О кооперации В день знаний я хочу подарить тебе, %username%, | Синодов пишет

О кооперации

В день знаний я хочу подарить тебе, %username%, знание, которое сэкономит тебе кучу времени твоей бесценной жизни, а если ты бизнесмен — то и кучу денег.

1. Если кто-то в обсуждении в Facebook говорит "ну это же win-win" — закрывай этот тред и не трать время на объяснение человеку этому

2. Если кто-то в ходе бизнес-переговоров говорит тебе, что "это же win-win, давайте подпишем" — вежливо прощайся и уходи

Когда вы продаёте помидоры на рынке по 800 рублей за килограмм и покупатель колеблется, потому что вроде что-то такое же красное он видел на другом лотке в четыре раза дешевле, разумно отрезать четвертинку помидора и дать колеблющемуся попробовать.

Даже если товар не высочайшего класса, открытость и дружелюбие вас как продавца будут вознаграждены завершением сделки к обоюдной выгоде.

К обоюдной ли? Если вы продаёте отличающийся в лучшую сторону товар — да. Можно считать соотношение цены и качества, но в общем случае в рамках рынка если ваш помидор лучший — вы имеете право назначить самую высокую цену.

Если помидор такой же — покупателя развели.

Разговоры о "win-win" обычно возникают в ходе более сложных сделок, однако нет никакой причины не считать разговор об обоюдной выгоде маркетинговым трюком, выгодным, в первую очередь тому, кто об этой обоюдной выгоде заговорил.

Ведь если сделка всех устраивает, одних устраивает цена, а других поставляемые продукты, то непонятно о чём ещё огород городить?

Зачем доставать присказку про "win-win" и махать ею?

Только потому что вы колеблетесь. И вам сделка не кажется убедительной.

И в этот момент вам предлагают подвинуться по конкретным материальным условиям ни за что, просто за слова.

Не делайте так, учитывайте свои интересы и думайте о них, а не слушайте тех, у кого в отношении ваших интересов есть явный конфликт

@sinodov