Мы с одним клиентом долго пишем презентацию. С каждой итерацие | Simplogic - простая логика

Мы с одним клиентом долго пишем презентацию. С каждой итерацией он усложняет ее новыми вводными и поправками.

Почему так происходит?

Дело в том, что задача «описать продукт» и «заинтересовать продуктом» – это даже НЕ родственные задачи. Он решает первую, а я – вторую.

Представьте продукт в виде сложного 3D-объекта и три его проекции. Одна - проекция для руководителя, вторая - для финансиста, третья - для строителя. На первой у нас квадрат, на второй – треугольник, на третьей - круг.

Парадокс рекламной коммуникации в том, что она работает только в двумерном пространстве. То есть строитель слышит про круг, но треугольник и квадрат ему безразличны. Руководитель хорошо реагирует на квадрат, немного откликается на треугольник и круг, но никто из них не видит объект целиком.

Так вот, можно очень долго и точно описывать продукт в 3D, дополнительно раскрывать его внутреннее строение, плотность материала, цвет, сорт дерева, но в круглые мозги сложно впихивается квадрат. Поэтому в маркетинговой коммуникации почти всегда 3D - это чрезмерное усложнение, которое работает в минус.

Важный навык в том, чтобы правильно крутить 3D-объект и проецировать его корректной стороной на нужную аудиторию.

То есть 3D-объект - это максимально правильное «описание продукта», а «заинтересовать продуктом» - это его проекция на конкретную аудиторию.