2022-07-04 10:15:28
Делаем из услуги товар: 4 заповеди
Принципиальные характеристики услуги:
2. неосязаемость
3. несохраняемость
5. неотделимость от источника (контакт компании и клиента)
6. непостоянство качества (человеческий фактор)
Услуги воспринимаются как нечто эфемерное и имеют недолговечный эффект. Необходимо добавить услуге свойства товара, или точнее - перекрыть те 4 «не…», что описаны выше.
Неосязаемость заменяется мерчем и реальными брендированными или не очень товарами, которые брокер может дать своему клиенту.
Несохраняемость - работой с оттоком и его профилактика. Churn rate и умный предиктивный CRM в помощь.
Неотделимость - постоянное общение с клиентом, а не привлёк - забыл как до сих пор сохраняется (!!!) у многих брокеров. Помним про 42 дня и автоматизированный CRM.
Непостоянство качества нивелируется готовыми решениями, за качеством которых следят несколько управляющих или возможно даже алгоритмы.
Ну и, конечно, помним, что клиент всегда вернётся, если его задачи выполняются.
49 viewsedited 07:15