Битва за результат! Как вы думаете, с чего начинается битва з | Што такое маркетинг

Битва за результат!

Как вы думаете, с чего начинается битва за результат?

Ответов может быть много, но правильных всего 3:
- Цель: за какой результат будем биться;
- Стратегия: как мы достигнем результата;
- Ресурсы: сколько и чего нам понадобится.

Сегодня поговорим о ресурсах и конкретно сотрудниках.

Как вы думаете, какой сотрудник будет больше заинтересован в достижение результата: тот кто получает оклад и хорошую премию за результат или тот кто получает оклад и премию за отработанные часы?

Ответ очевиден. Но почему-то у нас все также работают сотрудники, которым мы платим только оклад, но при этом требуем биться за результат.

В этом случае, ошибка либо в том, что вы сами не понимаете, какой результат вам нужен, либо не умеете искать нужных людей и как итог соглашаетесь на невыгодные для вас условия.

Ваша задача: собрать команду, которая будет «биться за результат»!

Первое, что нужно запомнить: вы не сможете получить результат, пока не будете четко понимать, какой результат вам нужен и сколько вы готовы заплатить за его достижение.
Если перефразировать, то вам нужно понимать, какой результат вы хотите купить.

Но что делать?
. Определить зоны ответственности каждого сотрудника, функции, которые он выполняет и какой результат должен получить.
. Составить список факторов, которые влияют на результат.
. Прописать kpi и за что будет получать деньги сотрудник, а за что будет уменьшаться выплата.