2021-02-10 21:21:48
ОТВЕТ НА ЧАСТО ЗАДАВАЕМЫЙ ВОПРОС:
При аукционной продаже есть такие инструменты маркетинга как баннер и письма соседям в доме собственника. В течении двух недель маркетинга уверен, что найдется множество активно ищущих халявы людей и агентов, которые могут встретиться для того ,чтобы:
1) выяснить резервную цену;
2) попытать свое счастье купить напрямую у собственника его квартиру. Собственник может дрогнуть под таким мощным давлением и выболтать резервную цену. Это может привести к срыву аукциона. Что делать агенту в этом случае?
Александр Санкин: Хорошие вопросы!
1. Действительно, все покупатели и агенты всегда будут пытаться выведать резервную цену. Но, ведь, вы её им никогда не скажете, верно?
2. Конечно, собственник может выболтать резервную цену, если вы его заранее не проинструктируете, как себя вести. Когда вы доходчиво объясните собственнику, что вступить в сепаратные переговоры с покупателями за спиной агента - аукциониста означает, что собственник рискует недополучить 20% от цены своего объекта, из алчности, собственник будет направлять к Вам всех покупателей, дабы все покупатели торговались между собой, а не с собственником, и собственник будет держать язык за зубами относительно резервной цены, когда поймёт, почему не в его интересах разглашать резервную цену объекта поиенциальным покупателям и агентам.
#ответначастозадаваемыйвопрос
Вопрос: Агент понятно, что не скажет даже под "страхом смертной казни" проблема в собственнике
Ответ: Немедленно откажитесь от работы с собственником, который не доверяет вам настолько, что игнорирует ваши инструкции!
Успешные и стремящиеся к успеху риэлторы, руководители агентств недвижимости, маркетологи, тренеры агентов недвижимости, ипотечные брокеры, разработчики программных продуктов для риэлторов, юристы по недвижимости, застройщики!
Кто желает присоединиться к главному Сообществу моих учеников, мастеров и грандмастеров - аукционистов "Агенты - Миллионеры" в Вотз Апе, напишите сообщение в Вотз Апе Елене Санкиной +79267108458.
#ответначастозадаваемыйвопрос
253 views18:21
М
