Если у клиента болит, он вам деньги даст и без продукта Сейча | Покажи Traction

Если у клиента болит, он вам деньги даст и без продукта

Сейчас работаю в акселераторе с участницей, которая планирует предоставлять услуги для проектных компаний по BIM оцифровке строительных объектов. Решили начать с проведения интервью потенциальных клиентов, чтобы узнать как на самом деле у них обстоят дела с этим направлением и как планируют подстраиваться под изменения в законодательстве в следующем году. Определили целевые сегменты, сформулировали гипотезы и подготовили вопросы для интервью и участница отправилась общаться.

Итог. Провела 3 интервью. После первого интервью собственник компании предложил проинвестировать ее будущий проект, запросили КП и готовы платить уже сейчас.

Выводы достаточно очевидные. Если вы попадаете проблема реальная и она достаточно серьезная для клиента, он готов платить, даже если у вас еще все сырое или только на бумаге, лишь бы вы решили его проблему.

Круто ведь