5 ошибок которые убивают презу даже с самыми хорошими логикой | Simplogic - простая логика

5 ошибок которые убивают презу даже с самыми хорошими логикой и цифрами
Рассказываю очень кратко про и по делу

1. Не учитывается внутренняя политика
Например, руководство компании хотело пойти на повышение за пределы компании, поэтому откладывало все важные расходы. А люди приходили и пытались их склонить к большим бюджетам. А надо было склонять к большим реформам, которые можно повесить на погоны.

2. Неподходящий формат и подача
Например, продукт первой презентации про новый проект – это продажа полезного изменения от точки "сейчас" в точку "станет". Это про смысл, а не про детали, подробную дорожную карту, сложные схемы и графики. Первый подход объясняется "на пальцах", максимально просто.

3. Банальная лень
Часто одну и ту же презентацию показывают разным группам людей в одной компании. Но хорошая аргументация для финансиста будет никакущей для hr'а или для ИТ-шника. Каждый раз надо переупаковывать, но, блин, лень.

4. Плохой тайминг
Разница между презентацией на 5 минут и презентацией на 15 минут НЕ в количестве слайдов. Разница в совершенно ином уровне объяснения. В презентации на 5 минут надо условно в 3 раза точнее описать проблему, которую собираетесь решить и в 3 раза точнее описать решение. А обычно просто сокращают количество слайдов, потому что см. пункт 3

5. Страх обсуждения
Смотрите, любая презентация - это повод начать разговор. Хорошая презентация помогает начать его с более высокой изначальной позиции. Дальше будет обмен идеями и возражениями - это нормально. В этот момент часто оппоненты начинают рассказывать про свои истинные мотивы и проблемы. И это то, что на самом деле нужно спикеру. Когда снимаются защиты, начинается реальная продажа.

Если советы полезны, поддержите лайком