оценку этому тексту по пятибалльной шкале. Средняя оценка, которую дали студенты, была 4.26. То есть, по мнению участников, точность была высокой.
Эффект Барнума — это особенность человека воспринимать как достоверные такие описания личности, которые, как они полагают, писались исключительно для них, а на самом деле являются туманными и достаточно обобщеными.
Возникновение этого эффекта можно объяснить интересом каждого человека к своей личности. Условия, необходимые для возникновения эффекта Барнума:
• Описание должно содержать расплывчатые, абстрактные формулировки.
• Описание содержит такие качества личности, которые подходят большинству людей.
• Человек должен считать, что это описание было получено из авторитетного источника.
• Описание должно характеризовать человека в позитивном ключе.
Разного рода прорицания, гороскопы и пророчества объясняются эффектом Барнума. Известный американский шоумен Финеас Барнум использовал в своих выступлениях такие уловки, которые сегодня распространены в рекламе и маркетинге.
Эффект Барнума-Форера – один из примеров когнитивных искажений. Когнитивное искажение – это ловушка мышления. Заключается она в том, что мы часто трактуем реальность, основываясь не на собственной логике, а автоматически, следуя распространенным в обществе убеждениям. Попросту говоря, мыслим шаблонно.
