Покажи Traction

2021-04-27 09:02:26 Планируете поднять раунд в ближайший месяц? Тогда пост для вас

10 июня пройдет самое масштабное соревновании питчинга — Unicorn Pitches Russia

Более 100 фондов и бизнес-ангелов на разных этапах оценят проект твоей команды и его перспективы на зарубежных рынках.
Крутая возможность показать свой проект топовым инвесторам

Заявки принимаются до 28 мая

Подробности о конкурсе и форма заявки - https://unicorn.venture-crew.com Открыть/Комментировать

2021-04-12 15:32:25 X5 Retail Group выходит в сегмент Food Tech

Исполнительный директор X5 Retail group Игорь Шехтерман в своём интервью РБК сообщил что они приобрели компанию-оператора «Много лосося».

Как сам говорит Шехтерман, в компании на текущий момент нет компетенций в этом направлении, но они видят огромный потенциал в направлении dark kitchen. Но вот что точно есть у них так это - огромная база клиентов, супер низкие цены на закупаемую продукцию, которую вряд ли себе может кто-то может себе позволить среди конкурентов.

«Много лосося» под собой объединяет 4 бренда: «Много лосося», «Десять идеальных пицц», «Роллы № 1», бренд азиатской кухни Yaji, а запустили проект в 2018 году выходец из Uber и «Яндекс.Такси» Яков Менделеев и бывший руководитель управления корпоративной стратегии ГМК «Норильский никель» Александр Мутовин. Открыть/Комментировать

2021-04-09 13:14:40 ​​Простота залог успеха

Как вчера уже выяснили, если у вашего сегмента есть явная проблема, то продать и даже минимальную возможность решения их проблемы вы сможете.

В последней записи подкаста Кирилл Евдаков поделился что их сервис «Чекбокс» начался с лендоса и чатика, первые доставки он делал сам. Пошли продажи - пошла разработка. А через год они поднимают раунд на 90 млн и выходят в регионы.

В успех Dropbox инвесторы сперва не верили, ибо на тот момент было достаточно много сервисов для облачного хранения, только вот фишка была не в этом. Команда сделала демо ролик, пустили трафик, пошли заявки. Протестировали гипотезу - людям удобнее будет пользоваться привычным сценарием вроде закинуть файл в папку на рабочем столе, а не бегать на облако просто через ролик.

Вчера, моя вторая команда с акселератора, которая хочет запустить сервис совместных поездок с работы, запустила первых пользователей в свой MVP. Сделали они чатбота на конструкторе, а на беке супер-умный неискусственный интеллект. Как итог, уже пошли первые поездки и отзывы, дальше команда пойдет общаться с ними и выяснять кто, почему решили воспользоваться и тд. Если проект не взлетит, не так жалко будет похоронить бота, который собрали за короткий период, а вот несколько месяцев (лет) и сотен тысяч рублей потраченные на разработку решения построенного на не проверенных гипотезах.... Открыть/Комментировать

2021-04-08 15:18:00 Если у клиента болит, он вам деньги даст и без продукта

Сейчас работаю в акселераторе с участницей, которая планирует предоставлять услуги для проектных компаний по BIM оцифровке строительных объектов. Решили начать с проведения интервью потенциальных клиентов, чтобы узнать как на самом деле у них обстоят дела с этим направлением и как планируют подстраиваться под изменения в законодательстве в следующем году. Определили целевые сегменты, сформулировали гипотезы и подготовили вопросы для интервью и участница отправилась общаться.

Итог. Провела 3 интервью. После первого интервью собственник компании предложил проинвестировать ее будущий проект, запросили КП и готовы платить уже сейчас.

Выводы достаточно очевидные. Если вы попадаете проблема реальная и она достаточно серьезная для клиента, он готов платить, даже если у вас еще все сырое или только на бумаге, лишь бы вы решили его проблему.

Круто ведь Открыть/Комментировать

2021-04-04 09:11:24 Аквадемии)) Даже исправлять не буду Открыть/Комментировать

2021-04-03 16:49:29 А как узнать, что болит

В 2019 году CB Insights опубликовало результаты опроса 101 закрывшихся стартапов, где выделила 20 основных причин неудачи.

42% компаний закрылось по весьма драматичной причине - не нужны рынку. Чтобы этого избежать, вам стоит исходить из реальных потребностей своих пользователей и делать продукт, который будет решать довольно конкретную задачу/проблему/потребность лучше уже существующих решений.

Как все это узнать? Пообщаться с пользователями. Нашёл клёвый видос с от Ивана Замесина в Аквдемии Яндекса про основы Customer Development. Смотрите, внедряете и делайте продукты, которые будут востребованы

Ссылка на видео Открыть/Комментировать

2021-04-02 14:47:37 ​​Что это вообще значит!

Я тут начал детальнее изучать венчурную терминологию и чтобы это лучше закреплялось, решил делиться с вами простой выжимкой и начать я решил с простого и одновременно сложного раздела в Term Sheet - Liquidation Preferences (или ликвидационные привилегии, или ликпреф).

Этот раздел по сути регулирует правила того, как, что и в каком порядке будут делить акционеры компании в момент наступления Liquidity Event (закрытие, продажа, выход на IPO и тп). Этот инструмент позволяет инвесторам (особенно тем кто зашёл на первых раундах) защитить свои активы.

Есть 3 основных варианта таких прав:

1. Non-participation liquidation preferences (простое преимущество без права участия). Тут все просто - компания продаётся и оценка была не ниже post-money все акционеры получают бенефиты согласно закреплённой за ними долей в компании, а если ликвидационная стоимость ниже вложенных инвестором средств, то инвестор тоже использует ликпреф и заберет все.

2. Participation liq pref (преимущественное ликвидационное право с правом участия). В случае наступления Liquidity Event сперва инвестор возвращает свои вложения, а потом оставшаяся сумма делиться согласно долям

3. Capped participation (Cap on; ограниченное участие). Это возможность для фаундеров защитить свой будущий доход. Данный механизм позволяет ограничить доход инвестора в момент наступления Liquidity Event.

Во всей это истории есть еще один нюанс - Ликвидация с множителем. Это когда есть мультипликатор на вложенную сумму инвестиций до момента пропорционального распределения. Используется, когда у вас возникают споры насчёт оценки и, чтобы закрепить предполагаемый доход, инвестор фиксирует мультипликатор на вложенные средства до момента распределения прибыли

Как-то так. Коротко и по делу. Я сейчас собираю вопросы, хочу отдельно пригласить на встречу юриста, который расскажет про основные моменты необходимые для базового понимания, а пока вот вам ссылочка на более детальный разбор этого механизма от старшего аналитика фонда Leta Capital Антона Шардина Открыть/Комментировать

2021-04-01 13:10:00 Новые формат работы в офисе после 2020

Летом 2020 года крупнейшие корпорации Долины объявили о намерениях внедрить новые форматы работы своих сотрудников и пересмотреть отношение к формату удаленной работы. Facebook, Google, Twitter и другие технологические гиганты разрешили своим сотрудникам перейти на удаленку, но с корректировкой заработной платы на индекс стоимости жизни в регионе, где они будут проживать.

Так например Payments Stripe начала предлагать сотрудникам, покидающим Сан-Франциско, Нью-Йорк или Сиэтл, единовременный бонус в $20 тысяч для переезда, но им придется сократить зарплату на 10%.

Что касается России, по данным исследования консалтинговой компании BCG и альянсом рекрутинговых сервисов The Network при участии сервиса поиска работы HeadHunter - в России до 60% работников намерены и после пандемии полностью или частично работать из дома удаленно.

30 марта Mail.ru Goup объявила о переходе с апреля на новую концепцию работы — MRG: Make Really Good.

Новые режимы будут включать в себя:
1. Полную дистанционку. У сотрудника нет обязательств по посещению офиса. Компания привозит домой все необходимое для работы. При этом в офис по желанию ходить можно, когда угодно.
2. Классический офис. Пятидневная рабочая неделя — для тех, кому важно лично присутствовать на месте. Этот режим в основном ориентирован на тех, чью работу удаленно делать нельзя: даже на пике эпидемии некоторые сотрудники приходили в офис ежедневно, чтобы сердце компании продолжало биться.
3. Гибридный режим. Сотрудник работает из дома, но в оговоренные с руководителем дни посещает офис. Распределение может быть разным. И один день в офисе, четыре дня дома каждую неделю. И пять дней в месяц в офисе, остальное время дома. При желании также можно прийти в офис в любой “домашний” день.

Помимо этого, в компании планируют реализовать новые форматы офисного пространства - Open Space для генерации идей, Места закреплённые за конкретными бизнес юнитами, ну и классические персональные рабочие места.

В дополнение к этому, Mail.ru готовить для своих сотрудников и ряд технологических дополнений вроде внутренней социальной сети, корпоративного мессенджера MyTeam и персонального цифрового ассистента, который возьмёт на себя рутинные задачи вроде решения HR вопросов, составлять заявки на отпуска, командировки и справки.

О переходе на подобный формат работы сообщила компания IBM.

Вот вам и источник для поиска новых идей для стартапа - Автоматизация кадровых вопросов, коммуникация сотрудников, поддержание и развитие горизонтальных связей вне офиса. И это только самые очевидные. Открыть/Комментировать

2021-03-31 16:36:25 ​​Для тех кто теряется Афимоле или не может найти стойки регистрации в Шереметьево посвящается. Google Maps во вторник анонсировал новую фичу, которая поможет вам в навигации в торговых центрах, аэропортах и на транзитных станциях с элементами AR.

Удобная штука, когда вы прилетаете в новый для себя аэропорт (вроде Тегель с Берлине) и понять вообще не можете куда идти. На текущий момент функция доступна в некоторых моллах США. В ближайшее время должны появится объекты в Токио и Цюрихе. Открыть/Комментировать

2021-03-30 16:26:30 ​​Компания OZON отчиталась по результатам своей деятельности за 2020 год! Мощь конечно, более того, согласно их прогнозам, они планируют если не увеличить показатели в этом году, то как минимум сохранить текущие темпы Открыть/Комментировать