2023-03-25 01:41:24
Как продать квартиру дороже на 500 000 р.
Вы замечали, как по-разному пахнут квартиры? После ремонта, в новом доме, или там где живут старики. И как много может сказать запах об обитателях дома, о хозяевах, об их привычках и образе жизни.
Восприятие запаха действует на глубоком, глубинном, подсознательном уровне. Я бы даже сказала, животном уровне. Это встроено в нас на уровне инстинкта самосохранения.
Когда я берусь за продажу квартиры, я оцениваю и такой фактор, как запах в квартире и в подъезде, который также влияет на цену. И я обязательно даю рекомендации по устранению неприятных запахов. Важно, чтобы покупателю было приятно зайти в квартиру, и захотелось в ней остаться.
У меня был такой случай из практики.
Надо было продать наследную квартиру после устроенного в ней
притона. В квартире до этого обитали ассоциальные личности. Она была прокурена, и было много других неприятных помоешных запахов. Меня пригласили для совета, что делать чтобы привести квартиру в порядок с минимальным бюджетом и выгодно продать.
Я посоветовала выкинуть все лишние вещи и мебель, сделать генеральную уборку с дезинфекцией, постирать шторы, поклеить свежие недорогие обои светлых тонов, покрасить деревянные окна и двери белой краской и оставить домашние комнатные цветы, которых там было достаточно много.
Когда в следующий раз я пришла в квартиру, я была приятно удивлена. Квартиру было не узнать.
В ней было чисто и светло.
Все старые вещи и мебель были вывезены. Оставили только кухонный гарнитур, который тщательно отмыли.
Старые темные и грязные обои заменили на новые, светлые.
Двери и окна покрасили белой водоимульсионной краской.
Паркет отшлифовали и он посветлел.
Квартиру украшали цветы в горшках и новый диван, который, кстати, обошелся совсем недорого.
И самое главное, не было ни одного неприятного запаха. Наоборот, пахло свежим ремонтом.
И я любовалась солнечным светом, который заливал большую комнату.
Хозяева потратили всего 30 тысяч рублей, вместо того, чтобы давать дисконт в 10-15% - около 300-500 тысяч рублей. И в итоге я продала эту квартиру по хорошей рыночной цене.
И знаете, что самое курьезное в этой истории? Ее купил покупатель, который собирался полностью делать ремонт. Он собирался нанять бригаду строителей, которые вынесут все из квартиры. И по сути дела ему должно быть все равно, какой в квартире запах. Его должна волновать только цена. Но…
Но это оказалось не так.
Сидим мы на сделке вместе с моей клиенткой-продавцом и с покупателем. Ждем, когда принесут подготовленный договор купли-продажи. И тут покупатель нам говорит: «Представляете, накануне сделки в продаже появилась такая же квартира в соседнем доме на 500 тысяч дешевле. И я пошел ее посмотреть. Хотел от вашей квартиры отказаться. Но когда я туда пришел, там был такой запах! Там настоящий бомжатник, все прокурено, пахнет помойкой. Я только зашел, не смог выдержать и пяти минут, и тут же убежал. Вот ваша квартира это другое дело.»
И тут нас такой хохот разобрал.
Если бы он увидел нашу квартиру несколько месяцев назад, то тоже бы убежал.
Поэтому, когда клиенты прислушиваются к моим советам, выполняют рекомендации по подготовке к продаже, они от этого только выигрывают.
Если вы в такой же ситуации обращайтесь в личку @realtor_smirnova_nadezhda или напишите "хочу подарок" в комментариях и я пришлю вам подарок - чек-лист "Как подготовить квартиру к продаже".
37 viewsedited 22:41
С
