Строим доверие по методикам спецслужб Автор не ходит вокруг д | Книги | Simple books

Строим доверие по методикам спецслужб

Автор не ходит вокруг да около чтобы передать основную суть книги и даёт основные пункты, которые необходимо выполнять для завоевания доверия практически сразу. В первой истории он не даёт их явно, но говорит что все они лежат на поверхности и предлагает прочитать историю. В конце истории он уже явно говорит пункты так называемого "кода доверия", который довольно банален и очевиден. тем не менее в последствии он раскрывает каждый из этих пунктов в отдельной истории, которая лучше всего показывает как работает каждое правило из списка. Т.е. по сути книга не показывает как выстраивать доверие, а доказывает, почему такие банальные на первый взгляд вещи работают.

Код доверия:
1. Усмирять своё эго. Наше сознание всегда работает таким образом, что любой разговор мы проецируем на себя, вспоминая свой опыт, раскрывая своё мнение, и т.д. Нужно контролировать это всеми силами. Главная задача - выслушать собеседника, и лишь задавать вопросы, которые он хочет услышать.
2. Не судить. Одобрение или неодобрение не имеет значения. Отсутствие суждения раскрывает собеседника, любая оценка его действий или действий тех, о ком идёт речь автоматически заставляет собеседника на подсознании фильтровать свою речь и подстраивать разговор опуская то что собеседник считает нужным не говорить.
3. Признавать значимость других. Интересы собеседника - превыше своих. Не пытаться вывести разговор на интересную тему или в интересное направление.
4. Уважать здравый смысл. Если вам кажется что то что вы просите или то что вас просят не соответствует здравому смыслу, значит так оно и есть. Если попросить собеседника что-то "выходящее за рамки", то он скорее всего откажется. Если согласиться на "выходящую за рамки" просьбу собеседника, то и его может это насторожить. Он подумает что в будущем может настать время "платить за услугу" и сам откажется от своей просьбы. Нужно уметь отказать и предложить альтернативу.
5. Быть великодушным. Предложи что-то прежде чем чего-то просить. Человеку сложнее отказать тому, кто ему так же помог. В то же время на самом деле простая просьба помощи собеседника, как это ни парадоксально, способствует улучшению отношений. Помог он - а доверительные отношения появились с обеих сторон. Можно просить что-то пустяковое (консультацию по какому-то вопросу, в котором человек профессионал).

https://teletype.in/@simple_books/trust_by_special_services