shishkina.xo

2022-06-03 15:30:08 А это комментарий как раз моего подопечного с наставничества, коммерческое предложение которому я составила также в индивидуальном файле презентации — кратко расписала все этапы нашей работы, да, я потрачу полчаса на составление такой презы, зато мой потенциальный клиент увидит, что я конкретно ему предложила. Открыть/Комментировать

2022-06-03 15:27:11 А это кусочек презентации с индивидуального наставничества, которую я делала специально под моего подопечного (я ценю индивидуальный подход, именно поэтому я выбрала работать с высокими чеками — не люблю штамповать). Открыть/Комментировать

2022-05-31 17:57:31 Пишу посты сюда прямо сейчас по методу Помодорро, знаете о таком?

[вот в такой приятной обстановке, коворкая с подругой] Открыть/Комментировать

2022-05-31 17:54:43 Так, а почему же тогда не продавать в Той-Самой-Сети по общепринятой схеме?

Потому что мой продукт напрямую пропагандирует Вечный Прогрев.
Конечно, в итоге, это все равно прогрев. Суть в том, что у него нет ни начала, ни конца. Это часть моей жизни, это то, что со мной каждый день: мои ценности, мой опыт, моё мнение, моя работа, мои клиенты, мои личные и профессиональные цели. Это то, что не придумаешь специально.

Я не хочу усиливать «прогрев» в процессе запусков/активных продаж, разве что регулярность постинга. Все же есть разница между «продаёшь, не продавая» каждый день и когда ведёшь блог не регулярно. Потому что люди покупают, пока ты продаёшь.

Вот такие дела, мои хорошие.

Telegram просто немного отличается от Instagram, здесь ценится время, люди заходят сюда чтобы почитать. Здесь люди активно отписываются от каналов (ежедневно), но менее охотно подписываются на новые каналы!

Здесь архи важно уважать чужое время, поэтому на этой неделе я дам ссылку на регистрацию на мой бесплатный интенсив по сториз, который станет как бы демо-версией моего «богического» (по словам моего продюсера) практикума по сториз.

В любом случае, приглашаю последить за моим вечным прогревом в иг Открыть/Комментировать

2022-05-31 16:56:32 Этичные продажи или почему я отказалась от прогрева в Инсте*

Что для вас этичные продажи?

Что, если я скажу, что люди обожают, когда им хорошо продают?

Вспомните хоть один случай из жизни, когда вы были довольны тем, как вовремя вам предложили ту или иную услугу/продукт?

Помню, как на «Инсталогии 3.0» Саша Митрошина приводила в пример таргетированную рекламу самокатов, которая попала точно в её запрос.
Эта реклама била точно в цель и решала её проблему — конечно, продажа состоялась. При чём без особых усилий, без всяких проблем со стороны сервиса, без давления и ощущения что тебе «впаривают».

Этичные продажи — это продажи без давления на боли, игра в долгую, рассчитанная на то, чтобы к вам возвращались не один раз.

Предлагаю сравнить ситуации:

Первая ситуация — мой личный опыт: однажды я попросила в ресторане воду без газа, мне не предоставили выбор, не показали позиции воды в меню, но принесли самую дорогую.

Вторая ситуация — опыт моей подруги: в книжном магазине книга, которую она выбрала, была в твёрдом переплёте и стоила дороже, чем та же в бумажном экземпляре. Она спросила у консультанта, есть ли такая же только в pocket формате. Книги не было в этом магазине в наличии, но продавцы показали как сделать заказ на сайте, дали промокод и покупка обошлась в 1,5 раза дешевле.

В каком случае у вас останутся только приятные воспоминания от покупки?

Ситуации продаж в нашей жизни случаются каждый день.

Рекомендую книгу «Клиенты на всю жизнь» (К. Сьюэлл, П. Браун), в которой я раз и навсегда решила для себя: что вклад в постоянных клиентов может быть гораздо выгоднее для бизнеса, чем вложения в рекламу, рассчитанные на привлечение новых клиентов.

Но есть ситуации в которых агрессивные продажи с «впариванием» будут актуальны.

Сможете привести примеры? Кстати, если вспомните примеры из жизни классных/не очень продаж и напишете их в комментах — буду счастлива почитать! Разберём лучшие/худшие?

*признан экстремистской организацией и запрещен на территории РФ Открыть/Комментировать

2022-05-30 20:26:18 Завтра расскажу, почему отказалась от «прогрева» и плавно подведу к этичным продажам.

И объясню почему здесь можно «в лоб».

а на сегодня хватит))) Открыть/Комментировать

2022-05-30 20:24:52 Ради эксперимента, я решила не делать прямо прогрев-прогрев к моему практикуму по сториз в Инстаграм, поэтому я не там смогу использовать никакие «продающие призывы»

Зато здесь могу))

Приходите ко мне на практикум и будем там делать сториз КАЖДЫЙ ДЕНЬ, искать смыслы, проявляться и повышать лояльность и продажи. Открыть/Комментировать

2022-05-30 20:21:40 Завершение этой истории Открыть/Комментировать

2022-05-30 20:04:51 Здесь (в тг), наверное, никто этого периода моей жизни не помнит, когда я нарезала кусочки видео и монтировала свой день)) Открыть/Комментировать

2022-05-30 20:02:56 Здесь уже виден рост, у меня наконец-то стало получаться. Открыть/Комментировать